業(yè)績(jī)來(lái)自于精神力量

序言
導(dǎo)言
第一章　我是如何變得有靈性的
　一位警官熱心相助
　閃耀在隧道盡頭的一盞燈
　約翰?愛(ài)德華登場(chǎng)
　獨(dú)立經(jīng)營(yíng)
　終生的約定
　走出房門
第二章　脈輪的能量
　清除脈輪中的負(fù)能量
　大腦的力量
　深夜看電視
　新法則
　8歲時(shí)，你的人生地圖即已繪成
第三章　如何處理無(wú)意識(shí)的負(fù)罪感和恐懼感
　加固你恐懼的種種元素
　受害者與主人翁
　倒霉的比利
　負(fù)罪因素
　我本來(lái)有計(jì)劃的
　銷售公司的負(fù)罪感
　掙錢的負(fù)罪感
第四章　你的感覺(jué)是什么
　良好的能量振動(dòng)
　見(jiàn)證
　你善于接受嗎
　找準(zhǔn)你自己的定位
　接受現(xiàn)狀的力量
　不與抱怨者為伍
　法官與陪審團(tuán)
　來(lái)自管理界的信息
　自我是你的敵人
　自我檢測(cè)
　將自己的意志強(qiáng)加于人
　活在當(dāng)下
　過(guò)去和將來(lái)
　這是你應(yīng)得的嗎
　你是何居心
第五章　選擇捷徑
　百萬(wàn)富翁托尼
　信賴的力量
　將一切歸于結(jié)果
　不再?gòu)?qiáng)行修建新高速公路
第六章　保持精力充沛
　管理你的時(shí)間表
　身體健康
　頭腦清醒
　喬保持精力充沛的11個(gè)小提示
第七章　想得越少，做得越好
　過(guò)度思考阻礙感覺(jué)和能量的流動(dòng)
　幫助無(wú)處不在
　忠于自己的感覺(jué)
　你的能量測(cè)量?jī)x
第八章　定義自己的使命
　有目的地創(chuàng)造收入
　調(diào)整銷售業(yè)績(jī)
　額外收入來(lái)源
第九章　品牌和你自己
　你自己也是品牌
　覆蓋面太寬
　色彩誘發(fā)感覺(jué)
　制作客戶檔案
　了解客戶勝于了解自己
　做一次情感投資
　你是一條魚還是一只鴨
　你的產(chǎn)品或服務(wù)屬于什么購(gòu)買類型
　價(jià)格決定市場(chǎng)位置
　設(shè)計(jì)成功的獲益聲明
　信譽(yù)聲明
　你一定要放松
　該你上場(chǎng)了
第十章　重要數(shù)字
　買方信息質(zhì)量
　銷售周期
　成交率
　平均銷售額
　長(zhǎng)期成功的三個(gè)關(guān)鍵因素
　要知道自己在賣什么
　所有的銷售都要有正當(dāng)理由
　十大購(gòu)買理由
　刺激購(gòu)買的正當(dāng)原因
　買家類型
　為自己的位置辯護(hù)
第十一章　設(shè)計(jì)成功的銷售方法
　銷售步驟
　零售業(yè)
第十二章　打造客戶信息過(guò)濾系統(tǒng)
　數(shù)據(jù)庫(kù)
　14種客戶信息過(guò)濾方式
　計(jì)劃并執(zhí)行
第十三章　進(jìn)行營(yíng)銷包裝
　如何撰寫非同凡響的廣告語(yǔ)
　打包產(chǎn)品和追加銷售
第十四章　終極成功
　概述：吸引者銷售系統(tǒng)
　走在平行的道路上
　關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)表