營銷工程

　　適用對象：從事市場營銷專業(yè)學習的讀者很多因素正在促使營銷經(jīng)理工作的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容發(fā)生根本性的改變。營銷與工程設(shè)計類似，制定營銷計劃也需要收集數(shù)據(jù)、建立模型、分析、并用計算機模擬。有些人把傳統(tǒng)營銷看做一門藝術(shù)，也有人將其視為一門科學，而新一代的營銷則更像工程（即將藝術(shù)和科學結(jié)合起來解決特定問題）。本書的讀者對象是希望在信息密集環(huán)境中提高營銷決策水平的商學院學生的營銷經(jīng)理，目的在于幫助和培訓新一代的營銷經(jīng)理。本書共分為四篇。第一篇（第1、第2章）介紹并定義營銷工程，講述營銷工程建模的基石——市場反應模型。第二篇（第3-第6章）著重介紹市場細分、目標市場選擇、市場定位、業(yè)務組合分析、市場測量和戰(zhàn)略規(guī)劃等營銷戰(zhàn)略問題。第三篇（第7-第10章）講述產(chǎn)品設(shè)計、廣告和溝通、銷售隊伍管理、渠道管理、價格與促銷決策等營銷戰(zhàn)術(shù)問題。第四篇（第11章）總結(jié)、概括營銷工程的重點，并介紹營銷工程未來的趨勢。本書的內(nèi)容涵蓋了營銷管理中的許多重要領(lǐng)域，有豐富的決策工具和案例，并提供了多達25外實用軟件的軟件包，其中包含詳盡的使用說明及聯(lián)機幫助，是一本非常優(yōu)秀的市場營銷教材，得到了70多年著名商學院的廣泛采用。

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