新品賣(mài)翻天：這樣推新品絕對(duì)賺

定　價(jià)：￥36.00

作　者：	王同著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理經(jīng)營(yíng)管理一般管理學(xué)

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ISBN：	9787111422884	出版時(shí)間：	2013-06-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	194	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求，提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，倍增利潤(rùn)，提高市場(chǎng)占有率。新品之戰(zhàn)愈演愈烈。但事實(shí)上，大多數(shù)新品均以失敗告終，甚至成為企業(yè)衰敗的主要原因。《國(guó)內(nèi)第一本直擊新品推廣的實(shí)戰(zhàn)教材：新品賣(mài)翻天：這樣推新品絕對(duì)賺》從管理者的角度闡述了新品研發(fā)出來(lái)后如何做市場(chǎng)。內(nèi)容側(cè)重于如何讓經(jīng)銷(xiāo)商和廠家一起齊心協(xié)力做新品，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作新品時(shí)的重要理念和觀點(diǎn)，如何把產(chǎn)品渠道鋪到終端，如何在渠道層面推拉結(jié)合，如何打造高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)等。當(dāng)然，推新品是個(gè)系統(tǒng)工程，作為銷(xiāo)售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員也必須懂得一些“營(yíng)”的理念，《國(guó)內(nèi)第一本直擊新品推廣的實(shí)戰(zhàn)教材：新品賣(mài)翻天：這樣推新品絕對(duì)賺》亦會(huì)介紹必要的手段和技巧，致力于幫助企業(yè)做好新品上市工作，提升新品競(jìng)爭(zhēng)能力。

作者簡(jiǎn)介

　　王同，營(yíng)銷(xiāo)管理資深顧問(wèn)、職業(yè)講師，中國(guó)人民大學(xué)2002屆MBA，曾服務(wù)雪花啤酒6年，從事咨詢(xún)與培訓(xùn)8年，已為數(shù)百家企業(yè)提供過(guò)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著有《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》、《贏在大賣(mài)場(chǎng)：商超渠道的開(kāi)發(fā)與管理》等暢銷(xiāo)圖書(shū)。王同老師服務(wù)于快消品、服裝與家紡、家電與家居、建材等行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售管理類(lèi)課程，培訓(xùn)注重深度、務(wù)實(shí)與互動(dòng)，追求與學(xué)員更多的共鳴。王同老師服務(wù)的客戶(hù)（部分）：蒙牛、伊利、雙匯、雨潤(rùn)、恒安、潔麗雅、浪莎、恒源祥、雅客、金冠糧果、金絲猴、統(tǒng)一、旺旺、盼盼、嘉士伯啤酒、農(nóng)夫山泉、合生元、明治、黑人牙膏、青蛙牙刷、口味王檳榔、歐萊雅、佳麗寶、中糧、金健米業(yè)、勁霸、才子、太平鳥(niǎo)、三彩、潮流前線、鴻星爾克、堂皇家紡、浙北商廈、海寧皮革城、紅星美凱龍、諾貝爾陶瓷、鷹牌陶瓷、德力西國(guó)際電工、歐普照明、嘉寶莉涂料、美的、蘇泊爾廚具、老板電器、安吉爾飲水機(jī)、九陽(yáng)電器、先鋒電器、南洋胡氏實(shí)木家具等。

