法律職業(yè)就是談判：律師談判制勝戰(zhàn)略

　　本套叢書最早于2003年開始醞釀，最終選定4本作為叢書出版，并將叢書定名為：美國律師協(xié)會推薦律師必讀書目：“律師職業(yè)與生活譯著精選”叢書，已期本叢書可以從“職業(yè)與生活”兩個側(cè)面開放性地不斷加入新著，開拓中國律師的職業(yè)視野。這是一套將為中國律師展現(xiàn)全新職業(yè)理念的律師實用指南，作為律師實務用書，其思路和寫作方法與國內(nèi)常見的律師實務類圖書有著明顯不同，它注重告訴讀者的是，你的每一項律師工作應當如何去做才會取得最佳效果。每本書都通俗易懂，但卻包含了作者作為資深業(yè)界人士對律師職業(yè)的深刻理解和完美總結(jié)，高度概括了律師業(yè)務的一般原則、觀念以及細致的經(jīng)驗，不拒絕和忽略業(yè)務過程中的每一個細節(jié)，并引用大量事實和調(diào)查結(jié)果，充分展現(xiàn)了作者豐富的職業(yè)經(jīng)驗和深厚的業(yè)務功底。相信讀者可以在閱讀中深切體會到這一點。同時，每本書的序言或前言也是每個讀者不應當忽視的部分，它會告訴你每一本書能給你帶來什么。仔細地讀一下這些內(nèi)容，相信讀者就能對這套書產(chǎn)生興趣。如果它們還不足以吸引你的話，當你再花些功夫仔細閱讀整本書，并愿意琢磨書中的內(nèi)容，相信一定會對你有所啟發(fā)。本叢書是由美國律師協(xié)會親自挑選提供給我社出版，因此，本套叢書可以說是美國律師協(xié)會非常認可的著作，在美國國內(nèi)也有很權(quán)威的銷售結(jié)果。也許讀者會擔心書中內(nèi)容與國內(nèi)律師業(yè)務無關(guān)，我們在翻譯時已經(jīng)注意到這一點，《走向法庭》一書就已經(jīng)把與國內(nèi)庭審程序完全無關(guān)的內(nèi)容略去。不過，這套叢書更希望帶給國內(nèi)讀者的做律師業(yè)務的觀念和方法，如果你的興趣也在于此，那么現(xiàn)有的內(nèi)容會對你有所幫助。本書是我社出版的美國律師協(xié)會推薦律師必讀書目“律師職業(yè)與生活譯著精選”叢書系列的第一本。本書提供了法律實踐中關(guān)于談判的所有的各種各樣的模式、原則和技巧。這個資源大多是顯而易見的。很多有經(jīng)驗的律師使用這些概念好多年了，雖然他們沒有意識到他們使用的內(nèi)容及他們?yōu)槭裁磿倮?。除了這些公認的易行的技巧之外，本書還提供了關(guān)于談判技巧的新思路或者是舊技巧的新用法。不管是新是舊，它們都是對談判極為有用的技巧。只要你認真學習，系統(tǒng)應用，肯定會有所收獲。談判是一門技術(shù)，它和其他的技術(shù)一樣，你用得越多就會越熟練。本書將會成為鍛煉談判技巧最有用的工具，使你在談判的道路上所向披靡。

　　X·M·弗拉斯科納：X·M·弗拉斯科納是于1972年成立于密西西比州杰克遜的弗拉斯科納？考恩蒂律師事務所的高級合伙人。他主要從事國際公司法、國際商貿(mào)、公司收購與并購、著作權(quán)與商標、娛樂及運動法等領(lǐng)域。弗拉斯科納還活躍于糾紛替代解決領(lǐng)域，是美國仲裁協(xié)會的仲裁員和調(diào)停者。他仲裁和調(diào)停過不計其數(shù)的國際國內(nèi)商業(yè)糾紛。此外，他還有過解救人質(zhì)方面談判的經(jīng)歷。