產(chǎn)業(yè)營銷（第三版英文版）

定　價：￥58.00

作　者：	（美）愛德華·G·布萊蒂（EdwardG.Briety）等著
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	市玚營銷管理系列
標　簽：	綜合/理論

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ISBN：	9787300030289	出版時間：	1999-09-01	包裝：	平裝
開本：	26cm	頁數(shù)：	685	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書為《市場營銷管理系列·英文版》系列叢書之一，本叢書所選圖書均系美國營銷學(xué)界有影響的各大學(xué)教授所著，內(nèi)容涵蓋了營銷管理的各個重要領(lǐng)域，全面反映了美國營銷界90年代以來的理論研究和實踐探索水平。本書包括八個部分共22章。第一部分概述產(chǎn)業(yè)市場的要素——客戶、產(chǎn)品/服務(wù)和全球化。第二部分闡述產(chǎn)業(yè)市場上的購買過程以及重要的買方——賣方關(guān)系。第三部分考察戰(zhàn)略方案，包括市場調(diào)研、需求分析和預(yù)測、市場細分、產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略計劃。第四部分至第七部分考察有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、渠道、溝通和定價的戰(zhàn)略。第八部分包括競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略控制和國際營銷概述。應(yīng)該強調(diào)的是，除了第22章外，與各章主題相關(guān)的國際方面的重要內(nèi)容都分散于各章中。

作者簡介

　　愛德華·G·布萊蒂的職業(yè)生涯出現(xiàn)幾次獨特、且自主的轉(zhuǎn)換。在學(xué)校里度過6年的預(yù)科和理論學(xué)習(xí)之后，他決定離開學(xué)校開始自己的職業(yè)生涯。在摩托羅拉公司和西屋電氣公司做了一段采購和銷售工作。在得州儀器公司銷售第一批大規(guī)模生產(chǎn)的晶體管的之后，加入該公司的半導(dǎo)體部。此后，他在這個飛速成長的公司和行來里工作了26年，從事一系列的銷售、營俏和一般管理工作。獲得芝加哥大學(xué)的MBA學(xué)位之后，1981年他進入加利福尼亞州立大學(xué)奇科分校當(dāng)教師。三年后，他轉(zhuǎn)到座落于美麗的羅根河峽谷的南俄勒岡大學(xué)教授戰(zhàn)略營銷、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道和市場調(diào)研。他目前正在籌劃尚未定論的第三份職業(yè)。

圖書目錄

     目錄
   第一部分產(chǎn)業(yè)營銷的含義
    第1章產(chǎn)業(yè)市場的全球及國內(nèi)展望
    第2章產(chǎn)業(yè)營銷的性質(zhì)
    第3章產(chǎn)業(yè)市場探析
   第二部分產(chǎn)業(yè)購買與購買者行為
    第4章產(chǎn)業(yè)市場的購買過程
    第5章產(chǎn)業(yè)購買者行為的人際激勵
   第三部分產(chǎn)業(yè)市場戰(zhàn)略方案
    第6章營銷情報系統(tǒng)與市場調(diào)研
    第7章需求分析與銷售預(yù)測
    第8章市場細分、目標市場與定位
    第9章市場規(guī)劃戰(zhàn)略
   第四部分產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略
    第10章產(chǎn)品及其生命周期
    第11章戰(zhàn)略創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)
    第12章產(chǎn)業(yè)服務(wù)營銷
   第五部分渠道戰(zhàn)略
    第13章營銷渠道管理
    第14章實體分銷與客戶服務(wù)
   第六部分溝通戰(zhàn)略
    第15章推銷隊伍的規(guī)劃與開發(fā)
    第16章推銷隊伍的組織與控制
    第17章廣告促銷與公共關(guān)系
   第七部分定價策略
    第18章價格決策：成本、競爭與客戶
    第19章定價決策分析
   第八部分競爭、控制與擴張
    第20章競爭戰(zhàn)略
    第21章戰(zhàn)略控制
    第22章國際產(chǎn)業(yè)營銷
   第九部分案例
    （略）
    詞匯表
    名稱索引
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