圖書(shū)目錄

前言
第一章　推新品——企業(yè)存活須面對(duì)的戰(zhàn)略思考
　第一節(jié)　推新品，對(duì)企業(yè)、客戶(hù)、業(yè)代有重要意義
　　對(duì)企業(yè)：不會(huì)推新品的企業(yè)活不久
　　對(duì)客戶(hù)：不會(huì)推新品的經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)不大
　　對(duì)業(yè)代：不會(huì)推新品的業(yè)代不成熟
　第二節(jié)　新品為什么會(huì)夭折
　　模仿跟風(fēng)，妄想“以質(zhì)取勝”
　　新品立意挑戰(zhàn)新概念
　　“拍”出來(lái)的新品
　　研產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)銜接不力
　　“營(yíng)”“銷(xiāo)”兩條腿，總是缺一條
　　以為討好消費(fèi)者就可以了
　　貪多冒進(jìn)，資源不濟(jì)
　　價(jià)格混亂，一“紅”就死
第二章　推新品必知的步步為贏的策略規(guī)劃
　第一節(jié)　“正規(guī)軍”運(yùn)作新品流程
　　發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：確保新品有足夠的市場(chǎng)潛力
　　提出新品概念：鎖定市場(chǎng)機(jī)會(huì)
　　評(píng)估可行性：確定這個(gè)機(jī)會(huì)是否屬于自己
　　開(kāi)發(fā)新品：反復(fù)測(cè)試改良，把概念變成實(shí)物
　　安排新品上市：為新品進(jìn)一步上市做好指引
　　執(zhí)行上市計(jì)劃：把夢(mèng)想變成業(yè)績(jī)
　　追蹤上市表現(xiàn)：及時(shí)糾偏，確保過(guò)程有效
　　案例解讀：寶潔潤(rùn)妍PK娃哈哈非?？蓸?lè)
　第二節(jié)　新品上市的策略要點(diǎn)
　　勿抱怨：不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
　　最迅速、最廣泛地形成有震撼力的終端覆蓋
　　合乎天時(shí)地利人和
　　渠道推拉要結(jié)合
　　多元渠道的拓展
　　新品上市，一定要快
　　集中資源做樣板
　　加強(qiáng)過(guò)程管理，推動(dòng)新品上市的精細(xì)化管理
　　要有分享與投入意識(shí)
　第三節(jié)　新品上市規(guī)劃的縱橫邏輯
　　縱向規(guī)劃新品上市
　　橫向規(guī)劃新品上市
第三章　新品渠道戰(zhàn)，制勝為王
　第一節(jié)　“買(mǎi)得到”才是硬道理
　　倒著看渠道
　　還有哪些終端可以賣(mài)你的新品
　第二節(jié)　渠道促銷(xiāo)推動(dòng)庫(kù)存轉(zhuǎn)移
　　新品訂貨會(huì)
　　價(jià)格折扣促銷(xiāo)
　　銷(xiāo)售競(jìng)賽
　第三節(jié)　做好終端鋪貨
　　零售商促銷(xiāo)手法應(yīng)用
　　終端鋪貨的九大注意事項(xiàng)
　第四節(jié)　迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)
　　深度分銷(xiāo)了，批發(fā)市場(chǎng)還要做嗎
　　迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)
第四章　搞好消費(fèi)者拉動(dòng)
　第一節(jié)　提升終端表現(xiàn)七要素
　　分銷(xiāo)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并賣(mài)入
　　位置：不要買(mǎi)“站票”
　　陳列：本身就是生產(chǎn)力
　　價(jià)格：高也不是，低也不是
　　庫(kù)存：多也不是，少也不是
　　助銷(xiāo)：提升銷(xiāo)售氛圍
　　促銷(xiāo)：促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)的手段
　第二節(jié)　新品促銷(xiāo)推廣
　　新品促銷(xiāo)推廣的策略要點(diǎn)
　　促銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)
　　促銷(xiāo)推廣高效執(zhí)行與評(píng)估
第五章　推新品，“人定勝天”是關(guān)鍵
　第一節(jié)　新品“贏”銷(xiāo)戰(zhàn)的八大禁忌
　　怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀
　　缺遠(yuǎn)見(jiàn)：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新品呀
　　急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢
　　乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個(gè)地方不認(rèn)
　　沒(méi)信心：去年的新品沒(méi)做好，今年還要上嗎
　　少主見(jiàn)：我的費(fèi)用公司還沒(méi)報(bào)銷(xiāo)呢，還推啥新品
　　等靠要：競(jìng)品的投入大呀，沒(méi)有支持怎么推新品
　　缺方法：我們這幫業(yè)務(wù)人員不撐勁呀
　第二節(jié)　新品勝算離不開(kāi)高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)
　　杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風(fēng)
　　如何調(diào)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極性
　　怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)更有策略和方法