商務(wù)談判導(dǎo)論

第一章 商務(wù)談判概述
一、商務(wù)談判的基本涵義
二、商務(wù)談判的產(chǎn)生與發(fā)展
三、商務(wù)談判的基本特征
第二章 商務(wù)談判的地位、意義和作用
一、商務(wù)談判與市場經(jīng)濟體制改革
二、商務(wù)談判與企業(yè)競爭發(fā)展
三、商務(wù)談判的意義和作用
第三章 商務(wù)談判的原則、分類和程序
一、商務(wù)談判的指導(dǎo)思想
二、商務(wù)談判的基本原則
三、商務(wù)談判的基本類型
四、商務(wù)談判的一般程序
第四章 商務(wù)談判環(huán)境
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會文化環(huán)境
第五章 進出口貿(mào)易談判
一、概述
二、進出口交易談判的程序
三、進出口交易談判的內(nèi)容
第六章 技術(shù)貿(mào)易談判
一、概述
二、技術(shù)貿(mào)易談判與簽約
三、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容
第七章 國際勞務(wù)合作談判
一、概述
二、國際勞務(wù)輸出談判
三、國際承包工程談判
四、國際承包工程合同
第八章 商務(wù)談判的目標和計劃
一、商務(wù)談判目標的制定要求和程序
二、商務(wù)談判目標評價和成功概率估量
三、商務(wù)談判計劃
第九章 商務(wù)談判的組織和準備
一、商務(wù)談判的組織
二、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性準備工作
三、模擬談判
第十章 商務(wù)談判的開局
一、商務(wù)談判的開局控制
二、商務(wù)談判的接待工作和公關(guān)活動
三、商務(wù)談判的禮儀
第十一章 商務(wù)談判的磋商
一、商務(wù)談判的摸底
二、對摸底階段的回顧總結(jié)
三、商務(wù)談判的討價還價
四、商務(wù)談判的交易明確
第十二章 商務(wù)談判的簽約
一、最后的回顧總結(jié)和最后的讓步
二、起草合同
三、舉行簽約儀式
第十三章 商務(wù)談判合同
一、經(jīng)濟合同的概念和特征
二、經(jīng)濟合同的種類
三、經(jīng)濟合同的變更和解除
四、違反經(jīng)濟合同的責(zé)任
參考文獻
后記