農(nóng)產(chǎn)品銷售技巧讀本

一、了解農(nóng)產(chǎn)品市場
1．什么是農(nóng)產(chǎn)品市場
2．農(nóng)產(chǎn)品市場有哪些特殊性
3．農(nóng)產(chǎn)品也要有好賣點(diǎn)嗎
4．如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研
5．什么是農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)
6．如何獲得農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)警信息
二、找到農(nóng)產(chǎn)品市場
7．生產(chǎn)者要樹立什么樣的市場營銷觀念
8．如何創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念
9．消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品商品有哪些需要
10．消費(fèi)者是怎樣購物的
11．什么是綠色營銷，如何開展農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷
12．農(nóng)產(chǎn)品銷售是否也可用關(guān)系營銷
13．農(nóng)產(chǎn)品銷售是否也可用個(gè)性化營銷
14．什么是市場細(xì)分，農(nóng)產(chǎn)品市場如何細(xì)分
15．什么是目標(biāo)市場，怎樣選擇目標(biāo)市場
16．什么是農(nóng)產(chǎn)品市場定位，常用的農(nóng)產(chǎn)品市場定位方法有哪些
17．農(nóng)產(chǎn)品營銷如何體現(xiàn)差異化
三、做出好產(chǎn)品
18．市場歡迎什么樣的農(nóng)產(chǎn)品
19．如何選擇農(nóng)產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)
20．農(nóng)產(chǎn)品也有市場生命周期嗎，它會影響銷售嗎
21．延長農(nóng)產(chǎn)品市場生命周期的常用方法有哪些
22．農(nóng)產(chǎn)品也要注重品牌化嗎
23．農(nóng)產(chǎn)品需要注冊商標(biāo)嗎
24．商標(biāo)設(shè)計(jì)需要注意什么問題
25．農(nóng)產(chǎn)品是否也需要包裝
26．現(xiàn)代包裝有什么趨勢
27．如何巧妙包裝農(nóng)產(chǎn)品
28．如何組合銷售農(nóng)產(chǎn)品
29．農(nóng)產(chǎn)品是否也有售后服務(wù)
30．農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化會擴(kuò)大產(chǎn)品銷售嗎
31．什么是“地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)”
32．無公害食品、綠色食品與有機(jī)食品有何區(qū)別與聯(lián)系
33．什么是QS
34．如何申請并獲得QS認(rèn)證
35．哪些農(nóng)產(chǎn)品不得銷售
36．如何處理農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督抽查檢測結(jié)果的異議
四、賣個(gè)好價(jià)錢
37．農(nóng)產(chǎn)品的成本由哪幾個(gè)部分組成
38．哪些因素影響農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)
39．定價(jià)一般要經(jīng)過幾個(gè)步驟
40．如何進(jìn)行差別定價(jià)
41．處于不同市場生命周期的產(chǎn)品應(yīng)如何定價(jià)
42．競爭一定要用價(jià)格體現(xiàn)嗎
43．農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)方法主要有哪些
44．怎樣使用折扣定價(jià)
45．怎樣使農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)
46．怎樣使農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)
47．國家實(shí)施哪些措施來保障農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定
五、建個(gè)暢通渠道
48．選擇銷售渠道要考慮哪些因素
49．專業(yè)市場銷售農(nóng)產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，存在哪些問題
50．銷售公司銷售農(nóng)產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，存在哪些問題
51．合作組織銷售農(nóng)產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，存在哪些問題
52．農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人銷售農(nóng)產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，存在哪些問題
53．農(nóng)戶直接銷售農(nóng)產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，存在哪些問題
54．自建零售點(diǎn)如何選址
六、促進(jìn)銷售有高招
55．農(nóng)產(chǎn)品銷售的核心是什么
56．推銷成功一般有哪些規(guī)律
57．如何開拓新客戶
58．如何接近客戶
59．預(yù)約顧客見面之前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備
60．在與客戶洽談的過程中應(yīng)該注意哪些問題
61．怎樣識別成交信號
62．簽約后應(yīng)注意哪些問題
63．推銷過程中顧客有異議怎么辦
64．怎樣利用新聞報(bào)道宣傳農(nóng)產(chǎn)品
65．怎樣通過展覽會促銷農(nóng)產(chǎn)品
66．怎樣通過廣告促銷農(nóng)產(chǎn)品
67．怎樣通過公共關(guān)系促銷農(nóng)產(chǎn)品
七、農(nóng)產(chǎn)品也可這樣賣——網(wǎng)上交易及出口貿(mào)易
68．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售有哪些好處
69．怎么上網(wǎng)，上網(wǎng)需要哪些設(shè)備
70．幾種常見的上網(wǎng)方式及資費(fèi)說明
71．如何利用阿里巴巴開通農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店
72．如何上網(wǎng)收集、發(fā)布與利用農(nóng)產(chǎn)品信息
73．如何尋找農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場
74．上網(wǎng)交易要預(yù)防哪些陷阱
75．如何通過QQ、收發(fā)電子郵件等方式與客戶溝通，完成網(wǎng)上訂單
76．農(nóng)產(chǎn)品出口流程大致是怎樣的
77．影響農(nóng)產(chǎn)品出口的因素有哪些
78．什么是農(nóng)產(chǎn)品出口“綠色貿(mào)易壁壘”
79．農(nóng)產(chǎn)品出口如何突破“綠色壁壘”
80．農(nóng)產(chǎn)品出口中有哪些風(fēng)險(xiǎn)
八、常見農(nóng)產(chǎn)品銷售案例
81．土豆包裝賣
82．核桃好賣全靠皮
83．生菜的市場傳奇
84．普通的紅薯藤特殊地賣
85．小蘑菇均勻上市效益高
86．蔬菜當(dāng)禮品賣
87．水果玉米這樣賣
88．帶著谷殼賣大米
89．改頭換臉賣涼粉
90．巧賣雜糧包
91．巧借“三國”賣豆腐
92．淘汰的果樹也能賣
93．養(yǎng)花不賣也賺錢
94．賣草不談價(jià)
95．鮮花與綠葉的循環(huán)銷售
96．黃金價(jià)格的玫瑰精油
97．竹筍殼的環(huán)保賣法
98．公水牛的特色賣法
99．賣羊也要講學(xué)問
100．精深加工的雞賣全國
101．獨(dú)辟蹊徑賣野豬肉
102．雞蛋的高端賣法
103．變味兒的鴨蛋賣得貴
104．特別的魚特別的賣
105．把活魚包起來賣
106．冬天捕魚夏天賣
107．一個(gè)牡蠣賣三次
108．螃蟹的不同賣法
109．出國賣泥鰍
附錄：常用農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站