商務(wù)談判技術(shù)

定　價：￥13.00

作　者：	陳向軍主編
出版社：	武漢大學(xué)出版社
叢編項：	21世紀(jì)高職高專系列教材
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787307043305	出版時間：	2004-08-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	283	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　商務(wù)談判是一種專業(yè)技能，也是一門藝術(shù)。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善，全球化進程的加快，市場競爭的加劇，企業(yè)對商務(wù)談判人才的需求大量增加。為了培養(yǎng)高素質(zhì)的談判人才，我們編寫了《商務(wù)談判技術(shù)》一書。在編寫過程中，我們遵循學(xué)生的培養(yǎng)規(guī)律與要求，適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力的需要，注重理論聯(lián)系實際，在對談判原理與基本知識進行闡述時，不僅僅在于闡述基本概念，更偏重于引導(dǎo)學(xué)生掌握方法和技巧，使學(xué)生學(xué)習(xí)后，能夠在實踐中操作運用；同時，為方便學(xué)生的學(xué)習(xí)以及相關(guān)技能的練習(xí)，本書各章的開頭都提出了學(xué)習(xí)目標(biāo)，后附復(fù)習(xí)思考題和案例分析。學(xué)生可通過課后練習(xí)，自我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問題，以便開展有針對性的學(xué)習(xí)活動，盡快掌握本書中的有關(guān)內(nèi)容。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判技術(shù)》作者簡介

圖書目錄

第一章  商務(wù)談判導(dǎo)論
  第一節(jié) 商務(wù)談判的特征
  第二節(jié) 商務(wù)談判的分類
  第三節(jié) 商務(wù)談判的模式
  第四節(jié) 商務(wù)談判的功能
  第五節(jié) 商務(wù)談判的研究對象和方法
  思考題
  案例1
第二章  商務(wù)談判原理
  第一節(jié) 商務(wù)談判的意識
  第二節(jié) 商務(wù)談判的理論
  第三節(jié) 商務(wù)談判的原則
  思考題
  案例2
第三章  商務(wù)談判方法
  第一節(jié) 商務(wù)談判一般方法
  第二節(jié) 商務(wù)談判特殊方法
  第三節(jié) 商務(wù)談判方法評價
  思考題
  案例3
第四章  商務(wù)談判內(nèi)容
  第一節(jié) 貨物買賣談判
  第二節(jié) 技術(shù)貿(mào)易談判
  第三節(jié) 其他形式的談判
  思考題
  案例4
第五章  商務(wù)談判準(zhǔn)備
  第一節(jié) 商務(wù)談判背景調(diào)查
  第二節(jié) 商務(wù)談判人員組成
  第三節(jié) 商務(wù)談判目標(biāo)
  第四節(jié) 商務(wù)談判計劃與方案
  第五節(jié) 商務(wù)談判物質(zhì)條件
  思考題
  案例5
第六章  商務(wù)談判程序
  第一節(jié) 商務(wù)談判的開局
  第二節(jié) 商務(wù)談判的磋商
  第三節(jié) 商務(wù)談判的簽約
  思考題
  案例6
第七章  商務(wù)談判策略
  第一節(jié) 開局階段的談判策略
  第二節(jié) 磋商階段的談判策略
  第三節(jié) 簽約階段的談判策略
  思考題
  案例7
第八章  商務(wù)談判技巧
第九章  商務(wù)談判素質(zhì)
第十章  商務(wù)談判禮儀
第十一章  商務(wù)談判管理
參考文獻