銷售教練：如何在日常工作中訓練你的銷售人員

定　價：￥40.00

作　者：	派力營銷培訓教材編寫
出版社：	企業(yè)管理
叢編項：
標　簽：	經(jīng)濟與管理內(nèi)貿(mào)理論方法

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ISBN：	9787801976154	出版時間：	2007-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	287	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　對于大多數(shù)銷售經(jīng)理來說，如何快速，專業(yè)地訓練出一支組織有序的、具有較高專業(yè)水準的銷售團隊，的確是一個比較費神的課題。而《銷售教練：如何在日常工作中訓練你的銷售人員（第2版）》就是一本告訴您如何去做好這件事的指導手冊。書中有許多實際的訓練方法，對于那些尚無銷售訓練計劃或只需要部分指導的銷售經(jīng)理們，可以提供必要的指導，幫助您建立一支更具競爭力并富有成效的銷售隊伍；同時，對于那些不知如何去突破面前障礙的實戰(zhàn)銷售人員來說，《銷售教練：如何在日常工作中訓練你的銷售人員（第2版）》也可以提供及時和必要的指導，幫助他們增強自信、克服困難，成為一名杰出的銷售專才，開創(chuàng)出嶄新的生意局面。派力營銷培訓學院為中國各行業(yè)、各職位、各級別的市場營銷人員提供線上和線下相結合的系統(tǒng)、規(guī)范、實戰(zhàn)的市場營銷職業(yè)培訓，并為參加培訓的學員提供優(yōu)質(zhì)工作機會，做中國市場營銷人員終生的良師益友。《銷售教練：如何在日常工作中訓練你的銷售人員（第2版）》是中國第一本適用于銷售經(jīng)理和培訓師的專業(yè)銷售訓練指導手冊。

作者簡介

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圖書目錄

序言
前言
第一章銷售人員的訓練
銷售人員訓練的意義
銷售人員的素質(zhì)要求
銷售人員訓練的發(fā)展趨勢
第二章訓練實務
概述
怎樣確定訓練需求
如何制定訓練計劃
如何進行銷售訓練
常用的訓練方法
常用的訓練工具
銷售教練在訓練中的角色
如何訓練銷售人員
如何訓練企業(yè)原有銷售人員
第三章訓練課程
公司及市場狀況
產(chǎn)品知識
專業(yè)銷售技巧
如何進行專業(yè)銷售調(diào)研
如何進行銷售介紹
如何處理異議和拒絕
如何進行終結成交
如何在銷售中利用視聽工具
如何進行助銷陳列
如何建立正確的工作態(tài)度
如何培訓良好的工作習慣
小結
第四章實地訓練
實地訓練的重要意義
如何進行實地訓練
實地訓練的效果評價
實地訓練的注意事項
第五章銷售效率
時間管理
行動管理
銷售管理
客戶管理
第六章銷售手冊
銷售標準化的目的
銷售手冊的重要性
銷售手的內(nèi)容及編制過程
銷售手冊的實例
第七章銷售訓練手冊
銷售訓練手冊的作用
銷售訓練課程的開發(fā)
銷售人員差異的均衡
銷售訓練手冊的實例
第八章教練人員的訓練
教練人員訓練的必要性
教練人員訓練的專業(yè)性
自我分析與自我啟發(fā)
銷售人員訓練實例
附錄
附錄1 如何快速學習市場營銷
附錄2 中國銷售與營銷人員的培訓方法探討
附錄3 派力營銷培訓學院營銷培訓課程目錄
附錄4 銷售代表手冊目錄
附錄5 導購代表手冊目錄
附錄6 市場推廣手冊目錄
參考書目