胡雪巖：商道奇才

經(jīng)驗(yàn)一：確立志向，有志者才能“商”竟成
胡雪巖是一個(gè)不怎么相信“命運(yùn)”的商人，他總是認(rèn)為“立志在我，成事在人”，只要一個(gè)人有了遠(yuǎn)大的志向和堅(jiān)定的意志，就能為自己創(chuàng)造成功的條件，從而開(kāi)辟出一條邁向成功的金光大道。這就是胡雪巖留給現(xiàn)代商人的第一條經(jīng)驗(yàn)：你可以沒(méi)有資金，沒(méi)有場(chǎng)地，甚至可以沒(méi)有足夠多的幫手，但是你千萬(wàn)不能沒(méi)有做大生意的志向，有志者才能“商”競(jìng)成。
有多大的志向做多大的事
要有自立門(mén)戶(hù)的意識(shí)
要有開(kāi)疆拓土的氣魄
為自己的志向而進(jìn)行抉擇
經(jīng)驗(yàn)二：為商者先為人，信譽(yù)是不倒的招牌
任何一個(gè)商人都應(yīng)該懂得“信譽(yù)”二字的分量，要想樹(shù)立不倒的招牌，先要樹(shù)立不倒的信譽(yù)。胡雪巖深刻領(lǐng)悟這一點(diǎn)，他明白，為商者必須先為人，人“好”了，商才能“旺”。做生意首先不是做產(chǎn)品，不是做營(yíng)銷(xiāo)，而應(yīng)該是做人。只有先樹(shù)立起“人”的信譽(yù)，才能樹(shù)立起“商”的招牌。
戒欺求信，真不二價(jià)
一諾千金，把做生意當(dāng)成做人
生財(cái)有道，不賺“燙手錢(qián)”
分清“錢(qián)財(cái)賬”和“人情賬”
寧損自己，不虧他人
賭奸賭詐不賭賴(lài)，不給自己留后路
經(jīng)驗(yàn)三：揚(yáng)名搏利，先揚(yáng)名才能后立萬(wàn)
“名”往往是和“利”聯(lián)系在一起的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，名就是企業(yè)的品牌，利就是企業(yè)的利潤(rùn)，只有先立了“名”，“利”才會(huì)尾隨而至。對(duì)于這一點(diǎn)，胡雪巖研究得非常透，做得也非常到位。他之所以敢于并舍得用自己的錢(qián)財(cái)來(lái)“揚(yáng)名”，最終的目的還是為了“立萬(wàn)”。往大了講，這是二種舍得的智慧，往小了講，這是一種精明的“胡氏商術(shù)”。
創(chuàng)金字招牌，攬滾滾紅利
創(chuàng)辦義渡，揚(yáng)名取利一舉兩得
樂(lè)善好施，利隨名至
行俠仗義，利用慈善事業(yè)來(lái)?yè)P(yáng)名
細(xì)致入微，給顧客最好的服務(wù)
善意投資，引得無(wú)數(shù)好評(píng)
經(jīng)驗(yàn)四：借勢(shì)而為，才能順勢(shì)而“商”
胡雪巖是一個(gè)非常懂得“借勢(shì)”之人，不僅借官府的勢(shì)，而且也借富商的勢(shì)，甚至還借洋人的勢(shì)。胡雪巖之所以要借這些“勢(shì)”，目的還是為了自己的“商”，在清末相對(duì)混亂的年代，沒(méi)有足夠的“勢(shì)”，白手無(wú)論如何是起不了家的。胡雪巖明白了這一點(diǎn)，所以不僅白手起了家，而且還富甲一方。正所謂借勢(shì)而為，才能順勢(shì)而“商”。
借雞生蛋，巧借他人之力為己所用
借財(cái)融資，站穩(wěn)腳跟
借人之嘴，造自己的勢(shì)
拉攏富商，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
巧借洋款，為己所用
經(jīng)驗(yàn)五：攀附權(quán)貴，大樹(shù)底下好“經(jīng)商”
在胡雪巖所生活的年代，戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，天下大亂，作為商人要想將生意繼續(xù)下去.就不得不讓別人罩著他。這些人可以是有權(quán)人，也可以是貴人，甚至可以是富豪……在胡雪巖心目中，任何一個(gè)能罩住自己的人，都是自己的“大樹(shù)”，只有盡自己最大努力攀附上這些權(quán)貴，自己才能背靠大樹(shù)好經(jīng)商。
攀龍附鳳，尋求官場(chǎng)保護(hù)
豪門(mén)聯(lián)姻，借婿之力向北發(fā)展
大燒冷灶，做好自己的人情投資
投人所好，滿(mǎn)足別人也滿(mǎn)足自己
