商務談判（第二版）

定　價：￥35.00

作　者：	劉志超主編
出版社：	廣東高等教育出版社
叢編項：
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787536141131	出版時間：	2011-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	296	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，經(jīng)濟全球化的加劇，市場競爭越來越激烈，商務活動也就越來越頻繁了。人們需要經(jīng)常地、大量地面對談判，通過談判來開拓業(yè)務，通過談判來解決爭端，通過談判來加強溝通。談判在商務活動以及人們的日常生活中越來越重要。然而，談判并不是一件輕而易舉的事情，談判桌上風云變幻，波瀾起伏，不僅會使缺乏經(jīng)驗的談判者窮于應付，即使老練的談判人員，有時也難免束手無策。如果我們掌握了談判的核心規(guī)則，具備了高超的藝術(shù)，就能夠在復雜的商務活動中掌握主動，贏得成功。商務談判的重要性已經(jīng)被越來越多的市場人士和專業(yè)人士所發(fā)現(xiàn)和引起重視，所以，對商務談判理論的需求量越來越大，對商務談判的具體策略以及應用案例的需求更加迫切，針對這種情況，結(jié)合多年的教學經(jīng)驗，我們組織編寫了這本商務談判。在編寫《普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材·現(xiàn)代市場營銷系列教材：商務談判（第2版）》時，我們力求簡明扼要、通俗易懂，以實例介紹、案例分析作為引導，詳細介紹商務談判的有關(guān)概念、原理和策略?！镀胀ǜ叩冉逃笆晃濉眹壹壱?guī)劃教材·現(xiàn)代市場營銷系列教材：商務談判（第2版）》采用現(xiàn)代國際上流行的結(jié)構(gòu)形式，每章設(shè)有學習目標、引例、本章小結(jié)、重要概念、復習思考題和案例分析，內(nèi)容豐富，案例生動，既適合于自學，又適合于教師根據(jù)教學時數(shù)靈活組織教學。

作者簡介

暫缺《商務談判（第二版）》作者簡介

圖書目錄

第1章商務談判概述
引例　如何拉贊助
1．1 談判的概念
1．1．1 談判的定義
1．1．2 談判的要素
1．2 商務談判的概念、特征和功能
1．2．1 商務談判的概念
1．2．2 商務談判的特征
1．2．3 商務談判的功能
1．3 商務談判的分類
1．3．1 按所屬部門分類
1．3．2 按談判內(nèi)容分類
1．3．3 按交易地位分類
1．3．4 按談判的態(tài)度與方法分類
1．3．5 按談判地點分類
案例分析俞工的談判技巧
第2章商務談判基本理論
引例　李明真的煩惱
2．1 原則式談判法
2．1．1 把人與問題分開
2．1．2 著眼于利益而非立場
2．1．3 提出雙贏的選擇方案
2．1．4 堅持使用客觀標準
2．2 商務談判的基礎(chǔ)理論
2．2．1 博弈論
2．2．2 公平理論
2．2．3　黑箱理論
2．2．4 信息論
2.2.5 心理分析理論
案例分析如果分配才能達到目標
第3章商務談判影響因素
引例談判的心理戰(zhàn)略
3.1 心理因素
3.1.1 談判者的心理活動過程
3.1.2 談判的需要
3.1.3 需要理論對商務談判的影響
3.1.4 談判成功的心理
3.2 禮儀行為因素
3.2.1 禮儀行為概述
3.2.2 禮儀行為的作用及影響
3.2.3 一些基本的禮節(jié)儀式
3.3 文化因素
3.3.1 文化的內(nèi)涵及其對談判行為的影響
3.3.2 文化差異對談判行為的影響
3.3.3 如何對待談判中的文化差異
3.4 談判者的素質(zhì)及能力
3.4.1 談判者的基本素質(zhì)
3.4.2 談判者的能力
3.5 談判的其他影響因素
案例分析韋普的溝通藝術(shù)
第4章商務談判準備
引倒　趙心甜的煩心事
4.1 商務談判限度與計劃的擬訂
4.1.1 設(shè)定限度的意義
4.1.2 基本目標的制定
4.1.3 確定主次
4.1.4 確定爭議點
4.1.5 商務談判的時空選擇
4.2 商務談判前的信息準備
4.2.1 一般性的市場調(diào)查
4.2.2 針對性的個體信息調(diào)查
……
第5章商務談判過程
第6章商務談判中的溝通藝術(shù)
第7章商務談判策略
第8章商務談判技巧
第9章國際商務談判
第10章商務談判精彩案例
參考文獻
致老師