金牌推銷員速成技巧：七天打造頂尖業(yè)務(wù)員

定　價(jià)：￥19.80

作　者：	鄒東和編著
出版社：	中國(guó)商業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787504450043	出版時(shí)間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	359	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)就力求為你在成為金牌推銷員的路上，助你一臂之力。本書(shū)中我們從心態(tài)與技巧兩個(gè)方面，精心研究了中外許多成功的案例，采擷了推銷高手們的千金之言，奉獻(xiàn)給大家，努力做到激勵(lì)性、知識(shí)性和實(shí)用性的統(tǒng)一。如果你能從書(shū)中前輩高手們的教誨中吸取精髓，甚至，從前輩高手們的某一句話、某一個(gè)事例得到啟發(fā)而豁然開(kāi)朗，達(dá)到一通百通，走上金牌推銷員的春風(fēng)大道，是我們最大的期望。書(shū)中大量的經(jīng)驗(yàn)和事例，發(fā)生在不同的時(shí)代和環(huán)境中，也許照搬照抄地運(yùn)用到你的推銷實(shí)踐中并不完全合適，但是，我們知道，從古到今，從中國(guó)到外國(guó)，推銷的基本精神和原則是一致的，如果你能根據(jù)你自己的個(gè)性特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)環(huán)境，發(fā)揮出你自己的特色來(lái)，那么在不久的將來(lái)，我們將又看到一個(gè)年輕的富翁，一個(gè)出色的人的誕生，那個(gè)人就是你。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

第一天磨刀不誤砍柴工
       ——推銷之前的準(zhǔn)備
  今日心態(tài)·欲望與自信
  要有一顆學(xué)習(xí)的心
  充分了解顧客信息
  潛在客戶到哪去找
  判斷他是不是你的潛在客戶
  時(shí)間和效率
  確定你的業(yè)績(jī)目標(biāo)
  制定有效的行動(dòng)計(jì)劃
  大方的儀態(tài)
  要克服的毛病
第二天眾里尋她千百度
       ——電話約見(jiàn)當(dāng)家人
  今日心態(tài)·讓熱忱帶你去成功
  電話約見(jiàn)要注意的問(wèn)題
  讓你的聲音更有磁力
  制作電話腳本的練習(xí)
  怎樣繞過(guò)障礙
  找到家人
  用信函鋪路
  約見(jiàn)當(dāng)家人
  對(duì)方拒絕約見(jiàn)的理由
  電話中的語(yǔ)言技巧
  應(yīng)約和客戶見(jiàn)面
  塑造自己的光輝形象
  別怕客戶不理你
  為下一次見(jiàn)面做準(zhǔn)備
第三天一路高歌向天涯
       ——走上陌生拜訪之路
  今日心態(tài)·越挫越勇
  做好準(zhǔn)備面對(duì)拒絕
  直接訪問(wèn)推銷
  直接拜訪要注意的事
  門(mén)被敲開(kāi)之后
  如何和主人寒喧
  如何演示商品
  如何講解產(chǎn)品
  探知顧客的需要
  創(chuàng)造客戶的需要
  如何對(duì)待不同類型的顧客
第四天讓他輕輕地告訴你
       ——接近、傾聽(tīng)與反問(wèn)
  今日心態(tài)·突破瓶頸
  注意自然的禮節(jié)
  ……
第五天嫌貨才是買(mǎi)貨人
       ——異議的化解
第六天該出手時(shí)就出手
       ——成交的技巧
第七天栽棵大樹(shù)好乘涼
       ——永久銷售的秘密