農(nóng)藥經(jīng)銷員

第一章 農(nóng)藥經(jīng)銷員基礎(chǔ)知識
第一節(jié) 農(nóng)藥經(jīng)銷員職業(yè)概述
一、農(nóng)藥經(jīng)銷員的工作
二、農(nóng)藥經(jīng)銷員必備的素質(zhì)
三、農(nóng)藥經(jīng)銷員入門“四要點”
四、農(nóng)藥經(jīng)銷員行為規(guī)范
第二節(jié) 認識農(nóng)藥
一、農(nóng)藥的含義
二、農(nóng)藥的分類
三、農(nóng)藥的劑型
四、農(nóng)藥標簽
五、農(nóng)藥的施用方法
第三節(jié) 了解施藥器械
一、施藥器械種類
二、施藥器械的選擇
第二章 農(nóng)藥經(jīng)銷員基本技能
第一節(jié) 了解農(nóng)藥行業(yè)
一、產(chǎn)品方面
二、價格方面
三、渠道方面
四、人力資源方面
五、促銷方面
六、其他方面
第二節(jié) 農(nóng)藥市場調(diào)研與預(yù)測
一、市場調(diào)研的概念和作用
二、農(nóng)藥市場調(diào)研的內(nèi)容
三、市場調(diào)研的程序
四、市場調(diào)研的方法
五、農(nóng)藥市場的預(yù)測
第三節(jié) 農(nóng)藥目標市場選擇
一、市場細分
二、目標市場及其條件
三、市場定位及其策略
第四節(jié) 農(nóng)藥經(jīng)銷策略
一、銷售對象——農(nóng)藥產(chǎn)品
二、產(chǎn)品的市場生命周期
三、農(nóng)藥產(chǎn)品的包裝策略
四、農(nóng)藥銷售的價格策略
五、農(nóng)藥分銷渠道策略
六、農(nóng)藥促銷策略
七、如何解決農(nóng)藥串貨問題
第三章 殺蟲劑、殺螨劑經(jīng)銷要點
第一節(jié) 有機磷殺蟲劑銷售賣點介紹
第二節(jié) 氨基甲酸酯類殺蟲劑銷售賣點介紹
第三節(jié) 沙蠶毒素類殺蟲劑銷售賣點介紹
第四節(jié) 擬除蟲菊酯類殺蟲劑銷售賣點介紹
第五節(jié) 苯甲酰脲類殺蟲劑銷售賣點介紹
第六節(jié) 其他合成殺蟲劑銷售賣點介紹
第七節(jié) 植物源類殺蟲劑銷售賣點介紹
第八節(jié) 微生物源類殺蟲劑銷售賣點介紹
第九節(jié) 殺螨劑營銷介紹
第四章 殺菌劑、殺線蟲劑經(jīng)銷要點
第一節(jié) 非內(nèi)吸性(保護性)殺菌劑銷售賣點介紹
第二節(jié) 內(nèi)吸性殺菌劑銷售賣點介紹
第三節(jié) 抗生素類殺菌劑銷售賣點介紹
第四節(jié) 微生物殺菌劑銷售賣點介紹
第五節(jié) 殺線蟲劑銷售賣點介紹
第六節(jié) 殺軟體動物劑銷售賣點介紹
第五章 化學(xué)除草劑經(jīng)銷要點
第一節(jié) 苯氧羧酸及芳氧苯氧基丙酸酯類除草劑銷售賣點介紹
第二節(jié) 酰胺類除草劑銷售賣點介紹
第三節(jié) 二硝基苯胺類除草劑銷售賣點介紹
第四節(jié) 取代脲類除草劑銷售賣點介紹
第五節(jié) 均三氮苯及雜環(huán)類除草劑銷售賣點介紹
第六節(jié) 磺酰脲類除草劑銷售賣點介紹
第七節(jié) 氨基及硫代氨基甲酸酯類除草劑銷售賣點介紹
第八節(jié) 有機磷類除草劑銷售賣點介紹
第九節(jié) 其他類除草劑銷售賣點介紹
第六章 植物生長調(diào)節(jié) 劑和滅鼠劑經(jīng)銷要點
第一節(jié) 植物生長調(diào)節(jié) 劑銷售賣點介紹
一、植物生長促進劑常用品種
二、植物生長延緩劑常用品種
三、植物生長抑制劑常用品種
四、保鮮劑
第二節(jié) 殺鼠劑銷售賣點介紹
第七章 農(nóng)藥安全使用和危害處理
第一節(jié) 科學(xué)安全用藥的基本原則
一、安全用藥
二、適時用藥
三、選用適當(dāng)?shù)氖┧幏椒?br /> 四、掌握合理的用藥量和用藥次數(shù)
五、根據(jù)天氣情況施藥
六、合理混用農(nóng)藥
七、輪換或交替使用農(nóng)藥
第二節(jié) 農(nóng)藥使用不當(dāng)造成的不良后果
一、有害生物產(chǎn)生抗藥性
二、造成環(huán)境污染
三、殺傷天敵，造成生態(tài)失衡
四、造成人畜中毒
五、農(nóng)藥藥害
六、農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留污染
第三節(jié) 人體農(nóng)藥中毒與防護
一、農(nóng)藥中毒的癥狀
二、施藥過程中引起農(nóng)藥中毒的原因
三、農(nóng)藥侵入人體的主要途徑
四、農(nóng)藥中毒的急救措施
五、農(nóng)藥使用中的安全防護設(shè)備
第四節(jié) 農(nóng)作物藥害與預(yù)防
一、農(nóng)藥藥害
二、產(chǎn)生藥害的原因
三、農(nóng)藥藥害的癥狀診斷
四、殺蟲劑藥害與預(yù)防
五、殺菌劑藥害與預(yù)防
六、除草劑藥害與預(yù)防
第五節(jié) 農(nóng)藥使用的安全間隔期與農(nóng)藥混劑
一、蔬菜上常用農(nóng)藥的安全間隔期
二、蔬菜使用農(nóng)藥應(yīng)注意的問題
三、果園農(nóng)藥的選擇
四、農(nóng)藥混劑的類型及部分代表品種