B-to-B電子商務(wù)

　　B-to-B是電子商務(wù)的一個主要門類。在這個領(lǐng)域競爭，不但要有對行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察，而且要有從產(chǎn)品創(chuàng)意到產(chǎn)品交付的全程掌控能力，這就要求B-to-B電子商務(wù)的業(yè)者具有極高的素質(zhì)。精讀本案例集，您將發(fā)現(xiàn)：◆電子商務(wù)的大潮涌來時，曾令多少傳統(tǒng)行業(yè)巨頭為之膽戰(zhàn)心驚，即使艾睿這樣的領(lǐng)袖級公司也不例外?！鬊-to-B電子商務(wù)的涉及面如此之廣，絕不僅僅是辦一個網(wǎng)站那么簡單。這就是為何商務(wù)旅行網(wǎng)要借助于羅森柏斯國際旅行社這樣的巨頭的服務(wù)優(yōu)勢?！綦娮由虅?wù)之花綻放之時，常?？梢阅ㄈ鹘y(tǒng)行業(yè)為之煩憂但束手無策的“痛點(diǎn)”。難以想像，缺少了市軟公司的線索管理軟件，B-to-B電子商務(wù)怎么能夠進(jìn)行得下去呢？順便提一句，該公司所揭示的營銷活動中的線索管理，我國的許多營銷業(yè)者還未曾知聞?！魧τ谀切┯兄居诰W(wǎng)絡(luò)電子培訓(xùn)者，數(shù)字思考公司的做法不可不詳加揣摩。◆而自由市場在線公司從事的改變行業(yè)“意識集”（mindset）的工作，更是令人不可小覷，因為從此人們必須考慮行業(yè)的第六種競爭力量?！舸怪本W(wǎng)所面臨的在把業(yè)務(wù)做精和做廣之間的抉擇，其借鑒意義己不局限在B-to-B領(lǐng)域內(nèi)了。◆最后，如何把握B-to-B電子商務(wù)領(lǐng)域的百花齊放呢？讀了S.卡普蘭和M.薩沃尼的《電子交易中心：新B-to-B市場》這篇綱領(lǐng)性文獻(xiàn)，想必您將折服于大師的洞察力。在因特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)卷土重來的今天，我國的電子商務(wù)業(yè)者有必要審視上一波電子商務(wù)大潮中的規(guī)律性的東西。我們衷心祝愿，讀者在精研上述案例的同時能夠觸類旁通，在B-to-B領(lǐng)域中大顯身手。精彩片段：來自本書的金玉良言聚合機(jī)制能夠有效運(yùn)行的條件是：◎相對于商品獲取成本，處理一個訂單的成本很高?！虍a(chǎn)品是專業(yè)化的，非通用商品?！騿蝹€產(chǎn)品的數(shù)目或存貨保持單位（SKU）特別巨大?！蚬?yīng)商整體上是高度分散化的。◎買方無法了解復(fù)雜的動態(tài)定價機(jī)制?！蛲ㄟ^預(yù)先談判簽訂合同實(shí)施采購?！蚰軌蚪罅抗?yīng)商的巨型分類目錄（噸tacata，叼）。匹配機(jī)制能夠有效運(yùn)行的條件是：◎產(chǎn)品屬于通用商品或半通用商品，并且可以在供需雙方不見面的情況下進(jìn)行即期交易?！蛳鄬τ诮灰壮杀?，交易量巨大?！蛸I方和賣方具有足夠的成熟度，以應(yīng)對動態(tài)定價?！蚋鞴纠矛F(xiàn)貨采購以平抑供需波動?！蛭锪髋c訂單履行可以由第三方實(shí)施，通常不會泄露買方和賣方的身份?！蛐枨蠛蛢r值是波動的。――S.卡普蘭，M.薩沃尼章節(jié)目錄：作者簡介：書評：哈？佛？校？友？談？哈？佛？案？例哈佛案例是美國商業(yè)文化基因的載體。案例的結(jié)構(gòu)足這一文化的骨架；案例的內(nèi)容是這一文化的血肉；而案例的教學(xué)方式則是這一文化的靈魂。它是以案例教學(xué)方法來實(shí)現(xiàn)個人與組織的學(xué)習(xí)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)文化的傳播與演進(jìn)的。――陳小悅，HBSAMP160，國家會計學(xué)院副院長很多哈佛商學(xué)案例我買了兩次。在讀MBA的兩年里，我認(rèn)為這些案例枯燥乏味，畢業(yè)時我把案例全扔了。在畢業(yè)后工作、創(chuàng)業(yè)和積累財富的十年中，我一次又一次地把以前扔掉的案例買了回來，才真正體會到了哈佛案例的價值?，F(xiàn)在，我認(rèn)為我花了六萬多美元和兩年時間攻讀MBA的最大收獲是：我知道了哈佛案例的存在。――陳韋明，MBA1993，ManagingDirector，S.B.FinancialGuaranty，Inc．腦與腦的抗衡，口與口的交鋒，心與心的碰撞。哈佛商學(xué)案例從真實(shí)走向真實(shí)，從挑戰(zhàn)走向挑戰(zhàn)，為世界塑造高品質(zhì)的個人、高品質(zhì)的企業(yè)和高品質(zhì)的社會。――古青，HBS2001，MedtronicInc．哈佛案例融合了嶄新的商學(xué)概念及其他企業(yè)在商場上的實(shí)踐經(jīng)驗。從中汲取的理念，對本公司發(fā)展方針影響深遠(yuǎn)。――馮國綸，MBA1972，利豐集團(tuán)董事總經(jīng)理哈佛商學(xué)院出版社將案例進(jìn)行漢化表明了它對中國的承諾，即哈佛商學(xué)院出版社致力于完成為中國“培養(yǎng)那些真正能帶來變革的領(lǐng)導(dǎo)者”的使命。――HelenaH.Geng，InvestmentManagementDivision，GoldmanSachs（Asia）L.L.C.

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