最佳擊球點(diǎn)：如何通過最佳擊球點(diǎn)營(yíng)銷帶動(dòng)整個(gè)生意的增長(zhǎng)

定　價(jià)：￥40.00

作　者：	（美）阿倫·辛哈（Arun Sinha）著；屈云波、鄭宏譯
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略與策略

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ISBN：	9787801977700	出版時(shí)間：	2007-07-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁(yè)數(shù)：	219	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　美國(guó)“年度營(yíng)銷精英”，歷任高露潔、福特、菲利普·莫里斯和必能寶市場(chǎng)總監(jiān)獻(xiàn)給同業(yè)的營(yíng)銷升級(jí)之作。奧美、聯(lián)邦快遞、雅虎等公司CEO、暢銷書《執(zhí)行》和《轉(zhuǎn)型》作者拉姆·查蘭聯(lián)袂推薦！“阿倫·辛哈直面營(yíng)銷的種種現(xiàn)狀，書中列舉了大量真實(shí)生動(dòng)的案例，豐富而具有可讀性，你將得到一次非常愉快的閱讀之旅。”——拉姆·查蘭　暢銷書《執(zhí)行》和《轉(zhuǎn)型》作者“這是一本非常精彩的書——堪稱近年來(lái)最優(yōu)秀的營(yíng)銷書籍之一！”——弗雷德·史密斯　聯(lián)邦快遞主席兼CEO在體育比賽中，“最佳擊球點(diǎn)”意味著各方面條件都搭配得恰到好處的那一點(diǎn)，此時(shí)運(yùn)動(dòng)員處于最佳狀態(tài)，可以輕松完成原本很難的運(yùn)動(dòng)任務(wù)。“最佳擊球點(diǎn)”這一概念并不是運(yùn)動(dòng)世界的專利，商業(yè)領(lǐng)域也有其“最佳擊球點(diǎn)”。在商業(yè)領(lǐng)域，“最佳擊球點(diǎn)”就是一個(gè)地點(diǎn)、一個(gè)時(shí)機(jī)或一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)達(dá)到“最佳擊球點(diǎn)”，公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)、財(cái)務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)者以及行銷人員能與消費(fèi)者需求、消費(fèi)者期望和公司預(yù)算達(dá)到最佳契合。人力與物力有機(jī)聯(lián)合，公司的優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)有力的、有影響力的和吸引人的，能夠經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這些“最佳擊球點(diǎn)”是在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的市場(chǎng)中制勝的關(guān)鍵。辛哈指出，營(yíng)銷必須擺脫那些過時(shí)的經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)如果想要成長(zhǎng)，也必須重新審視自己對(duì)營(yíng)銷的態(tài)度。那些最優(yōu)秀和增長(zhǎng)最快的公司都知道，營(yíng)銷并不僅僅意味著一種功能，更是成功經(jīng)營(yíng)的核心和靈魂。它們從不讓營(yíng)銷邊緣化，而是使其參與到領(lǐng)導(dǎo)決策中來(lái)，從而為企業(yè)的整體利益做出貢獻(xiàn)。本書以蘋果、聯(lián)邦快遞、谷歌、必能寶、星巴克等為例，全面闡述了實(shí)現(xiàn)最佳擊球點(diǎn)的DNA：改變市場(chǎng)方向，吸引投資，淘汰創(chuàng)新，制造口碑，引起競(jìng)爭(zhēng)，釋放激情領(lǐng)導(dǎo)才能，并重點(diǎn)關(guān)注了營(yíng)銷最核心的問題——促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。跟隨書中營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，你必將找到你的“最佳擊球點(diǎn)”。

作者簡(jiǎn)介

　　阿倫·辛哈（ArUn Sinha），美國(guó)必能寶公司（PItnev Bowes）市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、公共和媒介關(guān)系、網(wǎng)站策劃以及進(jìn)行世界范圍的行銷研究。擔(dān)任高級(jí)行銷職務(wù)期間，他曾成功地推出20個(gè)新品牌，并使許多世界知名品牌資產(chǎn)增值，包括高露潔公司、福特汽車公司、菲利普·莫里斯集團(tuán)和美國(guó)必能寶公司等。2003～2004年，《B—to一B》給予阿倫“年度營(yíng)銷精英”稱號(hào)；2004年，《商業(yè)周刊》授予他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)“最佳公司廣告獎(jiǎng)”。