八面玲瓏，找對(duì)“人梯”好辦事
察言觀色，左右逢源攀新貴
經(jīng)驗(yàn)六：慧眼識(shí)珠，把住人才等于把住財(cái)脈
胡雪巖曾經(jīng)對(duì)自己的手下人說(shuō)：做生意，做好生意，光靠東家一個(gè)人的力量是不行的，還得有檔手，還得有伙計(jì)，還得有捧場(chǎng)的人。特別是檔手和伙計(jì)，更是重要，他們是支撐整個(gè)門(mén)面的人物，這些人選不好，生意自然也就做不好。也正因?yàn)槿绱?，在人才的選擇上，胡雪巖總是有自己的一套。所以，在胡雪巖的身邊.總是不乏一些能干之人，這些能干之人也沒(méi)有辜負(fù)胡雪巖的厚望，為“胡氏商廈”盡了自己的一份力。
多面看人，挖掘?qū)Ψ降臐摿?br />大度容人，發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處
用人不疑，不隨便干預(yù)對(duì)方
因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)人才進(jìn)行改造
以利賞人，激發(fā)人才積極性
寬嚴(yán)相濟(jì)，有善任也有寬待
留得底線，把握人性的根本
義制不仁，輕松收服人心
經(jīng)驗(yàn)七：以人為本，收住人心等于挖得金礦
在胡雪巖的身上我們可以看到，一個(gè)好的商人，不僅僅要經(jīng)營(yíng)生意，而且還要經(jīng)營(yíng)人才。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，人才才是生意的根本，只有千方百計(jì)地收攏人才，你的生意才會(huì)進(jìn)行得有聲有色。胡雪巖曾經(jīng)勸告自己的伙計(jì)，做生意不要只做生意，還要做人，拉攏人，收住人心。只要你收住了別人的心，那么這生意還愁不是你的？
予人所需，趁機(jī)拉攏人才
敬重人才，讓人才自投門(mén)下
示人以誠(chéng)，讓人甘愿為你效勞
以財(cái)“換”才，用金錢(qián)打動(dòng)對(duì)方
巧設(shè)妙計(jì)，趁機(jī)拉攏人才
為人分憂(yōu)，化無(wú)盡感恩為無(wú)盡忠誠(chéng)
感情投資，以情感籠絡(luò)人
經(jīng)驗(yàn)八：眼光獨(dú)到，發(fā)現(xiàn)柳暗花明之外的財(cái)源
胡雪巖之所以是一個(gè)成功的商人，不僅僅是因?yàn)樗芾米约旱耐顿Y和官府攀上關(guān)系，并且利用官府來(lái)做生意，而且還因?yàn)樗芸吹絼e人看不到的財(cái)源。在同行看來(lái)，這已經(jīng)是“山重水復(fù)疑無(wú)路”了，但是胡雪巖卻能看到“柳暗花明又一村”的新財(cái)源。這是胡雪巖的過(guò)人之處，也是胡雪巖成功的另一個(gè)原因。
處處留心，處處都是商機(jī)
目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，看到別人看不到的利益
著眼大局，善于發(fā)現(xiàn)財(cái)源
開(kāi)闊眼界，尋找新的財(cái)源
經(jīng)驗(yàn)九：出手快捷，搶在別人前面下手
做生意就應(yīng)該像猛虎撲食，第一要準(zhǔn)，即看準(zhǔn)自己的目標(biāo)，第二就是要快，即以最快的速度下手，搶在別人前面。對(duì)此，胡雪巖曾經(jīng)分析了一些同行失敗的原因：他們并不是眼光沒(méi)有我好，不能看到哪里能謀利，但是他們之所以失敗了，我成功了，是因?yàn)槲铱偸潜人麄兛煲徊降侥抢?，就代表那個(gè)生意是我的了，比如說(shuō)軍火生意，吸收太平軍的存款……
敢于出手，從大風(fēng)險(xiǎn)中獲利
分析利弊，敢于刀頭舔血
想到做到，財(cái)富落袋才能為安
擁有遠(yuǎn)見(jiàn)，向著既定方向快速出擊
……
經(jīng)驗(yàn)十：厚黑辦事，剛?cè)嵯酀?jì)皆為利
經(jīng)驗(yàn)十一：化解危機(jī)，做好企業(yè)的危機(jī)公關(guān)
經(jīng)驗(yàn)十二：情意練達(dá)，方圓做人才能圓通聚財(cái)
經(jīng)驗(yàn)十三：要取必舍，取舍之間名利雙收
經(jīng)驗(yàn)十四：心明智睿，審時(shí)度勢(shì)獲雙贏