中國人的優(yōu)勢談判

定　價(jià)：￥38.00

作　者：	林偉賢著
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787301208212	出版時(shí)間：	2012-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	176	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　談判無處不在，向客戶推銷產(chǎn)品、和老板談加薪、交警說你違規(guī)了、孩子要買昂貴的玩具、妻子想買名牌手包、買房、租房、……這些都需要談判，談判充斥我們生活的角角落落。有人通過談判，用14萬元的價(jià)格租下了開價(jià)32萬元的辦公室；通用汽車的采購部經(jīng)理，上任半年，就通過談判為公司節(jié)約20億美元；……但，你是談判達(dá)人嗎？當(dāng)你準(zhǔn)備學(xué)習(xí)一些談判技巧，卻發(fā)現(xiàn)流行的談判理論都來自國外，由于文化的差異，理論總是和我們的文化、法律和習(xí)俗等相去甚遠(yuǎn)，案例更不貼近我們的生活，技巧用起來總是那么別扭。林偉賢老師完美打造了中國人的優(yōu)勢談判理論體系?！吨袊说膬?yōu)勢談判》中豐富的理論和大量真實(shí)的案例，揭露了談判中的各種游戲規(guī)則，詳細(xì)解釋了中國人談判中的各類技巧和機(jī)關(guān)，從而讓讀者在談判中應(yīng)付自如，實(shí)現(xiàn)雙贏的談判。本書內(nèi)容精煉，技巧實(shí)用，緊貼中國人的實(shí)際，是中國人學(xué)習(xí)談判謀略的最佳讀本。

作者簡介

　　林偉賢，亞太地區(qū)商業(yè)模式第一人、實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長。林老師一直悉心研究談判理論和實(shí)戰(zhàn)案例，并將成果付諸于實(shí)踐。針對中國缺乏本土優(yōu)秀談判理論的現(xiàn)實(shí)，他融匯中西方的談判理論，將優(yōu)勢談判理論中國化，使之與中國人的文化習(xí)俗、法律法規(guī)、思維特點(diǎn)和談判規(guī)則完美融合。林老師的談判課程廣受來自各行各業(yè)的學(xué)員的推崇。林老師是一位成功的企業(yè)家，經(jīng)他指導(dǎo)的企業(yè)，很多都在短期內(nèi)取得了非凡的進(jìn)步并被眾多媒體關(guān)注和報(bào)道。他曾受邀作為中央電視臺《贏在中國》節(jié)目的特邀嘉賓，他極具感染力的演講使全場氣氛達(dá)到沸點(diǎn)。林老師是一位備受尊敬的慈善代表，他全心于公益事業(yè)，援建了多所希望小學(xué)，把愛和希望傳遞給了更多的人。

圖書目錄

第一章雙贏的談判才是成功的談判
第一節(jié) 談判無處不在
第二節(jié) 你知道怎么計(jì)算談判的價(jià)值嗎
第三節(jié) 談判是為了滿足對方的需求

第二章你是一位優(yōu)勢談判者嗎
第一節(jié) 給自己做個(gè)測評
第二節(jié) 優(yōu)勢談判者的特質(zhì)

第三章優(yōu)勢談判的基本原則
第一節(jié) 不要放棄你本應(yīng)主張的權(quán)利
第二節(jié) 談判需要不斷地練習(xí)
第三節(jié) 六種你不能忽視的力量

第四章談判桌上的眾生相
第一節(jié) 用做人與做事兩個(gè)層面將客戶分類
第二節(jié) 用果斷和情緒把客戶分成四種風(fēng)格
第三節(jié) 了解各國人談判特點(diǎn)

第五章做好談判前的準(zhǔn)備
第一節(jié) 要有一個(gè)無比清晰的目標(biāo)
第二節(jié) 搜集什么樣的信息對談判最有利
第三節(jié) 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量

第六章優(yōu)勢談判的開場策略
第一節(jié) 優(yōu)勢談判初體驗(yàn)
第二節(jié) 談判的四個(gè)要件
第三節(jié) 幾種開場策略

第七章優(yōu)勢談判的中場策略
第一節(jié) 擠壓法
第二節(jié) 不要主動分?jǐn)們r(jià)差
第三節(jié) 檢查燙手山芋
第四節(jié) 通過假設(shè)得到答案
第五節(jié) 交換條件
第六節(jié) 蠶食鯨吞
第七節(jié) 善用時(shí)間壓力

第八章談判不可能一招制勝
第一節(jié) 給自己找一個(gè)上級
第二節(jié) 破解黑臉白臉策略
第三節(jié) 識破對手的談判伎倆
第四節(jié) 用迂回法解決僵局
第五節(jié) 讓步的藝術(shù)與門道

第九章三類談判的制勝策略
第一節(jié) 查明底細(xì)，各取所需
第二節(jié) 如何進(jìn)行簡短的談判
第三節(jié) 如何處理冗長的談判
第三節(jié) 如何完成高額談判
后記