談判學與談判實務

定　價：￥39.00

作　者：	蔡彥敏等著
出版社：	清華大學出版社
叢編項：	糾紛解決原理與實務系列教材
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787302250524	出版時間：	2011-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	318	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《談判學與談判實務》為糾紛解決原理與實務系列教材之一，適用于法律院校學生和實務工作者（調(diào)解員、仲裁員、法官）等。它是我國法學教育領(lǐng)域第一部關(guān)于談判學的教材。該書由“談判的基本理論”、“談判的主體”、“談判的階段”、“談判的策略與技巧”等七章組成，作者在撰寫過程中，參考借鑒國內(nèi)外在談判學領(lǐng)域的最新研究成果，并結(jié)合我國法學教育的目標、特點、需要及發(fā)展趨向設計安排全書框架、體系和內(nèi)容，以談判學理論、實務操作相結(jié)合為基本思路和方法，涉獵法學、管理學、心理學、政治學、社會學、歷史學等多學科知識，對談判學理論進行系統(tǒng)的研究和運用，同時又結(jié)合諸多談判實例予以闡釋和分析，兼具理論性、實用性、可讀性與啟發(fā)性，使讀者既可獲得談判學理論上的指引與提升，又可了解談判實務、增強談判實力。

作者簡介

　　蔡彥敏，女，法學博士，中國人民大學博士后，美國富布萊特項目訪問學者，美國耶魯大學世界研究員項目研究員，紐約大學高級訪問學者?，F(xiàn)任中山大學法學院教授，中國民事訴訟法學研究會副會長，中國診所法律教育專業(yè)委員會副主任，廣東省訴訟法學研究會會長，廣東省人大常委會立法顧問，廣東省、廣州市人民檢察院專家咨詢委員會委員。著有《正當程序法律分析》、《民事訴訟主體論》；譯著《美國民事訴訟的真諦》、《糾紛解決——談判、調(diào)解及其他機制》、《法庭風暴——美國耶魯師生訴戰(zhàn)總統(tǒng)》；在《中國法學》等國家級雜志上發(fā)表《對以事實為依據(jù)以法律為準繩原則的重新釋讀》等論文；《中國特色的診所法律教育》（英文版）論文發(fā)表在牛津大學出版社《全球化的診所法律教育運動》一書；主持國家社科基金項目“中國民事訴訟法的修改”等課題；主講的民事訴訟法課程被評為中山大學優(yōu)秀重點課程；主持的診所式法學教育改革項目獲廣東省教學成果一等獎。祝聰，法學碩士，曾從事刑事、民事審判工作及法學教育與科研工作，現(xiàn)為廣東民生康田律師事務所合伙人，廣州市律師協(xié)會環(huán)境法委員會副主任委員，廣州市工會工資集體協(xié)商顧問團顧問。曾到美國耶魯大學、哥倫比亞大學、肯塔基大學等進行學術(shù)訪問。在《法學評論》等法學期刊上發(fā)表論文20余篇，科研成果獲廣東省法學會優(yōu)秀科研成果三等獎、廣州市法學會優(yōu)秀科研成果二等獎。獲得廣東省律協(xié)2008年律師業(yè)務典型案例評選一等獎，為中山大學法學院訴訟法研究生和法律診所學生開設關(guān)于法律談判與糾紛解決的專題系列講座。劉晶晶，女，法學碩士，美國哥倫比亞大學法學院法律碩士，獲得紐約州律師資格?，F(xiàn)任美國佛蒙特法學院（VermontLawSch001）助理教授及中美環(huán)境法合作項目副主任，講授中國法概論和比較環(huán)境法研究兩門課程，主要研究領(lǐng)域包括糾紛解決、比較法和環(huán)境法。此前曾在美國著名的環(huán)保組織自然資源保護委員會舊金山辦公室從事中國環(huán)境法方面的研究，并在洛杉磯公益法中心從事環(huán)境正義方面的項目。合作出版譯著《糾紛解決——談判、調(diào)解及其他機制》，并在《法律適用》雜志上發(fā)表論文《建構(gòu)中國民事訴訟中司法性的ADR審視與思考》。

圖書目錄

第一章談判的基本理論
第一節(jié) 談判的概念、要素及特征
    一、談判的概念及其與人們的關(guān)系
    二、談判的定義和要素
    三、談判的基本特征
    四、談判與相似概念的區(qū)別
第二節(jié) 談判的基本類型
    一、競爭型談判和合作型談判
    二、硬式談判、軟式談判和原則型談判
    三、達成交易型談判和糾紛解決型談判
第三節(jié) 談判與其他糾紛解決機制
    一、糾紛與糾紛解決機制概述
    二、談判糾紛解決機制的特點與局限
    三、談判與其他糾紛解決機制的關(guān)系
第二章談判的主體
第一節(jié) 談判主體概述
    一、談判主體對于談判的影響
    二、談判的關(guān)系主體與行為主體
    三、談判的行為主體應具有的素質(zhì)與能力
    四、談判團隊
    五、談判權(quán)力
第二節(jié) 感知、認知因素對談判主體的影響
    一、感知因素對談判主體的影響
    二、認知因素對談判主體的影響
第三節(jié) 性格、性別、情緒因素對談判主?的影響
    一、性格因素對談判主體的影響
    二、性別因素對談判主體的影響
    三、情緒因素對談判主體的影響
第三章談判的階段
第一節(jié) 談判的準備階段
    一、知己——對于談判的自我評估
    二、知彼——對于談判對手的評估
    三、審時度勢——對談判情勢的評估
    四、確定談判議程
第二節(jié) 談判的開始階段
    一?談判開始階段的主要任務
    二、營造良好的談判氛圍應遵循的原則
第三節(jié) 談判的進行階段
    一、談判中的開價
    二、談判中的讓步
    三、談判的節(jié)奏
第四節(jié) 談判的結(jié)束階段
    一、談判達成一致
    二、談判不能達成一致
第四章談判的策略與技巧
第一節(jié) 談判的策略與技巧概述
    一、談判的策略概述
    二、談判的技巧概述
第二節(jié) 從“重慶談判”看談判策略的制定與運用
    一、蔣介石方面“重慶談判”戰(zhàn)略的制定與運用
    二、毛澤東方面“重慶談判”戰(zhàn)略的制定與運用
    三、“重慶談判”前電報往來間的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)博弈
    四、“重慶談判”過程中國共雙方的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)博弈
    五、“重慶談判”的啟示
第三節(jié) 談判中溝通技巧的運用
    一、表達
    二、傾聽
    三、提問
    四、回應
第四節(jié) 談判中其他技巧的運用
    一、分出輕重、抓大放小
    二、白臉黑臉、剛?cè)岵?br /> ……
第五章第三方介入的談判
第六章訴訟框架下的談判
第七章國際商務談判