組織間營(yíng)銷

定　價(jià)：￥42.00

作　者：	賴特著；胡左浩,楊志林,等譯
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	工商管理經(jīng)典譯叢·市場(chǎng)營(yíng)銷系列
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787300073002	出版時(shí)間：	2006-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	422	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　組織間營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中新興的、發(fā)展迅速的一個(gè)子學(xué)科，本書是該領(lǐng)域中一本具有代表性、應(yīng)用很廣的教科書。非常適合用作本科生、MBA的“組織間營(yíng)銷”課程教材，也可作為企業(yè)從業(yè)人員的參考書和工具書。.本書有兩大特色：第一，系統(tǒng)全面，深入淺出。全書分十個(gè)專題全面系統(tǒng)地展現(xiàn)了組織間營(yíng)銷的理論方法和分析體系，并且融合了組織間營(yíng)銷最新的思想和理念；同時(shí)，作者通過大量的案例深入淺出地解釋和說明了組織間營(yíng)銷的理論和觀點(diǎn)，讓讀者自己體會(huì)出組織間營(yíng)銷的靈魂和精髓。..第二，具有全球分析視角。正如作者所指出的，過去有關(guān)組織間營(yíng)銷的書籍主要由美國(guó)學(xué)者所著，圍繞美國(guó)的組織間營(yíng)銷活動(dòng)的情況編寫。本書在寫作上突破了上述局限性，從全球分析的視角來論述組織間營(yíng)銷問題，從而更具廣泛的借鑒意義。本書配有內(nèi)容極其豐富的網(wǎng)絡(luò)教輔資源，學(xué)生和教師可登錄http：//www.booksites.net/wright獲取。 ...

作者簡(jiǎn)介

　　本書提供作譯者介紹雷·賴特　在英國(guó)安格利亞理工大學(xué)Ashcroft國(guó)際商學(xué)院任教，主講營(yíng)銷學(xué)課程，此前曾擔(dān)任英國(guó)克羅伊登商學(xué)院院長(zhǎng)6年。具有豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾任職于許多行業(yè)（包括零售業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)）的B2B和B2C部門，從事銷售與營(yíng)銷工作20多年。獨(dú)特的經(jīng)歷使其得以將學(xué)術(shù)研究與實(shí)踐方法結(jié)合起來，應(yīng)用于本書的寫作。

圖書目錄

第1章現(xiàn)代社會(huì)中的組織間營(yíng)銷環(huán)境
第1節(jié) 什么是組織市場(chǎng)？
第2節(jié) 組織市場(chǎng)的特點(diǎn)
第3節(jié) 市場(chǎng)分類
第2章了解影響組織行為和市場(chǎng)的環(huán)境力量
第1節(jié) 影響B(tài)2B組織行為的宏觀環(huán)境因素
第2節(jié) 影響組織行為的直接環(huán)境因素
第3節(jié) 經(jīng)濟(jì)中的需求和供給
第3章了解組織間營(yíng)銷環(huán)境
第1節(jié) 了解戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策的相關(guān)信息
第2節(jié) B2B營(yíng)銷研究過程
第4章決策制定和組織市場(chǎng)細(xì)分
第1節(jié) B2B組織中的決策制定
第2節(jié) 組織市場(chǎng)細(xì)分
第3節(jié) 組織市場(chǎng)的細(xì)分方法
第4節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分過程
第5章通過產(chǎn)品/服務(wù)管理獲得組織市場(chǎng)中的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)地位
第1節(jié) 組織、產(chǎn)品和服務(wù)
第2節(jié) 產(chǎn)品增值
第3節(jié) 品牌管理
第6章管理組織間營(yíng)銷渠道
第1節(jié) 評(píng)估可選擇的戰(zhàn)略渠道
第2節(jié) 供應(yīng)鏈關(guān)系管理
第3節(jié) B2B市場(chǎng)中的物流管理
第7章組織市場(chǎng)的定價(jià)策略
第1節(jié) 組織市場(chǎng)中價(jià)格和營(yíng)銷的含義
第2節(jié) 決定價(jià)格的戰(zhàn)略因素
第3節(jié) B2B營(yíng)銷中價(jià)格的其他方面
第8章組織市場(chǎng)中的戰(zhàn)略溝通
第1節(jié) 公司和營(yíng)銷溝通
第2節(jié) 組織市場(chǎng)營(yíng)銷溝通管理
第3節(jié) B2B市場(chǎng)中個(gè)人銷售的戰(zhàn)略地位
第9章制定組織間營(yíng)銷戰(zhàn)略
第1節(jié) 組織間營(yíng)銷戰(zhàn)略的需求
第2節(jié) B2B營(yíng)銷規(guī)劃過程
第10章變化市場(chǎng)條件下的戰(zhàn)略手段
第1節(jié) 國(guó)內(nèi)和國(guó)際化B2B營(yíng)銷的未來
第2節(jié) 業(yè)務(wù)力量的維持和增長(zhǎng)中的技術(shù)應(yīng)用