外貿(mào)英文信函范例與常用精句（修訂版）

貿(mào)易書(shū)信概述
貿(mào)易書(shū)信原理
基本原則
格式與結(jié)構(gòu)
語(yǔ)言趨勢(shì)
起始用語(yǔ)和結(jié)束用語(yǔ)
貿(mào)易書(shū)信范例
第一章　建立業(yè)務(wù)關(guān)系
例函1 開(kāi)業(yè)通知
例函2 對(duì)開(kāi)業(yè)通知的復(fù)函
例函3 分公司開(kāi)張通知
例函4 通知新公司成立
例函5 通知公司解散與改組
例函6 出口商要求銀行介紹新的進(jìn)口商
例函7 進(jìn)出口商請(qǐng)求國(guó)外商會(huì)介紹
例函8 主動(dòng)要求提供銷(xiāo)售代理服務(wù)
例函9 業(yè)務(wù)關(guān)系初步溝通
例函10 試圖恢復(fù)中斷的業(yè)務(wù)關(guān)系
例函11 主動(dòng)提供商品
例函12 向銀行了解新客戶的信用情況
例函13 對(duì)例函12的答復(fù)
例函14 要求老客戶提供情況
例函15 答復(fù)信用調(diào)查（滿意答復(fù)）
例函16 答復(fù)信用調(diào)查（不滿意答復(fù)）
常用精句
第二章　推銷(xiāo)
例函1 以效率為訴求的推銷(xiāo)函
例函2 以安全為訴求的推銷(xiāo)函
例函3 求助于舒適的推銷(xiāo)函
例函4 以自尊為訴求的推銷(xiāo)函
例函5 以自尊心為訴求的推銷(xiāo)函
例函6 以同情心為訴求的推銷(xiāo)函
例函7 關(guān)于保暖纖維的推銷(xiāo)
常用精句
第三章　詢價(jià)與答復(fù)
例函1 詢問(wèn)野馬牌汽車(chē)價(jià)格（特殊例函）
例函2 對(duì)例函1的復(fù)函
例函3 一般函詢（1）
例函4 一般函詢（2）
例函5 具體函詢
例函6 答復(fù)具體函詢
例函7 首次詢價(jià)（1）
例函8 答復(fù)首次詢價(jià)（1）
例函9 首次詢價(jià)（2）
例函10 答復(fù)首次詢價(jià)（2）
例函11 首次具體函詢
例函12 答復(fù)首次具體函詢
常用精句
第四章　報(bào)盤(pán)、還盤(pán)和接受
例函1 賣(mài)方對(duì)鐵釘、鐵線報(bào)虛盤(pán)
例函2 買(mǎi)方要求對(duì)印刷紙報(bào)價(jià)
例函3 賣(mài)方對(duì)印刷紙的報(bào)價(jià)
例函4 買(mǎi)方要求對(duì)陶器報(bào)價(jià)
例函5 賣(mài)方對(duì)陶器的報(bào)價(jià)
例函6 外國(guó)買(mǎi)主要求對(duì)雨衣報(bào)價(jià)
例函7 賣(mài)方對(duì)雨衣的報(bào)價(jià)
例函8 賣(mài)方主動(dòng)報(bào)盤(pán)
例函9 買(mǎi)方拒絕賣(mài)方的報(bào)盤(pán)
例函10 還盤(pán)--買(mǎi)方要求減價(jià)
例函11 賣(mài)方同意對(duì)方還盤(pán)
例函12 賣(mài)方不同意對(duì)方還盤(pán)
例函13 買(mǎi)賣(mài)雙方磋商價(jià)格??反還盤(pán)
例函14 買(mǎi)方接受修訂價(jià)并確認(rèn)訂單
常用精句
第五章　訂購(gòu)
例函1 例行訂購(gòu)函
例函2 買(mǎi)方訂購(gòu)嗶嘰布
例函3 賣(mài)方認(rèn)收首次訂單
例函4 賣(mài)方接受加拿大燕麥訂單
例函5 買(mǎi)方訂購(gòu)印刷紙
例函6 新客戶訂購(gòu)函
例函7 賣(mài)方認(rèn)收首次訂單
例函8 附帶條件的訂單
例函9 買(mǎi)方附寄訂單
例函10 賣(mài)方通知延誤交貨
例函11 賣(mài)方寄送代用品
常用精句
第六章　簽約與履約
例函1 賣(mài)方寄送銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)
例函2 賣(mài)方寄送銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)并附注意事項(xiàng)
例函3 賣(mài)方寄送s／c并提請(qǐng)注意一般交易條件
例函4 賣(mài)方航郵合同待會(huì)簽
例函5 賣(mài)方寄送售貨單
例函6 賣(mài)方寄送銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)以代替簽認(rèn)訂單
例函7 買(mǎi)方寄送購(gòu)貨合同
例函8 賣(mài)方同意買(mǎi)方修改銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)
例函9 賣(mài)方要求減少訂購(gòu)數(shù)量
例函10 買(mǎi)方贊揚(yáng)賣(mài)方主動(dòng)派工程師指導(dǎo)用戶
