夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：30位中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)要專注，不能有明顯短板——58同城CEO姚勁波 1
? 創(chuàng)業(yè)一定要在一個(gè)階段里專注做一件事情
? 創(chuàng)業(yè)不講任何一個(gè)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該有一些比別人強(qiáng)的地方，但是不能有明顯的短板
? 58上面有的任何一個(gè)類別，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果垂直去做，認(rèn)真去做，都可以做得非常大，甚至可以做到上市的規(guī)模
? 2012年是互聯(lián)網(wǎng)生活領(lǐng)域真正達(dá)到高峰的一年把垂直領(lǐng)域做深做透的秘訣——酷訊網(wǎng)CEO張海軍 11
? 一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，第一要專注且執(zhí)著，把小事做到極致，做到最優(yōu)秀，做到別人能記住你；第二要用戶體驗(yàn)最大化；第三要抓住時(shí)機(jī)，要趕在一個(gè)好點(diǎn)上
? 垂直搜索核心價(jià)值是面向交易的搜索，不是為了讓你消磨時(shí)光的，我們并不希望用戶在我們網(wǎng)站上停留太長時(shí)間
? 真正要把一個(gè)垂直領(lǐng)域做深做透，其實(shí)光靠單純對(duì)技術(shù)理解還不夠，你需要理解這個(gè)產(chǎn)業(yè)在什么背景下存在著，這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面利益是怎么被分配的
? 中國在線旅游還是起步階段，還很小，但是未來一定是很大的產(chǎn)業(yè)，絕對(duì)的朝陽產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)做得越好，對(duì)手趕超機(jī)會(huì)就越小——樂淘CEO畢勝 21
? 我有三不：第一，不看報(bào)表；第二，不看收入；第三，不開董事會(huì)
? 我有兩個(gè)建議：第一，大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要做電子商務(wù)。第二，即便做電子商務(wù)也不要做鞋了
? B2C的成本一直是線性增長的，初期成本增長比營收增長要快，但是在某一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，成本增長會(huì)停下來，營收增長就一直增長
? 有一段時(shí)間我的MSN簽名就叫長尾理論害死人勿以融資論英雄——六間房CEO劉巖 29
? 人了解某個(gè)器官的時(shí)候，往往是它有問題的時(shí)候，同樣企業(yè)總是在不停的曝光，不停的露面，就是這個(gè)企業(yè)有問題的時(shí)候
? 視頻行業(yè)最大的問題在于缺乏原創(chuàng)思維，如果大家總是在放影視，然后去賣廣告，這種模式我是蠻鄙視的
? 今天給我5000萬美金，我不能拿，因?yàn)槟昧艘院缶鸵?，可是一花，可憐那幾百萬利潤就沒了。所以融資是比較有技術(shù)含量的事情。
? 今天的中國，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都要去融資，而以融資為英雄，融資英雄就成為創(chuàng)業(yè)英雄，這是一個(gè)很扯淡的事創(chuàng)業(yè)狂人的酒店管理心得——桔子酒店CEO吳海 39
? 中國酒店市場基本上是啞鈴型的：高端和經(jīng)濟(jì)型，高端基本上是國際品牌，低端上，如家等
? 我想做中端市場，是一個(gè)創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)300～500塊錢的市場
? 我與員工之間的交流方式，就是在路上碰見每一個(gè)人，如酒店客房阿姨，我都是碰到了就跟他們聊，問一些他們生活上的事
? 我們是服務(wù)行業(yè)，不是生產(chǎn)線，消費(fèi)的過程是員工和客戶一起來達(dá)成的，只有滿意的員工才會(huì)讓客戶滿意，只有客戶滿意才能回頭，只有客戶回頭我才能賺錢
? 我們公司有一個(gè)原則就是內(nèi)部提拔，給每個(gè)做得長的員工更多機(jī)會(huì)，這樣的話大家機(jī)會(huì)就比較多，但缺點(diǎn)是，外面新思想不容易帶進(jìn)來“輕網(wǎng)游”將成未來手機(jī)網(wǎng)游主流——摩卡世界CEO宋嘯飛 47
