縫隙營銷

總序
前言
第一章　分析市場，知己知彼
　第一節(jié)　區(qū)域市場與縫隙營銷
　　一、區(qū)域市場
　　二、縫隙營銷
　　三、縫隙營銷戰(zhàn)略
　　四、縫隙營銷的現(xiàn)實性與可行性
　第二節(jié)　市場細分與競爭分析
　　一、什么是市場細分
　　二、市場細分的指標
　　三、市場細分的原則
　　四、市場細分的方法
　　五、細分市場選擇
　　六、競爭對手分析
　　案例：精確細分，“動感地帶”贏得自己的地盤
　第三節(jié)　從內部分析到顧客價值分析
　　一、行業(yè)分析
　　二、企業(yè)自身的運轉狀況分析
　　三、顧客價值分析
　　案例：心理營銷，市場制勝
第二章　周密規(guī)劃，策略對路
　第一節(jié)　資源分配與融合營銷策劃
　第二節(jié)　營銷活動的針對性與邊際回報
　第三節(jié)　從定性營銷到定量營銷
第三章　轉變手段，緊貼市場
　第一節(jié)　從銷售產品核心功能到銷售邊緣特性
　第二節(jié)　從理性賣點到感性賣點的轉變
　第三節(jié)　從做產品到做市場溝通
　第四節(jié)　從做銷售到做市場　
第四章　加強監(jiān)控，實現(xiàn)效益
　第一節(jié)　如何有效執(zhí)行營銷計劃
　第二節(jié)　營銷活動的財務監(jiān)控
第五章　防守戰(zhàn)技法
　第一節(jié)　防戰(zhàn)基本策略
　第二節(jié)　有價格類同競爭者的公司的營銷技法　
　第三節(jié)　受到前堵后追擠入夾縫的公司的營銷實戰(zhàn)技法
　第四節(jié)　均衡市場中受到發(fā)展壓力的公司的營銷實戰(zhàn)技法
　第五節(jié)　占據高端市場但現(xiàn)金難以為繼的公司的營銷實戰(zhàn)技法
第六章　進攻戰(zhàn)技法　
　第一節(jié)　進攻戰(zhàn)基本策略
　第二節(jié)　隨時準備發(fā)動攻勢的貪婪公司的營銷實戰(zhàn)技法　
　第三節(jié)　以靜制動抄別人后路的公司的營銷實戰(zhàn)技法
　第四節(jié)　獲少量優(yōu)勢后野心膨脹類型的公司的營銷實戰(zhàn)技法
　第五節(jié)　從縫隙市場成長為進入大面積市場的實戰(zhàn)技法　
主要參考書目