增值銷售課堂

　　《增值銷售課堂》為“我的管理課堂”系列之十六。該系列書2006年被清華大學選定為“清華大學企業(yè)管理網絡培訓研究生進修項目”指定輔導教材，以及中國電信選定為“商務領航企業(yè)網?！敝付ǖ呐涮捉滩??！对鲋典N售課堂》主要講述了銷售工作所要經歷的幾個基本階段以及在各階段如何采取合適的銷售策略。主要內容包括客戶信息的收集、產品呈現(xiàn)技巧、客戶異議的處理、關單技巧以及各個銷售階段的增值策略等?？勺鳛槠髽I(yè)內部銷售培訓教材，也可供個人提升銷售能力閱讀。幫助管理者成為培訓者叢書特色：系統(tǒng)性　圍繞當前企業(yè)最關注的幾大課題：管理精要、沖突處理、客戶服務、商務禮儀、創(chuàng)新管理、有效授權、銷售管理、增殖銷售……實用性　這是一套著眼于“如何做”的實用手冊，以實踐為導向，將理論融于每一個操作步驟中。內容接受大量來自企業(yè)商務人士的反饋意見，經長期積累形成，具有切實的針對性、簡捷性和實用性。專業(yè)性　編著者有來自跨國企業(yè)的高層管理者，有著名大學從事管理教育的教授，也有知名的培訓師，使叢書的內容能夠中西管理結合，理論與實踐兼顧。叢書的內容已被聯(lián)想、中外運、平安保險、太平洋保險、中國電信、盛大網絡、愛立信、上海干部在線學習城等國內外著名企業(yè)和政府部門納入其培訓課程中。2006年被清華大學選定為“清華大學企業(yè)管理網絡培訓研究生進修項目”指定輔導教材，以及中國電信選定為“商務領航企業(yè)網?！敝付ǖ呐涮捉滩摹；有浴W習者可隨時登www.powerplus.com.cn/book學習與叢書配套的網上課程（E-learningcourses），下載幻燈片文件（PowerPoint文件），增加學習的趣味性和互動性。

　　Tim Ang，1976年畢業(yè)于哈佛商學院，獲得MBA學位。擁有35年管理咨詢經驗。作為埃森哲公司在中國區(qū)的合伙人，Tim Ang參與了埃森哲（中國）公司的組建工作，將埃森哲從1995年的30人發(fā)展到1998年超過100人的團隊。提供過咨詢服務的行業(yè)包括：制造業(yè)、零售業(yè)、保險業(yè)、政府機構、銀行、海洋勘探等。1998年至今，擔任馬尼拉Aptima資源公司的首席執(zhí)行官。