商業(yè)心理學

第一章 概述
第一節(jié) 商業(yè)心理學的研究對象和研究方法
第二節(jié) 商業(yè)心理學的產生、形成和研究趨勢
第三節(jié) 研究商業(yè)心理學的意義
第二章 商業(yè)心理學的理論基礎(上)
第一節(jié) 商業(yè)基本理論
第二節(jié) 市場的概念及其構成
第三章 商業(yè)心理學的理論基礎(下)
第一節(jié) 心理學的基本原理
第二節(jié) 社會心理學的基本理論
第四章 消費者市場心理
第一節(jié) 消費者心理活動的基本過程和規(guī)律
第二節(jié) 消費者的需要勺動機
第三節(jié) 消費者的個性心理
第五章 消費行為
第—節(jié) 消費行為的一般特征
第二節(jié) 消費流行
第三節(jié) 影響消費者心理和行為的因素
第六章 目標消費者的心理
第一節(jié) 目標消費者的界定
第二節(jié) 目標消費者的購義決策心理
第三節(jié) 購買決策過程中的營銷工作方向
第七章 營銷心理
第—節(jié) 現(xiàn)代營銷的涵義
第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略制定和實施的心理學原則
第八章 營銷人員的心理
第一節(jié) 營銷管理者的心理品質
第二節(jié) 柜臺服務人員的心理分析
第九章 營業(yè)員與顧客的心理溝通
第一節(jié) 銷售中買賣雙方心理的相互作用
第二節(jié) 營業(yè)員與顧客的心理沖突
第三節(jié) 營業(yè)員與顧客的心理溝通
第十章 營業(yè)員的心理訓練
第一節(jié) 營業(yè)員自身形象的培養(yǎng)
第二節(jié) 營業(yè)員服務心理的培養(yǎng)
第三節(jié) 營業(yè)員語言藝術的培養(yǎng)
第四節(jié) 營業(yè)員情感品質的培養(yǎng)及情緒自我控制能力的訓練
第十一章 促銷心理
第一節(jié) 促銷的心理功能
第二節(jié) 促銷的心理分析
第十二章 商品價格心理
第一節(jié) 商品價格的慨念及其心理功能
第二節(jié) 消費者的價格心理
第三節(jié) 商品定價和調價的心理策略
第十三章 商業(yè)廣告心理
第一節(jié) 商業(yè)廣告的概念及其功能
第二節(jié) 商業(yè)廣告中的說服心理
第三節(jié) 廣告定位和創(chuàng)意的心理策略