中國(guó)冠軍企業(yè)的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略

前言　無限的長(zhǎng)尾，無限的市場(chǎng)
究竟什么是長(zhǎng)尾
長(zhǎng)尾理論對(duì)于存在于互聯(lián)網(wǎng)以外的市場(chǎng)同樣產(chǎn)生影響
長(zhǎng)尾絕不僅僅是把眾多分散的利基市場(chǎng)聚合為一個(gè)大尾巴
長(zhǎng)尾理論掀開了二個(gè)新商業(yè)時(shí)代的序幕
第一章　定義21世紀(jì)的長(zhǎng)尾理論
一、長(zhǎng)尾掀開一個(gè)新商業(yè)時(shí)代的序幕
1.長(zhǎng)尾戰(zhàn)略已進(jìn)入商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)階段
2.長(zhǎng)尾制造了《觸及巔峰》熱銷
3.營(yíng)銷重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向挖掘長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴
二、有限的長(zhǎng)尾，無限的市場(chǎng)
1.長(zhǎng)尾市場(chǎng)的尾巴價(jià)值期待破冰
案例：格力電器如何開創(chuàng)長(zhǎng)尾市場(chǎng)？
2.長(zhǎng)尾價(jià)值的開發(fā)并不是簡(jiǎn)單的關(guān)注黃色的尾巴
3.長(zhǎng)尾市場(chǎng)盡管無限，卻要有足夠精準(zhǔn)的解釋力
三、不要用有限的眼光去看待無限的尾巴
1.不要漠視小客戶
案例：招商銀行的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
2.　日益凸顯的長(zhǎng)尾效應(yīng)
案例：全聚德的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
3.冰糖葫蘆小了，利潤(rùn)卻增大了
案例：燕京啤酒成功開拓出市場(chǎng)長(zhǎng)尾
第二章　徹底顛覆“二八法則”
一、新興的理論正在顛覆慣常的定律
1.二八法則根本就不是一個(gè)命題
2.二八法則的經(jīng)驗(yàn)課區(qū)
3.二八法則遭遇業(yè)內(nèi)專家“空襲”
案例：百度用長(zhǎng)尾理論挑戰(zhàn)二八法則
二、長(zhǎng)尾理論漸漸被人們所重視
1.二八法則的致命難題
案例：中國(guó)變壓器行業(yè)的長(zhǎng)尾之道
2.開拓二八法規(guī)則中的80％
案例：國(guó)美電器的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
3.二八法則的英雄末路
案例：長(zhǎng)虹是一個(gè)比較典型的長(zhǎng)尾公司
三、從二八法則向長(zhǎng)尾理論的跨越
1.二八法則被99％的人徹底拋棄
2.長(zhǎng)尾戰(zhàn)略才是開拓市場(chǎng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
案例：納愛斯公司的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
3.不要把長(zhǎng)尾營(yíng)銷看成對(duì)二八法則簡(jiǎn)單的顛覆
案例：華旗公司開創(chuàng)MP3市場(chǎng)的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
第三章　尋找長(zhǎng)尾中的長(zhǎng)尾
一、尋找更加精準(zhǔn)的新市場(chǎng)
1.任何健康的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)都必須有一個(gè)強(qiáng)勁有力的頭部
案例：冷門市場(chǎng)中長(zhǎng)尾
2.主流與小眾商品間的選擇
案例：?jiǎn)躺焦景l(fā)現(xiàn)跑步機(jī)市場(chǎng)的長(zhǎng)尾
3.小單元切分舊的商業(yè)模式
案例：紫光筆記本電腦如何開創(chuàng)行尾？
……
第四章　毛尾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來了
第五章　新互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾空間
第六章　中國(guó)商業(yè)的長(zhǎng)尾
參考文獻(xiàn)
后記