? 手機(jī)游戲面臨兩大問題：一是手機(jī)屏幕小，二是手機(jī)收費(fèi)還是很高
? 一個(gè)比較痛苦的現(xiàn)象，手機(jī)網(wǎng)游用戶的前期流失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC網(wǎng)游的前期流失
? 基于手機(jī)的社交游戲肯定會(huì)成為一個(gè)非常龐大的用戶群，甚至說會(huì)成為一種現(xiàn)象
? 摩卡世界現(xiàn)在追求一種“輕網(wǎng)游”的概念，基于這個(gè)概念的手機(jī)游戲是基于手機(jī)平臺(tái)、目標(biāo)用戶是輕量級(jí)的，同時(shí)，用戶也將以女性為主破局同質(zhì)化困擾——愛幫網(wǎng)CEO劉建國、
拉手網(wǎng)CEO吳波 55
? 給創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)建議：第一，要有信念；第二，要奈得住寂寞，不要老想著跟時(shí)髦；第三，團(tuán)隊(duì)很重要
? 人肉搜索很熱，但我覺得，不管做網(wǎng)頁搜索還是做生活搜索，光是靠人是做不過來的，必須有一個(gè)系統(tǒng)
? 市場上存在多個(gè)類似的競爭者，不管怎么樣，最好還是用戶體驗(yàn)的競爭
? 生活服務(wù)領(lǐng)域必須大家有不同的探索，要百花齊放，要共贏，要有分工，這是生態(tài)鏈網(wǎng)頁游戲在跨平臺(tái)及SNS方面爆發(fā)增長——51玩CEO劉陽 69
? 創(chuàng)業(yè)非常重要的一點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否準(zhǔn)備好，包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的家人心態(tài)是否準(zhǔn)備好
? 一個(gè)成熟的公司他必須是所有的事情都遇到過，而不是說為了創(chuàng)業(yè)就不生孩子了，這是不合理的
? 到了2009年，幾乎每家都在做網(wǎng)頁游戲，甚至一些電視臺(tái)都開始做了，凡是涉及到用戶的公司幾乎都想做網(wǎng)頁游戲，因?yàn)榫W(wǎng)頁游戲在他們看來似乎是一種非常好的盈利和轉(zhuǎn)換模式
? 我個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)頁游戲會(huì)在未來幾年內(nèi)，顯現(xiàn)出比較強(qiáng)大的社區(qū)性中國社交游戲在日本運(yùn)營之道——熱酷CEO劉勇 81
? 社交游戲同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重
? 中國的網(wǎng)頁游戲全靠活動(dòng)拉起用戶的欲望，壓榨用戶，結(jié)果就是縮短了生命周期。但Zynga不完全靠活動(dòng)來收費(fèi)，也做很多運(yùn)營，本著從用戶的角度著想，收費(fèi)的周期自然會(huì)延長
? 進(jìn)軍日本市場遇到最大的三個(gè)問題：一是沒有賬戶，二是平臺(tái)的技術(shù)問題，三是游戲測(cè)試
? 在日本找合作伙伴要非常謹(jǐn)慎，想要在國際化成功，你一定要靠自己一個(gè)企業(yè)家要有點(diǎn)兒賭性——漢王科技董事長劉迎建 89
? 我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，實(shí)際上創(chuàng)新是挺難的一個(gè)事兒，難在創(chuàng)新成功率
? 要想真正做個(gè)新東西那是很容易的，如果不考慮后果的話，一拍腦袋就可以去做，但是做出來以后能否把它的市場價(jià)值挖掘出來，把你的創(chuàng)新變成錢，這個(gè)是難事兒
? 第一，不要全軍覆沒，這是基本條件；第二，打勝仗要比打敗仗多一點(diǎn)；第三，你得打幾個(gè)大勝仗，大勝仗能夠把觀點(diǎn)扭轉(zhuǎn)
? 作為一個(gè)企業(yè)家要有一點(diǎn)兒賭性的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國內(nèi)發(fā)展及創(chuàng)業(yè)主線——UC優(yōu)視科技CEO俞永福 99
? PC互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)典型的全球化市場，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是典型的區(qū)域化市場。國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中心在廣東
? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沿著兩條路線在發(fā)展，第一條是PC互聯(lián)網(wǎng)在手機(jī)的落地；第二條是圍繞著手機(jī)特性的創(chuàng)新。想去創(chuàng)業(yè)的朋友，可以思考第二條路線，在這條路線上大家有相同的起跑線
? 云計(jì)算的手機(jī)瀏覽器一定是未來的發(fā)展方向。為什么？手機(jī)的處理能力永遠(yuǎn)有限
? 一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在成長過程中要過三關(guān)，第一關(guān)是產(chǎn)品關(guān)，第二關(guān)是市場關(guān)，第三關(guān)是管理關(guān)在線旅游行業(yè)模式分析——去哪兒網(wǎng)總裁莊辰超 109
? 旅游電子商務(wù)的幾大模式：代理人模式、商人模式、倒定價(jià)模式、最后一秒鐘模式和媒體模式
? 在線旅游基本從兩個(gè)角度掙錢，一是，從消費(fèi)者手里，那是旅游供應(yīng)商做的事情，二是，作為渠道從旅游供應(yīng)商那里掙錢，因?yàn)槲覀儙退u產(chǎn)品
? 我們自己不參與任何交易，不賣任何一張機(jī)票，我們沒有廣告以外的收入來源
? 一定程度上干了一件淘寶的事情，我們把很多合作伙伴帶上一條道路，其實(shí)也催生了很多國內(nèi)的營銷方式，啟動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莿?chuàng)業(yè)遇到的最大挑戰(zhàn)將公司做小，把客戶做大——京東商城CEO劉強(qiáng)東 119
? 輕公司適合于非電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是互聯(lián)網(wǎng)里面電子商務(wù)公司并不輕。當(dāng)時(shí)我就說，我們可以打賭，輕只是暫時(shí)的現(xiàn)象
? 京東這種模式做的是平臺(tái)零售商，所有的平臺(tái)式電子商務(wù)公司必須追求毛利率越來越低，你才能帶來價(jià)值
? 我相信以后電子商務(wù)公司被迫自建物流會(huì)更多，只要你大到一定程度，你不自建物流，配送就成為你很大的瓶頸
? 從今年開始，電子商務(wù)行業(yè)的增長速度就要開始放緩了，但是社會(huì)影響力會(huì)比過去更大互聯(lián)網(wǎng)將改變金融服務(wù)業(yè)——快錢CEO關(guān)國光 125
? 中國新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一個(gè)特點(diǎn)：一旦發(fā)展之后，它讓你吃驚的永遠(yuǎn)不是它發(fā)展得是不是夠快，而是它怎么發(fā)展這么快！這是我十年來非常重要的一個(gè)觀察
? 互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來很大的改變：第一波是對(duì)媒體的改變；第二波是對(duì)通訊的改變，下一波則是對(duì)金融服務(wù)行業(yè)的改變
? 快錢所從事的行業(yè)是兼顧金融和IT產(chǎn)業(yè)的，這個(gè)產(chǎn)業(yè)通俗來講就是搬錢。搬錢的過程，30%的工作是搬錢，70%的工作是搬信息，搬跟錢相關(guān)的連通的信息
? 不需要200年，我們就看不見紙幣了，完全電子化以后，效率肯定是提高的，整體的成本也會(huì)降低創(chuàng)業(yè)不是一門課程 沒有人教沒有人帶——PPLive創(chuàng)始人姚欣、
PPLiveCEO陶闖 133
? 作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要盡快完成從學(xué)生到企業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變
? 創(chuàng)業(yè)不是一門課程，沒有人教，沒有人帶，沒有人講，也沒有人可以去交流
? 你想創(chuàng)業(yè)成功的話首先70%是靠自己，另外20%是靠你的團(tuán)隊(duì)，最后的10%是靠系統(tǒng)的培訓(xùn)講述分眾幕后的故事——分眾傳媒CEO江南春 139
? 我上大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候接觸廣告，主要是比較缺錢花。所以我認(rèn)為缺錢永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)很重要的動(dòng)力之一
