汽車營(yíng)銷策劃實(shí)用手冊(cè)

定　價(jià)：￥45.00

作　者：	劉同福著
出版社：	南方日?qǐng)?bào)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷策劃

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ISBN：	9787806523285	出版時(shí)間：	2004-07-01	包裝：	平裝
開本：	25cm	頁(yè)數(shù)：	444	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　汽車銷售不能光學(xué)國(guó)外的形式，關(guān)鍵是要學(xué)實(shí)質(zhì)，如推銷技術(shù)的培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、客戶資源管理、品牌經(jīng)營(yíng)、信息化管理、服務(wù)規(guī)范、市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等，而國(guó)內(nèi)在這方面的探討還很少。本書擬從市場(chǎng)策略、銷售管理、銷售實(shí)戰(zhàn)（銷售員個(gè)人能力）三方面探討。這三方面猶如三角形的三邊，共同決定著汽車的銷售業(yè)績(jī)。在有一個(gè)好產(chǎn)品的前提下，經(jīng)營(yíng)效益符合三角形條件：即當(dāng)三角形的三條邊最長(zhǎng)而且相等時(shí)，三角形的面積最大，也就是市場(chǎng)策略、銷售管理和銷售員個(gè)人能力三者并駕齊驅(qū)時(shí)，經(jīng)營(yíng)效益才會(huì)達(dá)到最理想的境地。反之，當(dāng)任何一條邊的長(zhǎng)度變短時(shí)，三角形的面積隨之減小，也就是經(jīng)營(yíng)效益降低?？傊?，好的產(chǎn)品加上好的營(yíng)銷策略，肯定會(huì)贏得市場(chǎng)的份額。事實(shí)已證明了這一點(diǎn)。營(yíng)銷的好壞，不僅依靠產(chǎn)品，而且依靠切合實(shí)際的行之有效的營(yíng)銷策略，更要依靠一支好的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍和先進(jìn)的管理，這是成功的關(guān)鍵。

作者簡(jiǎn)介

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圖書目錄

第一章汽車營(yíng)銷策劃制勝
一、汽車市場(chǎng)策劃競(jìng)爭(zhēng)與自然競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別
二、汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的本質(zhì)
三、汽車市場(chǎng)自然競(jìng)爭(zhēng)和策劃競(jìng)爭(zhēng)形成優(yōu)勢(shì)的過程
四、汽銷企業(yè)營(yíng)銷策劃的作用
五、成功的汽車營(yíng)銷策劃的八大方法
六、汽銷企業(yè)營(yíng)銷策劃的程序
第二章汽車市場(chǎng)調(diào)查策劃
一、汽車市場(chǎng)調(diào)查的重要性
二、汽車市場(chǎng)調(diào)查的核心問題
三、汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容
四、調(diào)查對(duì)象的選擇方法
五、汽車市場(chǎng)調(diào)查方法
六、汽車市場(chǎng)調(diào)查的步驟
七、汽車市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式
八、汽車市場(chǎng)問卷設(shè)計(jì)技巧
九、汽車市場(chǎng)調(diào)查問卷范例
第三章汽車廣告策劃
一、汽車廣告策劃程序
二、汽車廣告調(diào)查和市場(chǎng)分析
三、汽車廣告目標(biāo)
四、汽車廣告定位
五、汽車廣告創(chuàng)意
六、汽車廣告文案創(chuàng)作
七、汽車廣告媒體策略
八、汽車廣告制作技巧
九、汽車廣告預(yù)算
十、汽車廣告實(shí)施計(jì)劃
十一、汽車廣告效果測(cè)定
十二、汽車廣告總結(jié)報(bào)告模式
十三、汽車廣告策劃書模式
十四、汽車廣告策劃書范例
十五、汽車廣告媒體策劃書模式
十六、汽車廣告預(yù)算書模式
第四章汽車促銷策劃
一、汽車促銷整合策略
二、制定汽車銷售促進(jìn)策略的步驟
三、汽車促銷活動(dòng)的管理表格
四、目前汽車促銷活動(dòng)的6大缺陷
五、汽車促銷活動(dòng)8大技巧
六、汽車促銷方案的模式
七、汽車促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
八、17種基本的汽車銷售促進(jìn)工具
九、汽車促銷的檢核
十、汽車促銷活動(dòng)策劃書模板
十一、汽車促銷效果評(píng)估報(bào)告模板
第五章汽車營(yíng)銷公關(guān)策劃
一、汽車營(yíng)銷公關(guān)的六大效果
二、汽車營(yíng)銷公關(guān)方式
三、汽車營(yíng)銷公關(guān)時(shí)機(jī)
四、汽車營(yíng)銷公關(guān)策劃的程序及內(nèi)容
五、汽車營(yíng)銷公關(guān)專題活動(dòng)類型
六、汽車營(yíng)銷公關(guān)策劃書范本
七、通用賽歐上市公關(guān)策劃案例
第六章汽車俱樂部策劃
一、我國(guó)的汽車俱樂部現(xiàn)狀
二、汽車俱樂部會(huì)員制簡(jiǎn)介
三、汽車俱樂部宣傳介紹范例
四、汽車俱樂部章程模式
五、汽車俱樂部服務(wù)模式
六、汽車俱樂部活動(dòng)策劃范例
第七章汽車銷售樣本策劃
一、汽車銷售樣本宣傳冊(cè)的編制原則
二、汽車銷售樣本宣傳冊(cè)的編制內(nèi)容
三、汽車銷售樣本宣傳冊(cè)范例
第八章汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃
一、汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能
二、汽銷企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃的內(nèi)容
三、汽銷企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容
四、汽銷企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)流程管理
五、汽銷企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則
六、汽銷企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方法
七、汽銷企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)圖
八、汽車經(jīng)紀(jì)人制度介紹
第九章汽車營(yíng)銷策劃書的編寫
一、汽車營(yíng)銷策劃書編制的原則
二、汽車營(yíng)銷策劃書的編制格式
三、汽車營(yíng)銷策劃書模式