市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

定　價(jià)：￥38.00

作　者：	（英）邁克·海德（Mike Hyde）著；陳立平譯；陳立平譯
出版社：	經(jīng)濟(jì)管理出版社
叢編項(xiàng)：	英國(guó)皇家特許市場(chǎng)營(yíng)銷師資格認(rèn)證系列教材
標(biāo)　簽：	MBA教材及輔導(dǎo)

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ISBN：	9787802070301	出版時(shí)間：	2005-04-01	包裝：	平裝
開本：	26cm	頁(yè)數(shù)：	254	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書主要從營(yíng)銷實(shí)務(wù)概念，信息收集、整理、分析，營(yíng)銷角色分析，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)技巧，營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，營(yíng)銷活動(dòng)的類型，協(xié)調(diào)促銷組合、營(yíng)銷組合，市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算等方面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀細(xì)節(jié)作了詳細(xì)分析，注意實(shí)用性和可操作性。本套教材的每一位作者都是依據(jù)考試來具體組織每本書的。因此，教材的每一章都對(duì)應(yīng)著考試大綱的一個(gè)部分。你必須系統(tǒng)地學(xué)完整體教材，這樣才能保證你學(xué)到了所有必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容。教材的每一章都包括以下幾部分：學(xué)習(xí)目的指了了在學(xué)完一章后你必須掌握的內(nèi)容考試大綱參考指出了這一單元的內(nèi)容包括在考試大綱的哪一部分學(xué)習(xí)指南告訴你這一章有多長(zhǎng)以及其中的活動(dòng)需要花多長(zhǎng)時(shí)間來完成問題是專門幫助你進(jìn)行練習(xí)的，這些問題與考試中的問題很相近答案（在教材的最后）告訴你回答考試問題的一些格式。記住，這些都不是標(biāo)準(zhǔn)答案，你只能把這些答案作為指導(dǎo)和示范使用活動(dòng) 是為了你讓將學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用活動(dòng)提示（在教材的最后）解釋了各章的活動(dòng)所使用的方法提示和小竅門是高級(jí)考官、考官和教材作者給你的一些提示，以幫助你避免重復(fù)以前的考生出現(xiàn)的一些常見錯(cuò)誤，并指導(dǎo)你提高基礎(chǔ)知識(shí)見識(shí) 主要是鼓勵(lì)你將學(xué)到的書面知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中去關(guān)鍵定義突出解釋了那一章的關(guān)鍵點(diǎn)定義是為了通過考試你必須了解的一些概念小結(jié) 指出了你在那一章中必須學(xué)到的知識(shí)知識(shí)拓展提供了除教材之外的輔助閱讀材料我們相信，這套教材的內(nèi)容和其中設(shè)計(jì)的評(píng)估活動(dòng)將很好地幫助你準(zhǔn)備CIM的考試，而且對(duì)你今后的學(xué)習(xí)和具體運(yùn)用也會(huì)有很大的幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　邁克·海德長(zhǎng)期從事CIM工作，對(duì)CIM各級(jí)別均有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。邁克在Solihull學(xué)院負(fù)責(zé)一項(xiàng)大型的CIM營(yíng)銷項(xiàng)目，同時(shí)還在布達(dá)佩斯?fàn)I銷研究院參與授課，此后他來到Bournville學(xué)院擔(dān)任商學(xué)院的院長(zhǎng)。1999年，邁克被任命為《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程的高級(jí)考官。邁克在轉(zhuǎn)入教育領(lǐng)域之前長(zhǎng)期從事營(yíng)銷工作，深感本考試大綱和教材能夠反映出現(xiàn)代營(yíng)銷人員及其現(xiàn)任或未來的雇主的切實(shí)需求。

圖書目錄

第一單元《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》概述
引言
是考試還是連續(xù)評(píng)估？
一線營(yíng)銷師的角色
營(yíng)銷人員必要技能自查
考試大綱的五大活動(dòng)要素
試題分析
第二單元從組織內(nèi)部及外部收集信息
引言
在組織內(nèi)部收集信息
使用內(nèi)聯(lián)網(wǎng)
收集競(jìng)爭(zhēng)者的信息
收集潛在供應(yīng)商的信息
第三單元匯總和表達(dá)信息
引言
選擇數(shù)據(jù)庫(kù)
表達(dá)比較信息并影響決策
管理數(shù)據(jù)庫(kù)
利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
第四單元收集與分析財(cái)務(wù)及其他數(shù)字信息
引言
使用電子表格
基本的統(tǒng)計(jì)技術(shù)
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的比較
權(quán)衡其他因素進(jìn)行財(cái)務(wù)決策
第五單元營(yíng)銷中的聯(lián)絡(luò)
引言
營(yíng)銷職位分析
了解企業(yè)
營(yíng)銷導(dǎo)向的組織
E-關(guān)系——使用電子媒體與客戶和供應(yīng)商溝通
與外部代理機(jī)構(gòu)打交道
與客戶打交道
人員銷售
與供應(yīng)鏈的上下游打交道——供應(yīng)商和分銷銷渠道
第六單元實(shí)用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)技巧
為何人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如此重要
建立通訊錄
建立人際關(guān)系網(wǎng)的個(gè)人技巧
在工作中推銷自己
與新聞媒體打交道
通過人際網(wǎng)絡(luò)達(dá)成個(gè)人目標(biāo)
第七單元營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃
計(jì)劃方法
活動(dòng)場(chǎng)地的選擇
會(huì)議或活動(dòng)的成本及預(yù)算
活動(dòng)評(píng)估及選擇
滿足客戶需求
詳細(xì)計(jì)劃、預(yù)期及現(xiàn)場(chǎng)管理
營(yíng)銷活動(dòng)效果分析
第八單元營(yíng)銷活動(dòng)的類型及應(yīng)用探析
會(huì)議及活動(dòng)——一個(gè)真正的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)
營(yíng)銷活動(dòng)的范疇
展覽會(huì)
會(huì)面和大型會(huì)議
招街國(guó)外來賓
新店開業(yè)
第九單元協(xié)調(diào)促銷組合
第十單元協(xié)調(diào)營(yíng)銷組合
第十一單元預(yù)算基礎(chǔ)
第十二單元考試中的計(jì)算器
附錄一考試指導(dǎo)
附錄二 CIM的論文寫作和綜合項(xiàng)目報(bào)告
附錄三答案及提示
附錄四課程信息和閱讀書目