例函11 買(mǎi)方要求售后服務(wù)
常用精句
第七章　包裝
例函1 賣(mài)方不同意買(mǎi)方的老式包裝規(guī)定
例函2 買(mǎi)方對(duì)成衣包裝的反應(yīng)
例函3 賣(mài)方推崇紙板箱包裝
例函4 買(mǎi)方認(rèn)為包裝條款不夠清楚
例函5 買(mǎi)方對(duì)例函3的答復(fù)
例函6 賣(mài)方與買(mǎi)方磋商包裝問(wèn)題
例函7 買(mǎi)方通知賣(mài)方刷嘜
例函8 賣(mài)方以買(mǎi)方信紙標(biāo)記作為裝船標(biāo)記
常用精句
第八章　交貨與裝運(yùn)
例函1 買(mǎi)方催交計(jì)算器
例函2 買(mǎi)方催交毛嗶嘰
例函3 賣(mài)方裝運(yùn)延誤，要求展延信用證
例函4 賣(mài)方通知因出口許可證問(wèn)題而延誤裝運(yùn)
例函5 賣(mài)方租船困難，無(wú)法裝運(yùn)剩余貨物
例函6 買(mǎi)方催運(yùn)訂貨
例函7 買(mǎi)方同意暫時(shí)緩裝
例函8 賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方要求修改裝運(yùn)安排的答復(fù)
例函9 裝船通知
例函10 賣(mài)方通知買(mǎi)方貨已裝出
常用精句
第九章　保險(xiǎn)
例函1 向保險(xiǎn)公司詢問(wèn)保險(xiǎn)費(fèi)率
例函2 向保險(xiǎn)公司要求特別費(fèi)率
例函3 賣(mài)方答復(fù)有關(guān)險(xiǎn)別問(wèn)題
例函4 賣(mài)方要求經(jīng)紀(jì)人安排保險(xiǎn)事宜
例函5 賣(mài)方要求取得一切險(xiǎn)保險(xiǎn)單
例函6 保險(xiǎn)公司對(duì)例函5的復(fù)信
例函7 要求在碼頭為貨物投保
例函8 詢問(wèn)預(yù)約保單費(fèi)用
例函9 保險(xiǎn)公司對(duì)例函8的答復(fù)
例函10 客戶接受例函9報(bào)來(lái)的保險(xiǎn)費(fèi)率
例函11 賣(mài)方申請(qǐng)預(yù)約保險(xiǎn)單
例函12 從預(yù)約保單申報(bào)貨物保險(xiǎn)
例函13 更新預(yù)約保單
常用精句
第十章　運(yùn)輸
例函1 賣(mài)方詢問(wèn)陸路運(yùn)費(fèi)
例函2 供應(yīng)商通知買(mǎi)方貨已發(fā)出
例函3 買(mǎi)方通知貨已收到
例函4 賣(mài)方要求鐵路公司派一輛有篷貨車(chē)
例函5 買(mǎi)方申訴貨物在火車(chē)上被偷竊
例函6 發(fā)貨人或代理向航運(yùn)公司詢問(wèn)船期及運(yùn)費(fèi)率
例函7 航運(yùn)公司的答復(fù)
例函8 運(yùn)輸代理給供應(yīng)商的運(yùn)送通知
例函9 運(yùn)輸代理給航運(yùn)公司的通知
例函10 發(fā)貨人詢問(wèn)空運(yùn)費(fèi)率
例函11 航空公司的回復(fù)
例函12 廠商詢問(wèn)集裝箱服務(wù)情況
例函13 集裝箱公司的答復(fù)
常用精句
第十一章　代理
例函1 裝運(yùn)代理通知進(jìn)口國(guó)的運(yùn)輸代理
例函2 主動(dòng)申請(qǐng)當(dāng)代理
例函3 申請(qǐng)當(dāng)銷(xiāo)售代理
例函4 申請(qǐng)當(dāng)傭金代理
例函5 進(jìn)口商申請(qǐng)當(dāng)獨(dú)家代理
例函6 廠商對(duì)例函5的回復(fù)
例函7 主動(dòng)提出當(dāng)信用擔(dān)保代理
例函8 自薦為進(jìn)口商擔(dān)任購(gòu)貨代理
例函9 廠商確認(rèn)代理?xiàng)l款
例函10 代理建議廠商減價(jià)
常用精句
第十二章　支付
例函1 國(guó)外買(mǎi)主以跟單信用證支付
例函2 出口商對(duì)例函1的回復(fù)
例函3 進(jìn)口商向銀行要求開(kāi)立信用證
例函4 進(jìn)口商通知出口商信用證已開(kāi)出
例函5 出口商通知進(jìn)口商貨已裝船
例函6 出口商要求進(jìn)口商承兌匯票
例函7 賣(mài)方要求新客戶先承兌匯票再裝運(yùn)
例函8 賣(mài)方催開(kāi)信用證
例函9 賣(mài)方要求修改信用證
常用精句
第十三章　申訴與索賠
例函1 買(mǎi)方申訴到貨與樣品不符
例函2 賣(mài)方對(duì)例函1的回復(fù)
例函3 買(mǎi)方申訴貨物質(zhì)次
例函4 賣(mài)方接受申訴，同意換貨
例函5 賣(mài)方不接受申訴
例函6 買(mǎi)方申訴到貨短量
例函7 買(mǎi)方因廠商延不交貨而取消訂單
例函8 賣(mài)方解決索賠函
例函9 買(mǎi)方逾期提出索賠，賣(mài)方不予受理
例函10 賣(mài)方委任仲裁員
常用精句
附錄：常用商業(yè)縮略語(yǔ)