消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（第9版 9e）

定　價(jià)：￥72.00

作　者：	[美] J.保羅·彼得（J.Paul Peter），[美] 杰里·C.奧爾森（Jerry C.Olson）著；王欣雙譯
出版社：	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	工商管理經(jīng)典譯叢
標(biāo)　簽：	管理市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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ISBN：	9787565417108	出版時(shí)間：	2015-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	509	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

《工商管理經(jīng)典譯叢：消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（第9版）》通過(guò)深入淺出的講解以及豐富的實(shí)際案例，帶你走入消費(fèi)者行為學(xué)的神秘殿堂。尤其在直接面對(duì)消費(fèi)者的終端管理中，它可以用來(lái)幫助解決很多不同類(lèi)型的問(wèn)題：如何從管理角度洞悉消費(fèi)者行為；如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合因素影響消費(fèi)者行為；如何對(duì)不同類(lèi)型的顧客進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值塑造；如何應(yīng)用消費(fèi)者行為學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
　　總之，《工商管理經(jīng)典譯叢：消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（第9版）》將理論和實(shí)際操作近乎完美地結(jié)合起來(lái)，信息量非常豐富，讀起來(lái)趣味盎然，與管理決策密切相關(guān)，而且內(nèi)容很新穎，適合工商管理尤其是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生作為課程教材和參考教材。
　　同時(shí)，對(duì)于那些有志于在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有所建樹(shù)的人士來(lái)說(shuō)，這《工商管理經(jīng)典譯叢：消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（第9版）》是極好的入門(mén)鑰匙。

作者簡(jiǎn)介

J.保羅·彼得（J.Paul Peter），是威斯康星大學(xué)麥迪遜分校的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，也是James R.McManus-Bascom的成員。在威斯康星大學(xué)任教之前，他曾在印第安納州立大學(xué)、俄亥俄州立大學(xué)和華盛頓大學(xué)任教。在俄亥俄州立大學(xué)任教期間，他被學(xué)生評(píng)選為“杰出營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授”。在威斯康星大學(xué)，他曾獲John R.Larson教育獎(jiǎng)。他曾講授過(guò)多門(mén)課程，包括營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、消費(fèi)者行為、營(yíng)銷(xiāo)研究以及營(yíng)銷(xiāo)理論。
　　
　　杰里·C.奧爾森（Jerry C.Olson），是賓夕法尼亞州立大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，也是Earl P.Strorlg教育執(zhí)行委員會(huì)的委員，Earl P.Strong和Olson Zaltman協(xié)會(huì)的創(chuàng)辦者之一。他在普渡大學(xué)獲得消費(fèi)者心理學(xué)博士學(xué)位后，于1971年加入賓夕法尼亞州立大學(xué)。在賓夕法尼亞州立大學(xué)，他曾講授過(guò)的課程包括消費(fèi)者行為、營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告與促銷(xiāo)管理、研究方法和營(yíng)銷(xiāo)理論。

圖書(shū)目錄

第1篇消費(fèi)者行為概述
第1章消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概論
網(wǎng)上購(gòu)物
1.1 何謂消費(fèi)者行為？
1.2 消費(fèi)者行為研究取向
1.3 消費(fèi)者行為研究的運(yùn)用
1.4 消費(fèi)者行為在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的角色
回顧網(wǎng)上購(gòu)物
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析豐田公司
第2章消費(fèi)者分析的框架
購(gòu)買(mǎi)家庭安防系統(tǒng)
2.1 消費(fèi)者分析的三個(gè)因素
2.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2.3 消費(fèi)者分析的不同層次
回顧購(gòu)買(mǎi)家庭安防系統(tǒng)
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析星巴克

第2篇感知、認(rèn)知與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第3章感知與認(rèn)知概論
“每天的”感知與認(rèn)知：GregMacklin去購(gòu)物
3.1 消費(fèi)者分析輪狀模型的組成
3.2 作為心理反應(yīng)的感知與認(rèn)知
3.3 消費(fèi)者決策中的認(rèn)知過(guò)程
3.4 記憶中存儲(chǔ)的知識(shí)
回顧“每天的”感知與認(rèn)知：GregMaeklin去購(gòu)物
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析Barnes&Noble
第4章消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)和參與
吉列是如何了解剃須的？
4.1 產(chǎn)品知識(shí)的層次
4.2 消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)
4.3 產(chǎn)品知識(shí)的方法一目的鏈
4.4 更加深入挖掘消費(fèi)者的心理
4.5 參與
4.6 營(yíng)銷(xiāo)啟示
回顧吉列是如何了解剃須的？
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析耐克
第5章注意與理解
廣告的力量
5.1 接觸信息
5.2 注意過(guò)程
5.3 理解
回顧廣告的力量
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析網(wǎng)絡(luò)上的接觸、注意以及理解
第6章態(tài)度與意圖
The Gap
6.1 態(tài)度是什么？
6.2 對(duì)事物的態(tài)度
6.3 對(duì)行為的態(tài)度
6.4 意圖和行為
回顧TheGap
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析可口可樂(lè)
第7章消費(fèi)者決策的制定
購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)
7.1 作為問(wèn)題解決的決策制定
7.2 解決問(wèn)題的元素
7.3 購(gòu)買(mǎi)決策中的問(wèn)題解決過(guò)程
7.4 消費(fèi)者問(wèn)題解決活動(dòng)的影響因素
回顧購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析Hallmark賀卡

