技術(shù)營(yíng)銷

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	（日）NUTURE NETWORKS
出版社：	科學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	市場(chǎng)營(yíng)銷新概念系列
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷理論

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ISBN：	9787030173218	出版時(shí)間：	2006-07-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	248	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　第1章“技術(shù)營(yíng)銷概述”。這一章講述了依靠技術(shù)而在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)中，掌握與技術(shù)有關(guān)的高深專業(yè)知識(shí)的技術(shù)人員需要思考市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性。為了實(shí)現(xiàn)顧客的利益，就需要了解相關(guān)產(chǎn)品的性能，并能夠創(chuàng)造出實(shí)現(xiàn)顧客利益的技術(shù)手段，這些都需要依靠技術(shù)人員。此外，只有技術(shù)人員才能制定出包含有技術(shù)中長(zhǎng)期變化趨勢(shì)的戰(zhàn)略方案。第2章“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施”。這一章介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本步驟，以及各個(gè)步驟中常用的基本分析工具。例如，市場(chǎng)份額組合分析法、3C分析法和SWOT分析法等。第3章“從技術(shù)中衍生出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”。本章介紹了領(lǐng)域戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略等市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。第4章“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定”。這一章講述了制定“假說(shuō)檢驗(yàn)型”技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的幾個(gè)步驟。本章的內(nèi)容與我們現(xiàn)實(shí)工作中制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的情形是一致的，都是從技術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)角度出發(fā)來(lái)分析企業(yè)環(huán)境、制定商品新概念及規(guī)劃技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的。第5章“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的要點(diǎn)”。為了將制定出來(lái)的技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施下去，我們需要把重點(diǎn)研究課題制定成戰(zhàn)略藍(lán)圖并加以分析，突出重點(diǎn)，然后制定實(shí)施方案。第6章“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組織體制”。本章介紹了設(shè)計(jì)技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織的方法和該組織的形成模式。第7章“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)”。本章具體介紹了實(shí)施技術(shù)市場(chǎng)所需的決策基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、組織間互相溝通活動(dòng)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、技術(shù)人員的職業(yè)管理（Career Management）、定位（Location）以及教育基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等。在本書最后的附錄1“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析圖”和附錄2“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、分析附表”中，歸納了第4章中所提到的各個(gè)步驟的分析圖案例、要點(diǎn)及分析附表。我們一向認(rèn)為看書時(shí)只需單純總結(jié)出關(guān)鍵詞和概念即可，但在實(shí)際應(yīng)用時(shí)還是無(wú)法熟練運(yùn)用，所以這樣的方法是毫無(wú)意義的。因此，希望本書的讀者能活學(xué)活用此書，并取得實(shí)效。我們也希望沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的讀者能通過(guò)閱讀本書，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有個(gè)大概的了解，并親身嘗試在展開(kāi)和構(gòu)成方面運(yùn)用我們所介紹的方法。我們希望您能在重視理論的同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐靈活運(yùn)用。祝愿讀者朋友們?cè)诠ぷ髦心軐W(xué)以致用，并取得優(yōu)異的成績(jī)。在本書的寫作過(guò)程中，NUTURE NETwORKs公司的董事長(zhǎng)千野直志先生從專業(yè)的角度對(duì)第4章中的有潛力的顧客的特征分析、商品創(chuàng)意構(gòu)思、把握時(shí)機(jī)分析（Occasion）帶來(lái)的顧客利益等內(nèi)容給予了很大的幫助，在此表示感謝。最后，日本能率協(xié)會(huì)管理中心的根本先生和坂田先生為本書的順利出版做了大量的工作，特此表示感謝。另外，在這里我們還要向一直以來(lái)為我們提供了很多研究和資料的顧客及協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示衷心的感謝。

作者簡(jiǎn)介

　　本書提供作譯者介紹高橋透Nuture Networks Group（CEO），畢業(yè)于上智大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)部經(jīng)營(yíng)學(xué)科。曾任職于旭硝于株式會(huì)社、有名的咨詢公司，1996年設(shè)立Network Dynamics Consulting（現(xiàn)Nuture Network）。從事與經(jīng)營(yíng)、企業(yè)、市場(chǎng)和研究開(kāi)發(fā)相關(guān)的戰(zhàn)略咨詢，以work—out TM起步的企業(yè)改革援助，經(jīng)營(yíng)干部的培訓(xùn)研修等。.著作和譯作有《企業(yè)計(jì)劃書的寫作方法》、《圖解解決方案和營(yíng)業(yè)》（合著，日本能率協(xié)會(huì)管理中心management center）、《The GE Work—out》（合譯，日經(jīng)BP社）、《Intelleetual Capital》（翻譯...

