李氏止學(xué)：李嘉誠贏遍天下的終極商道

　　在李嘉誠寬敞明亮的辦公室墻壁上，懸掛著筆力遒勁的兩個(gè)字：“知止”。李嘉誠之所以在為人、處世、經(jīng)商等方面均高人不止一籌，成為商界的終極教練，《李氏止學(xué)》是其惟一的壓箱秘密。怎樣打造財(cái)富人生？怎樣守住財(cái)富人生？是所有商人都日夜思考的問題。“華人首富”李嘉誠對(duì)此早有深思，他曾把寫有“知止”兩字的條幅作品懸掛在辦公室中，字跡道勁，剛健有力！其意何在？不言自明！無數(shù)慘痛的事實(shí)證明，此時(shí)之盛不等于彼時(shí)之盛，今日之富不等于明日之富。隋朝大儒文中子說道：“眾逐利而富寡，賢讓功而名高。利大傷身，利小惠人，擇之宜慎也。天貴于時(shí)，人貴于明，動(dòng)之有戒也”，這是其《止學(xué)》給世人提供的一段良言。財(cái)富是逐利之果。利大可以毀掉人，財(cái)富之巨同樣可以滅掉人。文中子認(rèn)為“知止之行，可知之不行”。李嘉誠標(biāo)明“知止”，真理相合。也許，他對(duì)文中子《止學(xué)》體會(huì)更深！從“利小”到“利大”是一個(gè)積累財(cái)富人生的奮斗過程。李嘉誠也不例外，從勤奮做起到名列于美國《福布斯》，可以為證。也許，大多數(shù)人的眼光都過多地關(guān)注李嘉誠身上的“財(cái)富光環(huán)”，而對(duì)其內(nèi)心世界或內(nèi)心層次的理解卻失之膚淺。但是這恰好是李嘉誠以“知止”為上的關(guān)鍵。根據(jù)我們多年的研究，李嘉誠是一個(gè)“知己之可行”的智者，即他明確自己每一次行動(dòng)的目的和可靠性；同時(shí)李嘉誠還是一個(gè)“止己之不能行”的思想，即他克制住自己帶有危險(xiǎn)性和毀壞聲譽(yù)的每一種行為。他曾說：“最忌樹大招風(fēng)”、“凡事都要留有余地”，是對(duì)自己經(jīng)商環(huán)節(jié)的清楚認(rèn)識(shí)，也深得中國傳統(tǒng)處世哲學(xué)的精髓，只不過是現(xiàn)代的一種話語罷了。在李嘉誠看來，世上之事，皆有物極必反之理，過度的行為只能導(dǎo)致失敗的結(jié)局。所以真正的大商人應(yīng)當(dāng)明白“知止”之重要性，萬不可在鼎盛之時(shí)躍入低谷。此等經(jīng)商止學(xué)之要義，是李嘉誠一生的商道！李嘉誠關(guān)于“利”的認(rèn)識(shí)超人一等，例如他對(duì)“止己之利”的觀點(diǎn)是：“寧虧自己之利，也不虧大家之利”、“舍小利才可取大利”、“先讓利后謀利”，都是非常成熟的商業(yè)運(yùn)作策略，正是因?yàn)檫@種開通，李嘉誠能夠格守誠信經(jīng)商、止己之利以回報(bào)社會(huì)，奉獻(xiàn)精神，大為可嘉！也體現(xiàn)了李嘉誠不同一般的經(jīng)商止學(xué)。商人之財(cái)，多敗在不知止上，總想以貪欲之心占得天下大小之利，大有滿盤皆收的沖動(dòng)。這是可悲的。呂不韋、胡雪宕、和坤都是這方面的鐵的教訓(xùn)。現(xiàn)代亦有之，大家可舉一、二。的確，商人最怕敗，但商人最易敗。希望大家能深悟李嘉誠經(jīng)商止學(xué)，給自己會(huì)診！當(dāng)然，李嘉誠經(jīng)商止學(xué)遠(yuǎn)不只有上面內(nèi)容，還有許多，例如他對(duì)“惰”“淺”“險(xiǎn)”“偏”“躁”“虧”“亂”“短”“弱”“敗”“欺”、“私”、“利”、“斷”的認(rèn)識(shí)，都有獨(dú)到見解，提出了一系列相關(guān)的止學(xué)之道，都非常有實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)作用。本書均有論及，希望大家細(xì)心閱讀，從中有悟有用！最后請(qǐng)記住李嘉誠止學(xué)之精要：“知利之止，知欲之止，為知人生之成局！”

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