定價策略

第Ⅰ篇 設定價格
第1章 好價格的邊界
1．1 告知價格決策
1．2 交換價值模型
1．3 設定價格
第2章 利潤對價格的敏感性
2．1 利潤敏感性分析
2．2 需求彈性
2．3 經(jīng)濟價格優(yōu)化
2．4 不斷變動的成本結(jié)構(gòu)下的利潤敏感性分析
第3章 顧客感知驅(qū)動的定價
3．1 將定價方法與市場階段相匹配
3．2 聯(lián)合分析
第4章 價格與價值
4．1 價格—利益示意圖
4．2 顧客感知
4．3 新產(chǎn)品定位
第5章 心理對價格敏感性的影響
5．1 真正的經(jīng)濟成本
5．2 感知挑戰(zhàn)
5．3 展望理論
5．4 與展望理論有關的效應
第Ⅱ篇 管理價格變動
第6章 價格分割
6．1 價格分割的價值
6．2 價格分割的分類
6．3 設計分割措施
6．4 常見的價格分割措施
6．5 價格分割的例子
第7章 價格促銷
7．1 價格促銷的積極影響
7．2 價格促銷的消極影響
7．3 模糊管理
7．4 價格促銷設計
7．5 價格促銷的常見形式
7．6 常見價格促銷之間的權(quán)衡
第8章 折扣管理
8．1 折扣管理政策中的挑戰(zhàn)
8．2 識別折扣管理機會
8．3 折扣決策管理
第Ⅲ篇 建立價格結(jié)構(gòu)
第9章 價格結(jié)構(gòu)和多重定價
9．1 價格結(jié)構(gòu)
9．2 多重價格結(jié)構(gòu)
第10章 附加產(chǎn)品、配件產(chǎn)品和互補產(chǎn)品
10．1 附加價格結(jié)構(gòu)
10．2 附加價格結(jié)構(gòu)中的價格區(qū)分
10．3 附加價格結(jié)構(gòu)價格水平的影響因素
第11章 版本管理
11．1 版本管理的價格細分
11．2 影響版本策略的因素
11．3 混合版本與附加價格結(jié)構(gòu)
第12章 捆綁定價
12．1 價格細分與捆綁策略
12．2 戰(zhàn)略捆綁
12．3 捆綁設計
12．4 附加定價、版本策略與捆綁定價的權(quán)衡
第13章 訂閱與顧客終身價值
13．1 訂閱定價
13．2 顧客終身價值
13．3 訂閱中的行為因素
13．4 高估偏差
13．5 價值主張改變與軟件即服務
第14章 收益管理
14．1 艙位等級與預訂管理
14．2 產(chǎn)能分配與收益優(yōu)化
14．3 決策樹法
14．4 進一步強化收益管理
第Ⅳ篇 定價策略
第15章 競爭與定價
15．1 價格戰(zhàn)的起源
15．2 降價的應對策略
15．3 發(fā)起降價
15．4 價格行為管理
第16章 產(chǎn)品生命周期定價
16．1 引入期
16．2 成長期
16．3 成熟期
16．4 衰退期
第17章 定價決策與法律
17．1 定價法的目標
17．2 非法定價行為
17．3 國際反壟斷法執(zhí)行
17．4 英特爾回扣案例練習