國際商務(wù)談判（第三版）

定　價：￥25.00

作　者：	白遠編著
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	21世紀高職高專規(guī)劃教材·國際經(jīng)濟與貿(mào)易系列；"十一五"國家級規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787300146423	出版時間：	2004-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	199	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材：國際商務(wù)談判（第3版）》在再次修訂的過程中基本保留了原書的體系，同時為了更好地適應(yīng)高職高專學(xué)生的特點和需要，在理論部分側(cè)重談判發(fā)生的基礎(chǔ)理論，更加突出實用價值。例如第一版教材中的第七章“談判中的利益分配”和第九章“信任法則”被取消，而代之以更實用、更突出商務(wù)特色的內(nèi)容，如商務(wù)談判的類型和內(nèi)容、談判的語言藝術(shù)和思維藝術(shù)、如何實現(xiàn)談判中的雙贏、如何判斷談判力的來源等?！镀胀ǜ叩冉逃笆晃濉眹壹壱?guī)劃教材：國際商務(wù)談判（第3版）》中的部分案例被更新，采用了一些近幾年發(fā)生的案例，使其更有時代感。為了增加談判的實踐效果，此次再版大幅度增加了模擬談判案例，擴大談判的類型和范圍，如涉及商務(wù)和投資的法律談判、勞資談判、文化沖突談判等。為了配合教師的教學(xué)需要，本教材專門制作了PPT。該PPT的兩個主要特點是圖文并茂，文字言簡意賅；力求生動活潑，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

作者簡介

暫缺《國際商務(wù)談判（第三版）》作者簡介

圖書目錄

第一章談判發(fā)生的原理
　第一節(jié)　談判概述
　第二節(jié) 什么是談判
　第三節(jié) 沖突與談判
　第四節(jié) 利益差異與談判
第二章談判程序與談判結(jié)構(gòu)
　第一節(jié)　談判程序
　第二節(jié) 談判的一般結(jié)構(gòu)
　第三節(jié) 貿(mào)易談判結(jié)構(gòu)
　第四節(jié) 結(jié)束商務(wù)談判
第三章談判從準(zhǔn)備開始
　第一節(jié) 制定談判目標(biāo)
　第二節(jié) 調(diào)研談判信息
　第三節(jié) 配備談判組成員
　第四節(jié) 選擇談判地點
第四章兩分法談判與復(fù)雜談判
　第一節(jié) 兩分法談判
　第二節(jié) 第三方參與的談判
　第三節(jié) 多方參與的談判
第五章商務(wù)談判的類型和內(nèi)容
　第一節(jié) 商品買賣談判
　第二節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易談判
　第三節(jié) 組建合資企業(yè)的談判
　第四節(jié) 電子商務(wù)談判
第六章對立統(tǒng)一與知己知彼、攻心為上一一中國古代談判思想
　第一節(jié) 談判中對立統(tǒng)一的哲學(xué)思想
　第二節(jié) 中國古代談判思想中的軍事戰(zhàn)略思想
第七章雙贏理念與合作原則談判法一一西方現(xiàn)代談判思想
　第一節(jié) 談判界的革命——雙贏理念的引入
　第二節(jié) 合作原則談判法
第八章談判力及其決定因素
　第一節(jié) 談判力概述
　第二節(jié) 相對談判力與其三個變量的關(guān)系
第九章談判者的性格類型與談判模式
　第一節(jié) 談判者的性格類型
　第二節(jié) 個人性格類型與談判模式
第十章談判者的語言藝術(shù)與思維藝術(shù)
　第一節(jié) 談判者的語言藝術(shù)
　第二節(jié) 談判者的思維藝術(shù)
第十一章文化模式與談判模式
　第一節(jié) 文化與文化交流
　第二節(jié) 文化模式與商務(wù)談判
　第三節(jié) 國際商務(wù)談判實踐
第十二章與世界各國的商人打交道
　第一節(jié) 在北美談判
　第二節(jié) 在西歐談判
　第三節(jié) 在東歐談判
　第四節(jié) 在拉丁美洲談判
　第五節(jié) 在亞洲談判
主要參考書目