? 在壯士斷腕之前，我肯定要掙扎一下。那么方法是什么？自己的錢肯定不能投下去，拿別人的錢玩一玩是可以的，所以我當(dāng)時(shí)想法就要去做商業(yè)融資
? 光有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)主意是不行的，最重要的是在這個(gè)過程中，每一根鏈條是不是銜接住了
? 我覺得互聯(lián)網(wǎng)廣告未來要做的更新、改變，就是如何做到一對(duì)一，我們稱之為地域定向式廣告
? 當(dāng)一個(gè)人處在比廣告更無聊的時(shí)間和空間的時(shí)候，這個(gè)人就會(huì)選擇看廣告了
? 現(xiàn)在世界上媒體分為兩種，一種叫內(nèi)容媒體，一種叫渠道型媒體
? 面對(duì)一個(gè)內(nèi)容媒體，消費(fèi)者要消費(fèi)的是內(nèi)容不是廣告。所以這個(gè)時(shí)候只有把廣告植入到內(nèi)容當(dāng)中去，成為內(nèi)容的組成部分，你就無法回避他的存在創(chuàng)業(yè)公司如何收購做大——?dú)g樂傳媒總裁董朝暉 153
? 華友原始的創(chuàng)始人擁有的股票成本比較低，所以他可能需要更多套現(xiàn)走人，會(huì)選擇把所有的股份賣掉
? 在同華友談判過程中，我看到了資本的力量讓一個(gè)CEO下臺(tái)了，CEO（王秦岱）是在毫不知情的情況下被大家表態(tài)要求離開，這很像一部電視劇
? 娛樂一定要跟資本結(jié)合，媒體一定要跟資本結(jié)合，這是娛樂業(yè)一定要朝前走的必須途徑，媒體是要靠資本的力量推動(dòng)的。這是我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)方向和志向創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)控制成本——56.com CEO王建軍 161
? 如果只是把東西復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)上，則不能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值
? 所謂的Web 2.0就是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)平臺(tái)，而用戶在這個(gè)平臺(tái)上起主導(dǎo)作用
? 如果想真正解決版權(quán)問題，需要解決的則是版權(quán)方、平臺(tái)方和使用者在新技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的利益分配問題
? 從業(yè)者要在創(chuàng)新下去推動(dòng)市場的成熟，而不能坐等時(shí)機(jī)
? 視頻網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)的是視頻的分享性，而門戶網(wǎng)站則是媒體特性（發(fā)布）三類型創(chuàng)業(yè)者談過冬——V8 CEO吳剛，騰信互動(dòng)新媒體事業(yè)部總經(jīng)理呂欣欣，巨鯨音樂網(wǎng)CEO陳戈 171
? 吳剛：創(chuàng)業(yè)后，心態(tài)倒是平和了很多，因?yàn)槭∈浅B(tài)，成功是偶然的
? 陳戈：巨鯨音樂網(wǎng)的運(yùn)氣一直都很好，在創(chuàng)業(yè)過程中，經(jīng)營運(yùn)氣比經(jīng)營能力要重要得多
? 呂欣欣：如果你擁有創(chuàng)業(yè)的方向、激情和快速找到掙錢的辦法，那就可以立刻去創(chuàng)業(yè)
? 陳戈：創(chuàng)業(yè)一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持自己的信念，只有這樣才能大勝冬天要讓自己更冷靜，越惡劣越應(yīng)該交流——原新浪CEO、現(xiàn)點(diǎn)擊科技董事長王志東 181
? 越是在嚴(yán)冬的時(shí)候，越是在外面的情況惡劣的時(shí)候，大家越要注意交流
? 一定要看好自己的資產(chǎn)，要對(duì)自己的生意冷靜
? 我覺得做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，第一，你要相信會(huì)有奇跡。但是，同時(shí)，任何時(shí)候都需要冷靜
? 創(chuàng)業(yè)者要少看模式，那些都是分析師編出來的公式，媒體拿來講故事用的，不是創(chuàng)業(yè)者要自己用的
? SNS和即時(shí)通訊結(jié)合是必然的趨勢(shì)冬天是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)期——康盛創(chuàng)想CEO戴志康 191
