房地產(chǎn)銷售技能訓練課程

定　價：￥20.00

作　者：	秦仲陽編著
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：	職業(yè)技能訓練課程
標　簽：	房地產(chǎn)

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ISBN：	9787806779262	出版時間：	2005-04-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	316	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《職業(yè)技能訓練課程》是一套既適合企業(yè)開展員工技能培訓，又適合個人自我修煉的實用寶典。這套叢書有四個分冊，分別為《酒店服務技能訓練課程》、《保險行銷技能訓練課程》、《零售服務技能訓練課程》、《房地產(chǎn)銷售技能訓練課程》。其中，《酒店服務技能訓練課程》介紹了酒店餐飲業(yè)的服務技能和技巧，《零售服務技能訓練課程》介紹了零售業(yè)的服務技能和技巧，《保險行銷技能訓練課程》介紹了保險行銷的技能和技巧，《房地產(chǎn)銷售技能訓練課程》介紹了房地產(chǎn)銷售的技能和技巧。根據(jù)各個行業(yè)的特點，上述圖書分別闡釋了與此相關的培訓目標要求、培訓方式、課時安排及培訓效果的評估方法，全方位地闡述了從行業(yè)規(guī)范到職業(yè)道德、各相關專業(yè)知識、技能以及從事該職業(yè)的工作方法和操作要領，并給予重點提示；既有由淺入深、循序漸進的培訓步驟，又有針對性強、重點突出的實操演練。值得一提的是叢書的實用性：它沒有定義、概念之類的論述，完全是從事相關職業(yè)人員應知應會的基本技能和操作實務。對于讀者來書，這套叢書就是授課的教案和技能修煉的忠實向導。

作者簡介

暫缺《房地產(chǎn)銷售技能訓練課程》作者簡介

圖書目錄

第一章  行為規(guī)范與職業(yè)道德
  一儀容儀表規(guī)范
  二行為舉止規(guī)范
  三交往禮節(jié)規(guī)范
  四職業(yè)道德規(guī)范
  五素質要求
第二章  房屋建筑基本知識
  一房屋建筑的類別與標準
  二房屋的組成與戶型
  三住宅區(qū)的類型與規(guī)劃
  四房屋建筑圖
  五房屋物業(yè)管理
第三章  房地產(chǎn)金融知識
  一房地產(chǎn)價格與交易稅費
  二購房貸款基本知識
  三個人住房貸款
  四住房公積金貸款
  五購房保險
第四章  售樓基本工作程序
  一售樓的基本工作程序
  二售樓工作的基本要點
  三售樓工作的基本規(guī)范
  四售樓工作的基本準則
第五章  購房客戶特征的分析與把握
  一購房客戶行為特征的分析
  二購房客戶購買決策過程
第六章  帶領客戶看樓的技巧
  一帶領客戶看樓的基本技巧
  二帶領客戶看現(xiàn)房的技巧
  三帶領客戶看期房的技巧
第七章  售樓洽談的語言藝術
第八章  排除購房客戶異議的方法
第九章  促成樓盤交易的要點
第十章  售房合同的解釋與簽訂
參考文獻