圖書目錄

第1章技術(shù)營(yíng)銷概述
1．技術(shù)人員學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性
2．顧客的變化
3．市場(chǎng)的變化
4．企業(yè)追求的目標(biāo)
5．市場(chǎng)營(yíng)銷概述
6．實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所需的技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
7．未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的形態(tài)
8．以技術(shù)人員為主體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
第2章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施
1．如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本流程
3．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具
①成長(zhǎng)一份額分析 ②安索夫成長(zhǎng)矩陣
4．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具
③3C分析 ④市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客
5．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具
⑤產(chǎn)品生命周期曲線分析⑥4P市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
6．市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具
⑦SWOT分析 ③市場(chǎng)定位和為顧客提供價(jià)值
第3章從技術(shù)中衍生出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1．技術(shù)帶來(lái)的“行業(yè)領(lǐng)域變革戰(zhàn)略”
2．技術(shù)聯(lián)盟戰(zhàn)略帶來(lái)商業(yè)模式的革新
3．安索夫成長(zhǎng)矩陣中的技術(shù)戰(zhàn)略模型
4．不同市場(chǎng)定位中的技術(shù)戰(zhàn)略
5．市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4P)戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略
6．產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略
7．波特的4個(gè)基本定位和技術(shù)戰(zhàn)略
8．品牌戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略
9．商品品牌戰(zhàn)略
10．新技術(shù)帶來(lái)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略
第4章制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1．制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本步驟
2．STEPl戰(zhàn)略概念假說(shuō)的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
①明確事業(yè)前景，目標(biāo)和把握當(dāng)前現(xiàn)狀
3．STEPl戰(zhàn)略概念假說(shuō)的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
②產(chǎn)品一份額成長(zhǎng)矩陣分析
4．STEPl戰(zhàn)略概念假說(shuō)的設(shè)定和制定戰(zhàn)略的假定條件的整理
③整理技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中的假定條件
5．STEP2技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念化假說(shuō)的具體化
6．STEP3運(yùn)用宏觀市場(chǎng)分析確定有潛力的市場(chǎng)范圍
7．STEP4設(shè)定戰(zhàn)略核心技術(shù)的方法
8．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
①產(chǎn)品功能分析
9．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
②產(chǎn)品構(gòu)造分析
10．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
③部件特性的分析
11．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
④產(chǎn)品功能一部件組合分析
12．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
⑤確定戰(zhàn)略核心部件以及戰(zhàn)略核心技術(shù)
13．STEP4戰(zhàn)略核心技術(shù)的確定
⑥技術(shù)趨勢(shì)分析
14．STEP5從戰(zhàn)略核心技術(shù)的角度探索新的產(chǎn)品用途
15．STEP6市場(chǎng)特性分析的步驟
16．STEP6市場(chǎng)特性分析
①考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)構(gòu)造分析(一)
17．STEP6市場(chǎng)特性分析
①考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)構(gòu)造分析(二)
18．STEP6市場(chǎng)特性分析
②市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客的選擇(一)
19．STEP6市場(chǎng)特性分析
②市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客的選擇(二)
20．STEP6市場(chǎng)特性分析
③目標(biāo)顧客與顧客特性分析(消費(fèi)品方面)(一)
21．STEP6市場(chǎng)特性分析
③目標(biāo)顧客與顧客特性分析(消費(fèi)品方面)(二)
22．STEP6市場(chǎng)特性分析
④目標(biāo)顧客的顧客特性分析(生產(chǎn)資料方面)
23．STEP6市場(chǎng)特性分析
⑤分析關(guān)注目標(biāo)顧客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
24．STEP7新商品概念的企劃
①新商品的創(chuàng)意策略
25．STEP7新商品概念的企劃
②新商品創(chuàng)意的評(píng)價(jià)及篩選
26．STEP7新商品概念的企劃
③新商品創(chuàng)意的概念化
27．STEP7新商品概念的企劃
④市場(chǎng)定位分析
28．STEP7新商品概念的企劃
⑤產(chǎn)品構(gòu)造市場(chǎng)的定位(一)
29．STEP7新商品概念的企劃
⑤產(chǎn)品構(gòu)造市場(chǎng)的定位(二)
30．STEP8技術(shù)開(kāi)發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化
①新商品的功能展現(xiàn)和功能一成本水平的設(shè)定
31．STEP8技術(shù)開(kāi)發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化
②技術(shù)開(kāi)發(fā)課題的解決方法的選定
32．STEP8技術(shù)開(kāi)發(fā)課題表的制作與重點(diǎn)化
③技術(shù)開(kāi)發(fā)課題的分類和重點(diǎn)化
33．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
①基本戰(zhàn)略(短期)(一)
34．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
①基本戰(zhàn)略(短期)(二)
35．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
②市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略
36．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
③開(kāi)展計(jì)劃(中長(zhǎng)期)
37．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
④組織體制(一)
38．STEP9技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
④組織體制(二)
第5章技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的要點(diǎn)
1．導(dǎo)出戰(zhàn)略課題所需的戰(zhàn)略圖的制作
2．課題的重點(diǎn)化
3．組織變革計(jì)劃的假定
4．實(shí)施計(jì)劃的擬定
第6章技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組織體制
1．作為戰(zhàn)略制定與實(shí)施前提的人或組織
2．因戰(zhàn)略重點(diǎn)不同而不同的核心組織
3．制定和實(shí)施戰(zhàn)略所需的組織體制
第7章技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
1．戰(zhàn)略制定和實(shí)施的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
2．組織意見(jiàn)決定的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
3．跨組織活動(dòng)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
4．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
①技術(shù)人員必備的管理能力及其學(xué)習(xí)
5．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
②技術(shù)人員的職業(yè)管理
6．技術(shù)人員的人才戰(zhàn)略的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
③技術(shù)人員的人才培養(yǎng)
7．作為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的知識(shí)資本戰(zhàn)略
8．顧客、市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
9．與聯(lián)盟者、交易方、供應(yīng)方等外部組織形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
附錄1 制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析圖
附錄2 技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和分析附表