? 人會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，第一個(gè)是利益階段，之后會(huì)上升到事業(yè)階段，第三個(gè)階段是更高的階段，命運(yùn)的階段
? 與VC談判時(shí)，最大的技巧就是沒有技巧
? 創(chuàng)業(yè)者一定要有一種共贏的心態(tài)
? 創(chuàng)業(yè)的初期選人很重要，不要因?yàn)檫^多的愛才而忽略掉共同愿景如何正確與VC及投資人溝通——PPS總裁徐偉峰 203
? 創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)和搭檔溝通，要有清晰的戰(zhàn)略
? 商業(yè)計(jì)劃書不是你的第一筆投資的關(guān)鍵
? 融資最主要的是你要表現(xiàn)公司的實(shí)力、團(tuán)隊(duì)、盈利的價(jià)值
? 與VC溝通三要訣：第一，他不懂你的生意，第二，他知道做生意的原則，第三，要好好管理投資人的期望
創(chuàng)業(yè)與融資的秘訣——悠視網(wǎng)CEO李竹 213
? 創(chuàng)業(yè)成功需要三要素：第一，要選對(duì)事情；第二，找對(duì)人；第三，創(chuàng)業(yè)周期通常為四到五年，創(chuàng)業(yè)者要有心理準(zhǔn)備
? 創(chuàng)業(yè)者一定要在行業(yè)低谷時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)。當(dāng)整個(gè)投資環(huán)境轉(zhuǎn)暖了，就可以有更多機(jī)會(huì)拿到投資
? 第一輪融資，要選擇合適的投資人
? 網(wǎng)絡(luò)電視相比視頻分享網(wǎng)站，盈利模式比較好，容易得到廣告主認(rèn)可，但是推廣門檻高創(chuàng)業(yè)不要與大勢(shì)作對(duì)——Vancl創(chuàng)始人陳年 223
? 任何一個(gè)組織的成功是個(gè)人不能替代的，所形成的巨大效應(yīng)是個(gè)人完成不了的。這時(shí)候只有一個(gè)條件，就是你要屈服于組織規(guī)則，即使你是這個(gè)企業(yè)的老板
? 多年來我得出了一個(gè)個(gè)人的教訓(xùn)，就是你不要與大勢(shì)作對(duì)
? 國內(nèi)商品的價(jià)格過低，長尾理論在國內(nèi)并不適用
? 創(chuàng)業(yè)者，一定要保證報(bào)表的真實(shí)。這是Vancl融資成功的唯一原因，也是長期的唯一的原因?qū)Ｗa(chǎn)品才是王道——手機(jī)之家、ECShop創(chuàng)始人高春輝 231
? 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要用“不花錢”的方式來推廣，通過用戶的口碑來推廣效果是最好的
? 我們?nèi)ジ顿Y人談的時(shí)候，投資人就關(guān)心兩點(diǎn)，第一，公司怎么從小做到大。第二，做到以后怎么能夠更好地賺錢
? 我認(rèn)為技術(shù)不是追求完美，而是在某一些方面，要做得比你的競爭對(duì)手好，哪怕好一點(diǎn)。如果你能夠好得更多，就能夠有你站得住腳的一個(gè)方面
? 產(chǎn)品流程在某個(gè)角度上，我認(rèn)為要抓住核心的東西，就是用戶怎么想，你就怎么做，當(dāng)然有時(shí)候也要拒絕
創(chuàng)業(yè)前的四個(gè)思想準(zhǔn)備——暴風(fēng)影音CEO馮鑫 241
? 創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)持四個(gè)原則：第一，凡事只能靠自己；第二，萬事皆有解，但只有唯一正解。第三，只要你擔(dān)心的事情，一定會(huì)發(fā)生的；最后，享受創(chuàng)業(yè)
? 創(chuàng)業(yè)要選清兩樣?xùn)|西：第一點(diǎn)是需求模式，第二點(diǎn)是商業(yè)模式，這兩件事情不需要?jiǎng)?chuàng)造，只要發(fā)現(xiàn)就好了
? 創(chuàng)業(yè)應(yīng)足夠誠實(shí)，千萬不要自欺欺人，如果打不過別人，那就承認(rèn)打不過。也許真打不過，就認(rèn)了，趕緊找別的路
? 我決定一個(gè)方向的時(shí)候，首先告訴自己沒有創(chuàng)新，創(chuàng)新是可笑的。中間有細(xì)節(jié)，有細(xì)節(jié)創(chuàng)新，戰(zhàn)略沒有創(chuàng)新，戰(zhàn)略上我從來拒絕創(chuàng)新