商務談判成功之道

定　價：￥47.00

作　者：	洪磊著
出版社：	光明日報出版社
叢編項：
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787511228628	出版時間：	2012-07-01	包裝：	平裝
開本：	大16開	頁數(shù)：	229	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　作者嘗試從理論的角度探尋商務談判的規(guī)律，以獲得商務談判的成功之道，以期對搏擊商海的人們能助一臂之力。在書中，作者著重于對商務談判中所應遵循的一些規(guī)律性做法和要求進行了較為系統(tǒng)的梳理，并且結(jié)合典型案例進行分析闡述。以理論的研探為主，但又有形象的案例穿插其中，說理深刻，分析透徹，相信讀者會從中獲益，受到啟發(fā)。《商務談判成功之道》共六章內(nèi)容，作者在對商務談判基本要求進行闡述的基礎上，分析論述了正式談判前需要做的信息，人員和方案等準備工作，然后重點對商務談判中的開局、報價、磋商、成交四個階段和“聽”“說”“看”三種談判活動及僵局處理的主要做法和策略技巧進行了闡述分析。中心主線明確，一氣呵成，渾然成一體。

作者簡介

　　洪磊，女，漢族，1965年11月生，山東臨沂市蘭山區(qū)人，教授。1987年于聊城大學（原聊城師范學院）本科畢業(yè)，2006年在中國人民大學獲取碩士學位。1987.7～2000 7、2000.8～2010.11先后在臨沂教育學院、臨沂師范學院任教，2010年11月在臨沂大學工作至今。長期以來主要從事《政治經(jīng)濟學》《人力資源管理》《管理學》《公共關系》《商務談判》《涉外商務談判》等課程的教學?？蒲蟹矫嫜芯糠较驗榻?jīng)濟管理。先后在省級以上刊物發(fā)表《探析我國“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”的必然性》《我國加工貿(mào)易實施轉(zhuǎn)型升級問題的思考》《試論人才強國戰(zhàn)略》和《我國民營企業(yè)核心價值觀確立問題的思考》等論文近30篇，其中包括核心期刊10篇，出版著作《商務談判謀略縱橫談》—部。

圖書目錄

第一章遵循商務談判基本要求
第一節(jié) 滿足談判對方的需求
第二節(jié) 作出有效的談判讓步
第三節(jié) 堅持正確的商務談判原則
第四節(jié) 選擇恰當?shù)纳虅照勁蓄愋?br />第五節(jié) 遵循商務談判的成功模式
第二章做好商務談判準備
第一節(jié) 分析影響談判的環(huán)境因素
第二節(jié) 搜集充足有效的談判信息
第三節(jié) 構(gòu)建高效能的談判團隊
第四節(jié) 制定科學可行的談判方案
第五節(jié) 布置安排適宜的談判現(xiàn)場
第六節(jié) 組織成功的模擬談判
第三章巧用商務談判各階段策略
第一節(jié) 創(chuàng)建良好的開局
第二節(jié) 實施有效報價
第三節(jié) 爭取成功磋商
第四節(jié) 保障最后成交
第四章妙用商務談判活動技巧
第一節(jié) 做到有效地“聽”
第二節(jié) 充分利用“說”
第三節(jié) 巧妙運用“看”
第五章成功化解商務談判僵局
第一節(jié) 正確認識談判僵局
第二節(jié) 采取有效措施，化解談判僵局
第六章謹守商務談判禮儀
第一節(jié) 遵循基本商務禮儀
第二節(jié) 尊重對方的禮俗文化
參考文獻