中國(guó)商道：從胡雪巖到李嘉誠(chéng)

用人篇 使手下的人愿意和能夠充分發(fā)揮才能
成功的商人將人才的地位看得非常重要
廣羅天下之才而以誠(chéng)相待
注重招攬人才，不惜重金聘用人才
到企業(yè)外去招攬，也注重企業(yè)內(nèi)部的人才
對(duì)親屬也量才為用
唯才是舉，不能盡用私人
實(shí)現(xiàn)選才思維的轉(zhuǎn)變
企業(yè)選擇優(yōu)秀人才的十大條件
德看主流，才重一技
看重人才的長(zhǎng)處
對(duì)下屬嚴(yán)加考察，精心培養(yǎng)
品德第一，才能第二
知人善任，用人不疑，充分授權(quán)
以誠(chéng)待人，充分信任和依靠
使手下的人愿意和能夠充分發(fā)揮才能
事事親問(wèn)親歷，不搞遙控指揮
壓力與激勵(lì)并用的人才管理法
從自己的需要出發(fā)，培養(yǎng)多層次的人才
讓自己的員工都成為“種子選手”
重視人員的選擇和對(duì)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
使公司員工能適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展
留住人才，使之發(fā)揮積極性
誠(chéng)信篇 良好的商德是保證事業(yè)成長(zhǎng)的根本
儒道是中國(guó)傳統(tǒng)商人商業(yè)道德的主要內(nèi)容
“公平規(guī)范”貫穿于整個(gè)商業(yè)活動(dòng)的始終
良好的商德是保證事業(yè)成長(zhǎng)的根本
成功的企業(yè)都是那些講誠(chéng)、講信的企業(yè)
遵循“誠(chéng)信為本”的商業(yè)宗旨
有了信譽(yù)，自然就有財(cái)路
“老實(shí)商人”更容易發(fā)跡
君子愛(ài)財(cái)，取之有道
做生意不講究“誠(chéng)”，就會(huì)失敗
良好的信譽(yù)是沖破種種阻力、戰(zhàn)勝各種障礙的保障
思維篇 要想創(chuàng)業(yè)一定要獨(dú)辟蹊徑
要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，不要盲從別人
有了“賺錢的絕招”，創(chuàng)業(yè)就容易了
采用“無(wú)息貸款”的辦法取得創(chuàng)業(yè)資金
探索新的營(yíng)銷方式，最大限度地?cái)U(kuò)大購(gòu)買對(duì)象
目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
人棄我取，人爭(zhēng)我避
突破障礙，靠點(diǎn)子起家
商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)者生存
要想創(chuàng)業(yè)一定要獨(dú)辟蹊徑
思路靈活者賺錢的機(jī)會(huì)多
依靠過(guò)人的眼力能賺更多的錢
依靠發(fā)明創(chuàng)造也能成就一番事業(yè)
日常生活中也有許多可能導(dǎo)致發(fā)明、發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)
宣傳篇 充分利用各種機(jī)會(huì)和手段擴(kuò)大產(chǎn)品的影響
打知名度是一家新公司的首要工作
為產(chǎn)品起一個(gè)能招徠顧客的名字，以實(shí)物作宣傳
先取得可靠的資料再擬訂廣告文稿
宣傳方面顯示高人一頭的智慧
充分利用各種機(jī)會(huì)和手段擴(kuò)大產(chǎn)品的影響
思路靈活，進(jìn)行有創(chuàng)意的宣傳
通過(guò)有說(shuō)服力的廣告消除營(yíng)銷的危機(jī)
借力制勝，省下廣告費(fèi)用
競(jìng)爭(zhēng)篇 依靠“特別做法”在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
面對(duì)強(qiáng)手要敢于挑戰(zhàn)，不后退
要擊敗對(duì)手，須有獨(dú)到之處
知己知彼，利用對(duì)方的薄弱之處
弱而示強(qiáng)以擺脫對(duì)手
善于觀察市場(chǎng)動(dòng)向，不斷向消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的新商品
經(jīng)營(yíng)靈活，盡量滿足顧客的要求
依靠“特別做法”在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
保持質(zhì)量領(lǐng)先，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的不二法門
依靠技術(shù)進(jìn)步來(lái)保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
爭(zhēng)取顧客信任的最好方法是：東西好，分量足
減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，做到優(yōu)質(zhì)價(jià)廉
在地勢(shì)上占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位
主動(dòng)出擊，擊中對(duì)方要害
采取“廠商產(chǎn)銷合作合約”的方法與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
以百折不撓的毅力和必勝的信念與洋人較量
以假亂真，擺脫困境
采取“以毒攻毒”的策略
以小博大的秘訣
價(jià)格篇 以低價(jià)謀求長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收入
商品的科學(xué)定價(jià)是一門學(xué)問(wèn)
薄利多銷，才能達(dá)到經(jīng)商獲利的目的
低價(jià)格常常是贏得競(jìng)爭(zhēng)的最基本的手段
零售的商品一律按批發(fā)價(jià)出售
以低價(jià)謀求長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收入
產(chǎn)銷直接掛鉤以保證低價(jià)贏利
采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)方針
