職業(yè)經(jīng)理商務(wù)談判能力訓(xùn)練

定　價：￥15.30

作　者：	金波主編
出版社：	高等教育出版社
叢編項：	職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練教材基礎(chǔ)理論及技能系列
標　簽：	評估

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ISBN：	9787040083255	出版時間：	2004-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	215	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練教材——基礎(chǔ)理論及技能系列，是在清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授委員會的指導(dǎo)下，根據(jù)清華頤文職業(yè)經(jīng)理高等培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)目標和計劃由一線執(zhí)教教師和本行業(yè)的資深專家編寫而成。本套叢書分高、中、低三個層次，目的是豐富職業(yè)經(jīng)理人的知識體系，完善其管理技能，提高其經(jīng)營管理水平。清華頤文職業(yè)經(jīng)理高等培訓(xùn)學(xué)校是我國第一所專門從事初、中級職業(yè)經(jīng)理人才培養(yǎng)的高等學(xué)校，學(xué)校主要師資力量來自于清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院和本行業(yè)的資深專家。本套叢書是我國第一套正規(guī)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練教材，將成為業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的必備讀物。

作者簡介

暫缺《職業(yè)經(jīng)理商務(wù)談判能力訓(xùn)練》作者簡介

圖書目錄

第一章    談判的要義
  第一節(jié)  談判的含義
  第二節(jié)  與談判相關(guān)的要素
  案例分析
  職業(yè)經(jīng)理自測訓(xùn)練
第二章    商務(wù)談判
  第一節(jié)  商務(wù)談判的概念、特征與要素
  第二節(jié)  商務(wù)談判的評判標準、原則和觀念
  案例分析
  職業(yè)經(jīng)理自測訓(xùn)練
第三章    商務(wù)談判的類型與內(nèi)容
  第一節(jié)  商務(wù)談判的類型
  第二節(jié)  商務(wù)談判的內(nèi)容
  案例分析
  職業(yè)經(jīng)理自測訓(xùn)練
第四章    商務(wù)談判的思維與策略
  第一節(jié)  商務(wù)談判中的思維
  第二節(jié)  商務(wù)談判沖突的處理
  第三節(jié)  商務(wù)談判策略的制定
  案例分析
  職業(yè)經(jīng)理自測訓(xùn)練
第五章    商務(wù)談判心理
  第一節(jié)  談判心理
  第二節(jié)  談判心理禁忌
  第三節(jié)  談判成功的心理素質(zhì)
  案例分析
  職業(yè)經(jīng)理自測訓(xùn)練
第六章    商務(wù)談判的過程
  第一節(jié)  摸底階段
  第二節(jié)  報價階段
  第三節(jié)  磋商階段
  第四節(jié)  交易達成階段
  案例分析
  職業(yè)經(jīng)理自測訓(xùn)練
第七章    商務(wù)談判語言
  第一節(jié)  商務(wù)談判語言的特征
  第二節(jié)  商務(wù)談判語言類型
  第三節(jié)  商務(wù)談判語言的技巧
  案例分析
  職業(yè)經(jīng)理自測訓(xùn)練
第八章    價格談判
  第一節(jié)  要價技巧
  第二節(jié)  議價技巧
  案例分析
  職業(yè)經(jīng)理自測訓(xùn)練
第九章    商務(wù)談判中風(fēng)險的規(guī)避
第十章    商務(wù)合同
第十一章  商務(wù)談判禮儀和禮節(jié)
第十二章  不同國家的談判風(fēng)格
參考文獻