美國最高法院、美國上訴法庭、第五巡回法庭、美國地區(qū)法庭、密西西比南部和北部法庭及密西西比州所有的州法庭都認可他的執(zhí)業(yè)資格。他還是密西西比律師協(xié)會1994—1997年的委員。弗拉斯科納畢業(yè)于密西西比州立大學（B.S. 1969， M.A. 1970），密西西比學院（M.B.A. 1976， M.S.S. 1982）及密西西比大學法學院（J.D. 1972，成績優(yōu)異）。他還是美國律師協(xié)會（娛樂與運動法委員會和替代爭端解決部）及密西西比律師協(xié)會的會員。弗拉斯科納從1978年開始在密西西比大學法學院作為教授助理教授三年級的學生一門開創(chuàng)性的科目——談判學。他還參與寫作（與赫瑟林頓合著）《藝術(shù)家管理》，現(xiàn)在已由紐約的比爾？波特出版社出版第三版了。本書，成為了藝術(shù)家管理方面的標準參考書，并被授予ASCAP迪姆斯？泰勒圖書獎?！毒W(wǎng)絡法》（與赫瑟林頓、肖尼豪厄爾斯合著）于2001年9月由比爾？波特出版社出版。弗拉斯科納還是談判學方面的研究者，現(xiàn)在正與赫瑟林頓合作一本關(guān)于談判的新書，名字叫做《5000年的定理：亙古不變的談判規(guī)則》，于2002年出版。H·李·赫瑟林頓：H·李·赫瑟林頓是杰克遜密西西比法學院的法學教授，主要教授侵權(quán)法、商議與談判、商標法與不正當競爭、著作權(quán)法及賠償?shù)日n程。在任期中，他曾五次被評為法學院最杰出的法學教授之一。赫瑟林頓教授在梅爾塞普學院獲得了學士學位。他在密西西比大學法學院獲得法律博士學位，并在紐約大學法學院獲得商業(yè)立法法學碩士學位。他的律師資格得到密西西比和紐約律師協(xié)會的認可。赫瑟林頓從1973年起擔任紐約平等音樂公司的首席執(zhí)行官助理和法律顧問。1975年他還是平等音樂納什維爾辦事處的執(zhí)行經(jīng)理。1976年，他回到了他的故鄉(xiāng)，密西西比州杰克遜，成為了弗拉斯科納黑澤爾頓律師事務所的合伙人，代表著全州的娛樂消費者。同時他還開始了在密西西比大學法學院的執(zhí)教生涯。1984年，他成為哥倫比亞電影集團在加州伯班克的管理副總裁。在那里他主要負責哥倫比亞電影集團的日常管理工作。1987年他返回學校成為一名全職的法學教授。他還曾經(jīng)是華盛頓區(qū)天主教大學美國法學院的訪問教授。還是哥斯達黎加惠蒂兒法學院、加州大學、洛杉磯西南大學法學院的暑期教授，教授知識產(chǎn)權(quán)法和娛樂法。在作為哥倫比亞電影集團的管理人員時，他還擔任洛杉磯羅優(yōu)拉法學院的教授助理。除了教書和寫作，他還為娛樂法和知識產(chǎn)權(quán)法有關(guān)事宜提供咨詢服務，還是全州著名的公司法和律師事務所方面的老師和學術(shù)領(lǐng)導。除了寫過無數(shù)的學術(shù)和專業(yè)論文，赫瑟林頓撰寫過《藝術(shù)家管理》（與弗拉斯科納合著），現(xiàn)在已由紐約的比爾？波特出版社出版第三版。本書，成為了藝術(shù)家管理方面的標準參考書，并被授予ASCAP迪姆斯？泰勒圖書獎?！毒W(wǎng)絡法》（與弗拉斯科納、肖尼豪厄爾斯合著）2001年9月由比爾？波特出版社出版。目前赫瑟林頓正與弗拉斯科納合作一本關(guān)于談判的新書，名字叫做《5000年的定理：亙古不變的談判規(guī)則》，于2002年出版。