店長應(yīng)該這樣當：最旺服裝店輕松盈利五大關(guān)鍵

定　價：￥38.00

作　者：	歐陽海淼著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	經(jīng)營管理

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ISBN：	9787111327608	出版時間：	2011-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	223	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在人們的印象中，服裝行業(yè)屬于暴利行業(yè)，但對于業(yè)內(nèi)人士來說，服裝行業(yè)暴利、開店就賺錢這些概念已是很久遠的事情了。如今整個行業(yè)都處在品牌多、競爭大、促銷頻、顧客挑的大環(huán)境下，服裝代理商和加盟商的生意越來越難做。那么，如何讓門店業(yè)績倍增的經(jīng)營策略就顯得尤為重要。這就是《店長應(yīng)該這樣當：最旺服裝店輕松盈利5大關(guān)鍵》要討論的話題。《店長應(yīng)該這樣當：最旺服裝店輕松盈利5大關(guān)鍵》涵蓋起點篇、銷售篇、人才篇、貨品篇、賣場篇等內(nèi)容，書中加入作者多年的終端銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，從根本上幫助目標讀者解決問題，幫助門店業(yè)績倍增，成為最旺的服裝店?！兜觊L應(yīng)該這樣當：最旺服裝店輕松盈利5大關(guān)鍵》是國內(nèi)第一本面對零售終端一線店長、銷售管理人員、加盟商的簡單易操作的傻瓜教材。

作者簡介

　　歐陽海淼，《前沿講座》專家講師、國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、中華講師網(wǎng)特聘VIP講師、門店銷售管理專家。從終端一線門店成長起來的實戰(zhàn)派專家，多年來一直致力于零售行業(yè)的管理和培訓(xùn)，曾任多家知名品牌全國培訓(xùn)負責人，精通零售行業(yè)終端管理及零售門店培訓(xùn)，尤其擅長門店業(yè)績提升類和門店管理類培訓(xùn)。培訓(xùn)近兩百場次，學員上萬人次。歐陽老師作為一名從終端成長起來的培訓(xùn)師，透徹了解門店人員內(nèi)心及顧客心理，擅長在課程中加入成長心得，相似的成長經(jīng)歷使其極易與學員引起共鳴，現(xiàn)場氣氛熱烈，感染力強，同時貼近終端實戰(zhàn)。擅長解決的問題：門店銷售業(yè)績提升、門店經(jīng)營管理、終端員工管理、終端服務(wù)能力提升、品牌經(jīng)營等。

圖書目錄

推薦序一
推薦序二
前言
第一章　起點篇：最旺門店，贏在起點
第一節(jié)　相鄰店鋪為什么業(yè)績懸殊?
第二節(jié)　業(yè)績的差異從什么時候開始的?
第三節(jié)　你應(yīng)該關(guān)注哪些盈利點?
第四節(jié)　顧客能被我的店鋪吸引嗎?
第二章　銷售篇：服裝這樣賣才暢銷
第一節(jié)　誰搶走了我的顧客——同樣客流量為什么進店率不同?
第二節(jié)　誰嚇跑了我的顧客——如何解決深度接觸率的問題?
第三節(jié)　誰讓顧客下不了決心——為什么成交率過低?
第四節(jié)　誰拿走了顧客的錢包——如何提升客單價?
第五節(jié)　誰逼走了下一單生意——如何提升續(xù)銷額?
第六節(jié)　誰在趕走我們的顧客—一你還在給顧客“判刑”嗎?
第三章　人才篇：培養(yǎng)業(yè)績高手
第一節(jié)　導(dǎo)購人員的出路在哪里?
第二節(jié)　導(dǎo)購沒有工作激情怎么辦?
第三節(jié)　誰才是銷售高手?
第四節(jié)　怎樣才知道我找對了人?
第五節(jié)　如何培養(yǎng)銷售高手?
第六節(jié)　如何讓高手拼命做業(yè)績?
第七節(jié)　如何激發(fā)店鋪內(nèi)部的良性競爭?
第八節(jié)　如何把合適的人放在合適的位置上?
第九節(jié)　如何留住高手的那顆心?
第四章　貨品篇：購銷兩旺才能少庫存
第一節(jié)　什么貨品是能出業(yè)績的貨品?
第二節(jié)　怎么讓我的商品組合出業(yè)績?
第三節(jié)　如何平衡零庫存與高業(yè)績?
第四節(jié)　上貨怎么上?
第五節(jié)　季初怎么推新款?
第六節(jié)　高價位貨品怎么賣?
第七節(jié)　為什么貨品賣不出去?
第八節(jié)　暢銷款斷貨怎么辦?
第九節(jié)　季末滯銷款怎么辦?
第十節(jié)　如何讓斷碼貨品動起來?
第五章　賣場篇：高人氣的秘密武器
　第一節(jié)　什么樣的賣場是出業(yè)績的賣場?
　第二節(jié)　怎么讓我們的賣場吸引人氣?
　第三節(jié)　為什么陳列總是中看不中用?
　……
附錄　店長周工作總結(jié)
后記