談判兵法

　　本書除了《孫子兵法》之外，本書還參考了《匈奴兵法》、《蒙古兵法》以及日本的《五輪書》。匈奴兵法是當(dāng)年亞提拉大汗的談判守則。匈奴分裂成南匈奴北匈奴之后，北匈奴往西征討，進(jìn)入歐洲布達(dá)佩斯建立了匈牙利；當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)匈奴的大汗就是亞提拉。由于他在西征途中殺了不少白種人，所以歐洲人稱其為上帝之鞭，是上帝派來懲罰那些不信教的人的。亞提拉死了以后，留下一本他的統(tǒng)治寶典。我們以《孫子兵法》為本，根據(jù)討論的主題，帶進(jìn)《匈奴兵法》、《蒙古兵法》、日本，五輪書》，相互對(duì)照，這可讓我們的討論話題更為豐富。

　　劉必榮教授，精品學(xué)習(xí)網(wǎng)特邀請顧問，福建福州人，一九五七年生于臺(tái)北。劉教授專研談判理論，并致力于談判觀念與談判藝術(shù)的推廣。1988年開始，在各公民營企業(yè)主持談判研討會(huì)，并為外交部、?；鶗?huì)、經(jīng)濟(jì)部定期講授授談判課程。1990年，成立和風(fēng)談判學(xué)院，針對(duì)政府與民間需要，開設(shè)各種不同談判講座。同時(shí)出版《談判》雜志，推廣研究談判的風(fēng)氣。十余年來，上過劉教授談判課程者數(shù)以萬計(jì)。包括遠(yuǎn)東集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、中油、中鋼、中船、臺(tái)電、中美和、中國嘉通、臺(tái)安電機(jī)、宏碁集團(tuán)、IBM（臺(tái)灣、香港、中國）、康柏電腦、廣達(dá)電腦、戴爾電腦、微軟、摩托羅拉、致福、仁寶電腦、工研院各研究所、荷蘭銀行、華信銀行、玉山銀行、臺(tái)灣銀行、渣打銀行、中國信托、臺(tái)新銀行、臺(tái)灣卜內(nèi)門、臺(tái)灣松下、NEC、長榮集團(tuán)、中華汽車、裕隆汽車、華菱汽車、國通汽車、三陽工業(yè)、光陽機(jī)車、麥當(dāng)勞、肯德基、美商寶麗來、華經(jīng)資訊、大陸工程、中鼎工程、中華工程、達(dá)新工程、寶成建設(shè)、東帝士集團(tuán)、冠德建設(shè)、漢偉、壯生和壯生、莊臣、史谷脫、臺(tái)積電、世界先進(jìn)、聯(lián)華電子集團(tuán)、華邦電子、臺(tái)達(dá)、翰宇彩晶、仁寶電子、勤誠興業(yè)、臺(tái)灣應(yīng)用材料、臺(tái)揚(yáng)科技、鈺創(chuàng)科技、全友科技、元友科技、致伸、信越半導(dǎo)體、崇越科技、錸德科技、太克科技、明碁電通、友達(dá)光電、臺(tái)灣大哥大、和信集團(tuán)、遠(yuǎn)傳電信、諾基亞、震旦行、汎亞電訊、協(xié)通電訊、美臺(tái)電訊、京緩證券、大華證券、怡富證券、中興證券、群益證券、南山人壽、三商美邦人壽、來來飯店、太平洋電線電纜、四維企業(yè)、雅芳公司、葛蘭素藥廠、杏輝制藥、美商默沙東藥廠、拜耳、Sogo、力霸百貨、統(tǒng)領(lǐng)百貨、Nova、7-11、萬客隆、?？投?、全家便利商店、華航、日亞航、漢翔航空、麥當(dāng)勞中國本部、頂新集團(tuán)（康師傅）、華新麗華、中國IBM，香港IBM及新加坡高科企管、馬來西亞天下肯尼成功研究機(jī)構(gòu)等，從業(yè)務(wù)人員到高級(jí)主管，都上過劉教授的課。很多公司還把劉教授的課程列為主管升遷的必修課程。