圖書目錄

序
前言
致謝
導(dǎo)言

第一部分
營(yíng)銷需要改變。為了掌握營(yíng)銷應(yīng)該以什么方式進(jìn)行，您需要理解公司如何在市場(chǎng)上找到自己的最佳擊球點(diǎn)。

第一章　營(yíng)銷，甜蜜的營(yíng)銷
到目前為止，我的行程已經(jīng)踏遍幾個(gè)不同的大洲；但這同樣也是發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷新思維的歷程的一部分。

第二章　發(fā)現(xiàn)最佳擊球點(diǎn)
這是一個(gè)精英聯(lián)盟。擅長(zhǎng)營(yíng)銷的公司規(guī)模大小各異，發(fā)現(xiàn)最佳擊球點(diǎn)營(yíng)銷的方式也各不相同。

第三章　實(shí)現(xiàn)最佳擊球點(diǎn)的基本條件
游戲的內(nèi)容是什么？最佳擊球點(diǎn)營(yíng)銷公司可以引領(lǐng)市場(chǎng)方向，吸引投資，不斷革新，建立好的口碑，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)以及釋放激情領(lǐng)導(dǎo)才能！
第四章　發(fā)展全面營(yíng)銷
重要畫面：理解發(fā)展與全面營(yíng)銷概念。你的發(fā)展策略根源應(yīng)始于此。

第二部分
如何才能找到最佳擊球點(diǎn)營(yíng)銷？你需要培養(yǎng)合適的技巧——營(yíng)銷技巧。你必須挖掘客戶思維、區(qū)分需求、將圖標(biāo)轉(zhuǎn)變成象征、動(dòng)員主要擁護(hù)者以及雇用擁護(hù)者而非工作人員。

第五章　挖掘客戶思維
最佳擊球點(diǎn)營(yíng)銷技巧之一：學(xué)會(huì)跟上購(gòu)買者的節(jié)奏。要做到這一點(diǎn)，僅僅是熱愛客戶還不夠：你必須用客戶的思維方式進(jìn)行思考，與他們共進(jìn)退。

第六章　區(qū)分需求
最佳擊球點(diǎn)營(yíng)銷技巧之二：避免“所有人”的陷阱，這會(huì)把你帶到其他人都蜂擁而至的地方。重新定位自己的市場(chǎng)，將賣方與買方聯(lián)系起來(lái)——然后再添加一點(diǎn)其他的東西。

第七章　從標(biāo)識(shí)到象征
最佳擊球點(diǎn)營(yíng)銷技巧之三：品牌是最佳擊球點(diǎn)營(yíng)銷公司的靈魂所在。在發(fā)展巔峰時(shí)期，品牌會(huì)成為產(chǎn)品創(chuàng)造者和價(jià)值締造者。品牌并非偶然的產(chǎn)物；品牌必須創(chuàng)建和培養(yǎng)，也必須發(fā)揚(yáng)壯大。

第八章　主要擁護(hù)者
最佳擊球點(diǎn)營(yíng)銷之四：讓公司高級(jí)管理人員成為營(yíng)銷部門的第一批新成員，如果高級(jí)管理人員公開認(rèn)同公司產(chǎn)品系列，這絕對(duì)是一個(gè)好現(xiàn)象。
您公司里的高級(jí)管理人員是否也參與到營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中了？

第九章　雇用擁護(hù)者，而非工作人員
最佳擊球點(diǎn)營(yíng)銷技巧之五：從內(nèi)部向外部進(jìn)行營(yíng)銷！在所有員工都成為銷售團(tuán)隊(duì)成員之前，最好別想睡得踏實(shí)。如何開始？制造員工英雄。最重要的是，要明白“忠言逆耳”。

第十章　構(gòu)成營(yíng)銷的材料
當(dāng)困境使?fàn)I銷變得一籌莫展的時(shí)候，目標(biāo)就顯得很重要。技巧也至關(guān)重要。這個(gè)時(shí)候就需要看您的態(tài)度了。