第3篇行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第8章行為概論
Lands'End展售店
8.1 什么是顯性消費(fèi)者行為？
8.2 顯性消費(fèi)者行為模型
回顧Lands'End展售店
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析Peapod網(wǎng)上食品雜貨店
第9章制約與學(xué)習(xí)過(guò)程
樂(lè)透游戲：“威力球”與“大百萬(wàn)”
9.1 古典制約
9.2 操作制約
9.3 替代學(xué)習(xí)
回顧樂(lè)透游戲：“威力球”與“大百萬(wàn)”
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析Rollerblade直排輪滑鞋
第10章影響消費(fèi)者行為
這些營(yíng)銷(xiāo)人員試圖做什么？
10.1 消費(fèi)者行為的影響戰(zhàn)略
10.2 銷(xiāo)售促銷(xiāo)
10.3 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
10.4 影響消費(fèi)者行為的戰(zhàn)略模型
回顧這些營(yíng)銷(xiāo)人員試圖做什么？
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析CubFoods

第4篇環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第11章環(huán)境概論
拉斯維加斯的超大型度假中心
11.1 環(huán)境
11.2 環(huán)境因素概述
11.3 情境
回顧拉斯維加斯的超大型度假中心
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析美國(guó)的電影院
第12章文化與跨文化影響
麥當(dāng)勞……遍布全世界
12.1 文化的含義
12.2 文化的內(nèi)容
12.3 把文化當(dāng)作過(guò)程
12.4 文化差異的影響
回顧麥當(dāng)勞……遍布全世界
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析索尼
第13章亞文化群與社會(huì)階層
激浪
13.1 亞文化群
13.2 亞文化群的分析
13.3 社會(huì)階層
回顧激浪
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析Abercrombie & Fitch
第14章參照集團(tuán)和家庭
ChuckE.Cheese
14.1 參照集團(tuán)
14.2 家庭
回顧C(jī)huckE.Cheese
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析土星家庭

第5篇消費(fèi)者分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第15章市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
定位HummerH
15.1 分析消費(fèi)者-產(chǎn)品關(guān)系
15.2 調(diào)查細(xì)分的依據(jù)
15.3 進(jìn)行產(chǎn)品定位
15.4 選擇細(xì)分戰(zhàn)略
15.5 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略
回顧定位HummerH
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析美國(guó)好時(shí)巧克力公司
第16章消費(fèi)者行為與產(chǎn)品戰(zhàn)略
Timberland
16.1 產(chǎn)品的感知和認(rèn)知
16.2 生產(chǎn)行為
16.3 產(chǎn)品環(huán)境
16.4 產(chǎn)品戰(zhàn)略
回顧Timberland
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析哈雷-戴維森公司
第17章消費(fèi)者行為與促銷(xiāo)戰(zhàn)略
贏得促銷(xiāo)大獎(jiǎng)
17.1 促銷(xiāo)的類(lèi)型
17.2 溝通能力
17.3 促銷(xiāo)環(huán)境
17.4 對(duì)促銷(xiāo)的感知和認(rèn)知
17.5 促銷(xiāo)行為
17.6 促銷(xiāo)戰(zhàn)略管理
回顧贏得促銷(xiāo)大獎(jiǎng)
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析谷類(lèi)食品戰(zhàn)爭(zhēng)
第18章消費(fèi)者行為與價(jià)格戰(zhàn)略
VinnieBombatz
18.1 價(jià)格的概念性問(wèn)題
18.2 價(jià)格感知和認(rèn)知
18.3 價(jià)格行為
18.4 價(jià)格環(huán)境
18.5 價(jià)格戰(zhàn)略
回顧VinnieBombatz
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析美國(guó)女孩品牌
第19章消費(fèi)者行為、電子商務(wù)和渠道戰(zhàn)略
IBM
19.1 與商場(chǎng)相關(guān)的感知和認(rèn)知
19.2 與商場(chǎng)相關(guān)的行為
19.3 商場(chǎng)環(huán)境
19.4 非店面消費(fèi)者行為
19.5 電子商務(wù)
19.6 渠道戰(zhàn)略
回顧IBM
小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)和概念
討論題
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略個(gè)案分析亞馬遜
譯者后記