分銷渠道就是企業(yè)界已經找到的實現(xiàn)生產與消費有效對接的基本機制。通過分銷渠道的建設，把消費者與企業(yè)聯(lián)系到一個合作共同體內，通過渠道成員的協(xié)作快速消費者信息，保證所生產的產品符合消費者需要，又通過渠道成員的協(xié)作傳遞產品，保證消費者的需要得到及時的滿足。這樣就在市場經濟的框架內有效地解決了工廠與消費聯(lián)系、制造與消費對接的問題，讓技術革命帶來的生產力發(fā)展轉變成實實在在的社會福利。同時，又為社會創(chuàng)造出一些創(chuàng)造新的價值的經濟部門。謀求在激烈競爭的市場取得有利地位、實現(xiàn)永續(xù)經營的企業(yè)都必須重視分銷渠道的建設和管理，把它作為培育競爭優(yōu)勢的一支力量和自有無形資產的一部分，并自如地利用它。本書正是為適應培養(yǎng)分銷渠道管理方面的專業(yè)人才的需要，充實工商管理專業(yè)和市場營銷專業(yè)學員的專業(yè)知識，在現(xiàn)代市場營銷系列教材編寫委員會的指導下編寫的。全書遵循從個別到一般、從感知到抽象的學習規(guī)律，力求結合企業(yè)分銷渠道建設和管理工作的實際，吸取國內外有關領域的研究成果和分銷渠道管理創(chuàng)新的成果，系統(tǒng)地闡述分銷渠道建設和管理的基本理論、知識要點和主要方法。在編寫體例上也進行了一些創(chuàng)新的嘗試，力求便利學員的學習。
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