采用“彈性價(jià)格”策略
籠絡(luò)顧客篇 確實(shí)把顧客的利益放在首要位置
吸引顧客前來(lái)購(gòu)買是做好生意的前提
取得顧客的注目，把握好招徠顧客的各個(gè)環(huán)節(jié)
對(duì)待顧客熱情，尤其關(guān)注達(dá)官顯貴
讓顧客覺(jué)得方便，絕不弄虛作假
方便客戶，讓顧客稱好
悉心為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
從細(xì)微之處滿足客戶的需要
根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品
留意消費(fèi)趨勢(shì)的變化，掌握市場(chǎng)的脈搏
確實(shí)把顧客的利益放在首要位置
重視消費(fèi)需求的針對(duì)性，建立“顧客檔案”
一切都緊緊圍繞“顧客”而采取行動(dòng)
贏得顧客的“心術(shù)”
對(duì)顧客一視同仁
對(duì)“刁難”人的顧客有耐心
人脈篇 交情和義氣就是行商生財(cái)?shù)馁Y本
人脈就是財(cái)脈
大企業(yè)家必須有廣泛而良好的人際關(guān)系
積極從朋友那里學(xué)習(xí)實(shí)用的知識(shí)
交情和義氣就是行商生財(cái)?shù)馁Y本
敢于結(jié)交暫時(shí)窮困潦倒的人物
與政界、商界名人廣交朋友
輕錢重義，建立融洽的商業(yè)關(guān)系
互惠互利，雙贏的合作才能長(zhǎng)久
冒險(xiǎn)篇 成功的冒險(xiǎn)需要膽略，更需要眼光
敢作敢為才能成功
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人必須事先就做好冒險(xiǎn)的準(zhǔn)備
經(jīng)營(yíng)決策總是在風(fēng)險(xiǎn)中進(jìn)行的
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的常見(jiàn)類別
深謀與自信會(huì)增加冒險(xiǎn)成功的幾率
正確地認(rèn)識(shí)機(jī)遇是成功冒險(xiǎn)的基礎(chǔ)
成功的冒險(xiǎn)需要膽略，更需要眼光
要敢于抱持與眾不同的見(jiàn)解
膽識(shí)過(guò)人者獲獨(dú)家巨利
具創(chuàng)意的企業(yè)家更看重的是潛在市場(chǎng)
想別人不敢想的“捷徑戰(zhàn)略”
在動(dòng)蕩的形勢(shì)中處變不驚
目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，穩(wěn)健求存，穩(wěn)中取勝
膽大心細(xì)，拼搏不忘穩(wěn)重
吃眼前的虧，賺將來(lái)的錢
人退我進(jìn)，主動(dòng)出擊
審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)代的脈搏
敢在關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)施大動(dòng)作
進(jìn)取篇 根據(jù)客觀條件的變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
不斷進(jìn)取才能成就大事業(yè)
隨機(jī)應(yīng)變，才能不斷發(fā)展壯大
要時(shí)刻存有優(yōu)勝進(jìn)取之念
順應(yīng)形勢(shì)，有計(jì)劃地將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向多元化
擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，不斷推出新產(chǎn)品
居安思危，不斷進(jìn)取
以提高企業(yè)的應(yīng)變能力為核心，善于思索和應(yīng)變
使事業(yè)永遠(yuǎn)保持青春
抓住每一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
“信用”與“眼光”并舉，才能不斷開(kāi)辟新財(cái)路
審時(shí)度勢(shì)，注意學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)
在山窮水盡之時(shí)，也不退縮
不懈努力奮斗，從劣勢(shì)中崛起
處處防患于未然，時(shí)時(shí)居安思危
創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的唯一途徑
根據(jù)客觀條件的變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
觀念陳腐的經(jīng)營(yíng)者會(huì)被潮流所淹沒(méi)
以創(chuàng)新策略為“失望的商品”再造輝煌
領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備不斷進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)觀念
經(jīng)營(yíng)理念篇 借用好的商標(biāo)，保持產(chǎn)品的信譽(yù)
重視商業(yè)道德，用貨真質(zhì)優(yōu)來(lái)保持信譽(yù)
堅(jiān)持以“誠(chéng)”取信顧客的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)
有利可圖就為之，無(wú)利可圖便不為
從小生意做起，一點(diǎn)點(diǎn)積累資金
通過(guò)向合資人借錢和合資籌集資本
大量生產(chǎn)，新法制造，直購(gòu)直銷
充分采用一體化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方式
賺有錢人的錢
借用好的商標(biāo)，保持產(chǎn)品的信譽(yù)
努力創(chuàng)造和保持住招牌
實(shí)行嚴(yán)格的科學(xué)管理，建立靈活而有效的銷售網(wǎng)
把利潤(rùn)的積累看做經(jīng)商的命脈
闖蕩商場(chǎng)的第一關(guān)就是先學(xué)進(jìn)貨
從日常生活中感悟到的經(jīng)營(yíng)理念