定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第四版）

定　價：￥39.00

作　者：	（美國）湯姆·納格、（美國）約翰·霍根、王佳茜著；王佳茜譯
出版社：	華夏出版社
叢編項：
標　簽：	內(nèi)貿(mào)理論方法

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ISBN：	9787508048529	出版時間：	2008-11-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	365	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》作者預計2008年11月底到北京為他的著作《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》第4版作巡回宣傳，包括在北大做學術(shù)講座，電視臺做節(jié)目及平面媒體采訪等?！抖▋r戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》的第3版曾在清華大學出版社出版，被多次重印。此次我社出的是該書的第4版，在這一版中，作者不僅加入了許多新的定價理念，同時還加入了許多本土的案例，這使《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》不僅具有很強的理論價值，還具有很強的實踐性?！抖▋r戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》被業(yè)界、學術(shù)界視為定價方面的“圣經(jīng)”，是一部極具有可讀性、實用性的有關(guān)戰(zhàn)略定價方面的經(jīng)典著作。由被譽為“全球戰(zhàn)略定價之父”的湯姆·納格博士和約翰·霍根博士編寫。同時，湯姆·納格博士該還是戰(zhàn)略定價集團（Strategy Pricing Group）的創(chuàng)始人。該書自1987年出版，現(xiàn)已是第4版，并被翻譯成德語、西班牙語、葡萄牙語、俄語、韓語、日語、愛沙尼亞語等。根據(jù)亞馬遜網(wǎng)站的統(tǒng)計，《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》是自1988年以來關(guān)于定價方面最為暢銷的書。該書在北美頂級的大學、商學院被作為教科書使用?！抖▋r戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》共14章，分別從戰(zhàn)略定價的含義、成本對宣傳價策略的影響、贏利性定價的財務分析、消費者和競爭對手對企業(yè)定價策略的影響以及定價策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價的策略與方法?？傊?，是從贏利性的角度系統(tǒng)地分析了影響定價策略的各種因素，并在此基礎上提出企業(yè)如何才能制訂出有利可圖的定價策略的原則和方法。指導企業(yè)如何根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的判斷以及競爭對手的情況來考慮定價問題?！抖▋r戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》是一本操作性和可讀性都很強的書籍。不僅適合企業(yè)界的相關(guān)人士，也可以作為管理專業(yè)的老師和學生參考用書。

作者簡介

　　湯姆·納格，博士（Dr．ThomasNagle），在1987年出版《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)》第一版后不久，即創(chuàng)立了戰(zhàn)略定價集團（SPG）。該公司現(xiàn)為摩立特集團旗下子公司。納格博士與摩立特集團的咨詢顧問一道為客戶制定戰(zhàn)略，幫助客戶實現(xiàn)更具盈利性的增長。他在醫(yī)療、B2B產(chǎn)品和服務領域尤具專長。同時．他在全球各地舉辦的針對商界、學界等的研討會和介紹會也廣受歡迎。在創(chuàng)立戰(zhàn)略定價集團之前，他是芝加哥大學商學院和波士頓大學管理學院的教授。約翰·霍根，博士（Dr．J0hnHogan），在過去十幾年間一直致力于協(xié)助企業(yè)制定有效的定價戰(zhàn)略和以價值為基礎的營銷戰(zhàn)略。他是定價領域的思想領袖，與摩立特的咨詢顧問和客戶一道，為客戶培養(yǎng)能夠帶來持續(xù)收八和利潤增長的定價能力。他在B2B和B2C領域都有著豐富的經(jīng)驗，特別是高科技、服務、分銷、制造和耐用消費品行業(yè)。他在學術(shù)方面榮膺諸多獎項，作為一位教育家，他多次出席全球重要的研討會，發(fā)表演講．并對管理層進行培訓。王佳茜，女士是摩立特集團北京分公司的資深經(jīng)理，也是品牌戰(zhàn)略和營銷問題方面的專家。她在消費品、電信及醫(yī)藥等行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗，為客戶在眾多領域里提供咨詢服務，包括市場營銷、品牌組合、成長戰(zhàn)略及組織績效等。摩立特集團（MonitorGroup），于1983年由哈佛商學院邁克爾波特教授等六名創(chuàng)始人建立，目前在全球有30多家分公司，其中在中國設有北京、上海和香港三家分公司。摩立特集團為客戶提供一整套的戰(zhàn)略咨詢服務，致力于幫助客戶提高利潤、提升股東價值、優(yōu)化個人和組織能力。在中國，摩立特與全球最著名的經(jīng)濟專家和思想領袖一道，幫助企業(yè)、政府和組織發(fā)展各項能力，涉及營銷戰(zhàn)略、競爭力戰(zhàn)略、國家和地區(qū)經(jīng)濟競爭力、產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略、創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展等多個方面。

