打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)（III 如何培訓(xùn)與激勵(lì)銷售隊(duì)伍）

　　商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓公司和銷售經(jīng)現(xiàn)滿意，其根源就在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系。《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》第列教程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)講述如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的金牌銷售團(tuán)隊(duì)。本系列教程共三冊(cè)：《如何系統(tǒng)規(guī)劃銷售組織與業(yè)務(wù)》、《如何管理與控制銷售隊(duì)伍》、《如何培訓(xùn)激勵(lì)銷售隊(duì)伍》，集成了秦毅先生近十年來針對(duì)“銷售人員行為分析和銷售隊(duì)伍管理模式”研究的成果，其核心內(nèi)容來自對(duì)近百家企業(yè)銷售隊(duì)伍的管理模式研究和針對(duì)數(shù)千名一線銷售人員的調(diào)查結(jié)果，相信能夠給有志于推進(jìn)企業(yè)銷售隊(duì)伍建設(shè)的朋友信以借鑒和幫助。作者簡介：秦毅，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項(xiàng)MBA，國家注冊(cè)咨詢師?，F(xiàn)任多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席物聘顧問，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營銷管理專項(xiàng)特聘講師。近十年來，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊(duì)伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)銷售培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)踐，提出了包括：企業(yè)銷售壤訓(xùn)的運(yùn)作要點(diǎn)、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質(zhì)要求等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、中國移動(dòng)、中國電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)的項(xiàng)目。目錄：第1章銷售人員的在崗評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)銷售代表時(shí)的常見問題針對(duì)一線銷售代表的三維度評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)后的典型策略第2章系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的“四個(gè)沖程”銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的常見問題系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個(gè)沖程”“培訓(xùn)四沖程”之：入職強(qiáng)化訓(xùn)練“培訓(xùn)四沖程”之：銷售專項(xiàng)訓(xùn)練第3章“培訓(xùn)四沖程”之：隨崗輔導(dǎo)（CSP體系）什么是“CSP體系”CSP培訓(xùn)體系的具體內(nèi)容隨崗輔導(dǎo)的執(zhí)行過程影響輔導(dǎo)效果的因素第4章“培訓(xùn)四沖程”之：集訓(xùn)輪訓(xùn)為什么要實(shí)施集訓(xùn)輪訓(xùn)實(shí)施集訓(xùn)輪訓(xùn)的關(guān)鍵步驟集訓(xùn)輪訓(xùn)過程中應(yīng)當(dāng)注意的問題第5章銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律影響銷售人員工作狀態(tài)的“八只攔路虎”有效激勵(lì)銷售人員的方法第6章從業(yè)務(wù)精英到銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理上的誤區(qū)銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理過程中的典型定位銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的原則總結(jié)回顧參考答案參考書目

　　秦毅，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項(xiàng)MBA，國家注冊(cè)咨詢師?，F(xiàn)任多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席物聘顧問，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營銷管理專項(xiàng)特聘講師。近十年來，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊(duì)伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)銷售培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)踐，提出了包括：企業(yè)銷售壤訓(xùn)的運(yùn)作要點(diǎn)、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質(zhì)要求等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、中國移動(dòng)、中國電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)的項(xiàng)目。