小故事大商道（經(jīng)商貴在斗智經(jīng)典收藏本）

上篇：管理篇
員工和人才：企業(yè)的真正主人
不要為盛名所累，才干才是惟一標準
量才適用才能物有所值
寧要不時頂撞，不要唯唯諾諾
管理的藝術(shù)就是會用人
別讓工作經(jīng)驗悄悄蒙上你的眼睛
千方百計挖墻腳以奪取優(yōu)秀人才
拉開人才檔次，有優(yōu)秀的人才才有優(yōu)秀的企業(yè)
領(lǐng)導(dǎo)要有長遠眼光
激勵決不拖延
先踢他一腳，再同他一起上路
員工是企業(yè)的"衣食父母"
人才就是企業(yè)的財神爺
讓員工為自己的工作自豪
讓員工積極主動地工作
危機時刺激員工需要技巧
痛并快樂著
適當(dāng)揭開透明度，可拉近彼此間的距離
面對不滿，有容乃大
最有效的工具是團隊章程
顧客與服務(wù)：企業(yè)生存的糧食
打好服務(wù)這張牌
要一流的設(shè)施，更要一流的微笑
千萬別把"上帝"瞧扁了
顧客就像是情人，需要時時放在心上
魚兒離不開水，產(chǎn)品離不開大眾
學(xué)會"借力打力"，方能達到至高境界
真誠對待消費者
將危機消滅在萌芽狀態(tài)
密切關(guān)注市場，隨時變化自我
服務(wù)第一，營銷第二
誠信無價
將企業(yè)戰(zhàn)略推到顧客面前，讓其監(jiān)督
傾聽是一門藝術(shù)
找準突破口，做好營銷廣告
競爭和改革：企業(yè)發(fā)展的動力
競爭時刻存在，管理不容大意
不但要敢于冒險，而且要善于回避風(fēng)險
當(dāng)留則留，當(dāng)棄則棄
仿效也要有水平
創(chuàng)新是推動企業(yè)進步的重要力量
以新的眼光來調(diào)整經(jīng)營策略
舍不得孩子套不住狼--降價是占領(lǐng)市場的一大殺手锏
銷售追求"名人效應(yīng)"
降低成本，杜絕浪費
改革需要果斷的"無情殺手"
棄舊換新是企業(yè)起死回生的法寶
告別文山會海，開展有效工作
速度是競爭中不可或缺的因素
生存，然后壯大
有效的撤退是理智的進步
通過收購兼并，力求做大做強
戰(zhàn)略與決策：企業(yè)成長的關(guān)鍵
尊重理論、創(chuàng)新和時間
充分發(fā)掘潛力，尋找致富之路
要善于抓住成功的突破點
研究經(jīng)濟有助于決策
良機絕不能輕易錯過
投其所好，各取所需
正確的決策只在一念之間，不要失去后才后悔
要有與眾不同的理想信念
民主平等想辦法，心平氣和做生意
以純正之心管理企業(yè)
充分合理地利用各種資源，須知凡物必有用
獨樹一幟，巧配資源
轉(zhuǎn)變舊觀念，探索新途徑
因地制宜，創(chuàng)造市場
用事實說話
培訓(xùn)是企業(yè)戰(zhàn)略中不可忽視的部分
正確的決策來自集體的智慧
下篇銷售篇
銷售進行前：不打無準備之仗
守信乃推銷之本
目標是推銷員的行動指針
態(tài)度決定一切
多方搜集情報，做到知己知彼
學(xué)習(xí)怎樣接近客戶
己所不欲，勿施于人
熱愛你的職業(yè)，做快樂的銷售人員
得體的穿著能夠增加信心，贏得好感
理清人脈關(guān)系，生意自然來
不用為你的安全擔(dān)心
銷售需要耐心，淺嘗輒止不可取
尊重他人，才能贏得尊重
欲通經(jīng)理關(guān)，先過秘書坎
給客戶提供他們所缺少的東西
不斷進取是銷售成功的翅膀
對待客戶要有一顆感恩的心
樹立志在必得的自我形象
關(guān)愛和尊重能感動"上帝"
學(xué)會冷靜思考，抓住可用信號
把握說話分寸，千萬別推銷過分
親身示范比簡單說服更有效
克服膽怯心理，增強成功的勇氣
行動，就有可能成功
自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里
置之死地而后生，舍掉顧慮上陣
不要總是說服別人，而要為顧客提供服務(wù)
銷售有學(xué)問，關(guān)鍵靠智慧
先啃硬骨頭，才能越吃越香
銷售進行時：是騾子是馬拉出來遛遛
兵貴神速，做到話出口款到手
皇天不負苦心，精誠無所不開
"why"(為什么)的偉大之處
兩個耳朵一張嘴--聽比說重要
喚起顧客的需要才能推銷成功
千萬不要吝嗇你的溢美之詞
報價有學(xué)問，須待成熟時
善做名人廣告，巧仿他人成交
一分鐘搞定的事不要拖15分鐘
不可貪多貪大，適當(dāng)說"不"無礙
不要歧視任何一名潛在主顧
注重每一個細節(jié)
記住別人的名字和面孔
戰(zhàn)勝懶惰和拖拉，努力工作出成績
既要想出法子，又要做出樣子
避免無謂的爭論與沖突
入鄉(xiāng)隨俗，不要觸犯民族禁忌
打破常規(guī)出奇制勝
抓住機會，多認識些準客戶
"打拉結(jié)合"其妙無比
面對拒絕惟有堅持不懈
有第三者"推波助瀾"，推銷起來很舒服
合理把握時間差
問，要問出水平
獵奇，可以帶來財運
互補互利，努力達到共贏
精神集中，能在推銷中處于主動
站在顧客的立場考慮問題
有感情地講故事，有事半功倍之效
銷售進行后：永續(xù)銷售神話
成交后，不要忘了握手和稱贊
千萬別收完錢就溜
結(jié)束時，留下難忘的背影
簽約后，不要因小失大
常與客戶保持聯(lián)系
有效溝通什么時候都不能少
承諾的服務(wù)應(yīng)及時兌現(xiàn)
以感謝來挽回客戶的抱怨
從客戶中開拓"人脈資源"
周到的售后服務(wù)，贏得信譽
服務(wù)不是浪費時間，而是成功的繼續(xù)
優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，銷售有方
銷貨始于售后
區(qū)分真假異議，采取不同對策
以最簡單的方式結(jié)束
幾十年如一日，你可以創(chuàng)造奇跡
與家人分享成功的喜悅