圖書目錄

中文序一
中文序二
英文原版（第四版）前言
英文原版（第四版）致謝
第1章戰(zhàn)略定價改變定價博弈驅(qū)動盈利性增長
為何定價經(jīng)常失效
找到真正的問題
戰(zhàn)略定價的原則
本書概要
第2章定價戰(zhàn)略一個整合的方法
戰(zhàn)略定價金字塔
價值創(chuàng)造
價格結(jié)構(gòu)
價格與價值溝通
定價政策
價格水平
戰(zhàn)略的融入
第3章價值創(chuàng)造定價優(yōu)勢的來源
價值在定價中的作用
經(jīng)濟價值估算一個示例
走捷徑的高昂代價
如何估計經(jīng)濟價值
EVE 的戰(zhàn)略重要性
基于價值的市場細分
第4章價格結(jié)構(gòu) 用于分隔不同市場的細分定價戰(zhàn)術(shù)
價格計量單位
基于績效表現(xiàn)的計量單位
創(chuàng)造優(yōu)良的計量單位
計量單位的成本管理
用價格區(qū)隔來操作市場細分
第5章價格和價值的溝通影響支付意愿的戰(zhàn)略
價值溝通
細分市場和差異化價值
價格溝通
第6章定價政策管理消費者的預期和行為
組織以政策為基礎的定價
在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價政策
診斷
政策制定
實施政策
第7章價格水平符合持續(xù)盈利要求的定價
價格制定程序
初步細分定價
價格優(yōu)化
實施新價格
附錄7A 建立可供管理層參考的價格敏感度分析
第8章成本成本如何影響定價決策
成本在定價中的角色
確定相關(guān)的成本
為什么是增量成本?
為什么是可避免成本?
避免會計核算的誤導
評估相關(guān)成本
作業(yè)成本法
邊際收益率和定價戰(zhàn)略
對轉(zhuǎn)移定價中的成本加以管理
第9章財務分析盈利性定價
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價的盈虧平衡銷量分析
計算可能的利潤變化
盈虧平衡銷量曲線
基準
收回非增量固定成本和沉沒成本
案例研究：李特父子公司
附錄9A 盈虧平衡公式的推導
附錄9B 價格變動的盈虧平衡分析
第10章競爭深思熟慮地管理沖突
理解定價博弈
競爭優(yōu)勢：利潤的唯一可持續(xù)來源
對競爭作出反應：三思而后行
你應該如何應對?
管理競爭信息
應該何時開始價格戰(zhàn)?
第11章分銷渠道定價處理多重交易和關(guān)系
渠道合作者間的價值與定價
生產(chǎn)商-零售商關(guān)系
分銷商關(guān)系
通過渠道合作者推動銷量
同強勢買家進行談判
第12章跨越產(chǎn)品生命周期的定價策略在變化發(fā)展的市場中調(diào)整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
如何在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價
產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價
成熟階段的產(chǎn)品定價
市場衰退階段的產(chǎn)品定價
第13章價格和價值測量輔助研究方法
測量方法的類型
正確使用測量方法
第14章道德和法律理解定價的限制性因素
定價的道德限制性因素
定價的法律框架
固定價格或價格激勵
轉(zhuǎn)售固定價格或激勵
價格歧視和促銷歧視
運用非價格變量來支持定價目標
其他定價問題
案例索引