銷售培訓(xùn)必讀

定　價(jià)：￥15.00

作　者：	（美）查普曼（Chapman E.N.）著，信春霞譯
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787810495738	出版時(shí)間：	2001-04-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：		頁(yè)數(shù)：	74	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　課里播企業(yè)培訓(xùn)課程，迄今已版200余種，受到讀者的普遍稱譽(yù)。叢書(shū)以最為簡(jiǎn)單、有效的方式展現(xiàn)了自助式學(xué)習(xí)的無(wú)限魅力。叢書(shū)涉及面廣、內(nèi)容豐富、含有大量的練習(xí)、場(chǎng)景、評(píng)價(jià)測(cè)試及案例研究，既可用于企業(yè)員工培訓(xùn)，也可為個(gè)人自學(xué)之用。叢收將趣味性與實(shí)用性相結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)了寓教于樂(lè)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《銷售培訓(xùn)必讀》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

寫(xiě)在書(shū)前
第一篇態(tài)度與銷售的成功
兩個(gè)可供選擇的方向
案例一：羅默娜的決定
銷售中取得的成功對(duì)你有什么影響
態(tài)度的作用
成功的銷售人員的特征
案例二：?jiǎn)淌欠衲芤恢睆氖落N售的工作
銷售中的心理因素
第二篇怎樣銷售
銷售就像打棒球
到達(dá)“一壘”的技巧
到達(dá)“二壘”的技巧
案例三：誰(shuí)完成了銷售
到達(dá)“三壘”的技巧
案例四：誰(shuí)會(huì)最成功
返回“本壘”的技巧
案例五：誰(shuí)能完成銷售
小結(jié)
第三篇重新出來(lái)
關(guān)于在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期進(jìn)行銷售的一些想法
不易被人注意的細(xì)節(jié)往往很有價(jià)值
通過(guò)電話進(jìn)行銷售
銷售職業(yè)的好處
案例六：餐廳女服務(wù)員溫迪
銷售與時(shí)間管理
案例七：準(zhǔn)將贏得去夏威夷旅游的機(jī)會(huì)
自我獎(jiǎng)勵(lì)
展望
參考答案
最后的提示