如何撰寫(xiě)成功的籌資信

定　價(jià)：￥24.80

作　者：	（美）莫爾·沃里克（Mal Warwick）著；潘澤山，楊慧，陳穎輝譯
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	籌資

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ISBN：	9787111136095	出版時(shí)間：	2004-02-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	264	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　莫爾他循序漸進(jìn)的指導(dǎo)方法使本收成為一件至寶。此書(shū)是集體智慧的結(jié)晶，而其中僅“作者工具箱”中的實(shí)用建議就使它物有所值了。開(kāi)篇的信封游戲，引人入勝的段首句以及其他部分包含了您所需要的所有內(nèi)容，包括如何高頻率使用“您”這個(gè)詞，如何提出質(zhì)詢，如何寫(xiě)漂亮的結(jié)尾及跋，甚至如何寫(xiě)不成功的信。莫爾·沃里克，咨詢師，作家和公共演講家。他還是以下四家分公司的創(chuàng)始人或者參與創(chuàng)始者：莫爾·沃里克聯(lián)合有限公司、股份集團(tuán)、捐資數(shù)碼公司以及反饋管理技術(shù)公司。這些公司為北美地區(qū)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)提供廣泛的籌資及市場(chǎng)開(kāi)拓服務(wù)。沃里克撰寫(xiě)或編寫(xiě)了10本以上籌資為主題的書(shū)，包括《成功籌資的五大戰(zhàn)略》。本書(shū)是成功撰寫(xiě)籌資信的方法及技巧指南，內(nèi)容包括一系列能夠幫助您提高寫(xiě)作水平的實(shí)用寫(xiě)法和案例。作者針對(duì)諸多案例做了精當(dāng)?shù)姆治觯瑢?duì)我們了解寫(xiě)作規(guī)則，開(kāi)拓思路、掌握方法具有絕佳的借鑒作用。籌資信寫(xiě)作并不那么乏味，也并非很困難，本書(shū)提供的經(jīng)驗(yàn)非常重要，它能夠使您的寫(xiě)作更富有成效。

作者簡(jiǎn)介

　　莫爾·沃里克，咨詢師，作家和公共演講家。他還是以下四家分公司的創(chuàng)始人或者參與創(chuàng)始者：莫爾·沃里克聯(lián)合有限公司、股份集團(tuán)、捐資數(shù)碼公司以及反饋管理技術(shù)公司。這些公司為北美地區(qū)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)提供廣泛的籌資及市場(chǎng)開(kāi)拓服務(wù)。沃里克撰寫(xiě)或編寫(xiě)了10本以上籌資為主題的書(shū)，包括《成功籌資的五大戰(zhàn)略》。

圖書(shū)目錄

修訂版序言
致謝
引言
第1部分激發(fā)損贈(zèng)者損贈(zèng)的動(dòng)機(jī)
第1章郵寄損贈(zèng)背后的23種動(dòng)機(jī)
  1.1 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之一：他們被請(qǐng)示捐款
  1.2 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之二：他們有錢(qián)可捐
  1.3 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之三：人們習(xí)慣于通過(guò)郵寄方式捐款
  1.4 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之四：愿意支持某一類型的慈善機(jī)構(gòu)
  1.5 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之五：捐款具有重要性
  1.6 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之六：緊急因素
  1.7 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之七：捐贈(zèng)得到認(rèn)可
  1.8 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之八：得到有形的饋贈(zèng)
  1.9 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之九：捐贈(zèng)可使人們對(duì)一些重大事件表態(tài)
  1.10 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十：獲得接觸名人的機(jī)會(huì)
  1.11 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十一：對(duì)腐敗和不公平的事情進(jìn)行報(bào)復(fù)
  1.12 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十二：尋找歸屬感
  1.13 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十三：表達(dá)自己的觀點(diǎn)
  1.14 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十四：獲取內(nèi)部信息
  1.15 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十五：了解復(fù)雜問(wèn)題或者感興趣話題的進(jìn)展
  1.16 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十六：體現(xiàn)他們的價(jià)值取向
  1.17 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十七：與志同道合的人近距離接觸
  1.18 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十八：情感釋放
  1.19 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十九：恐懼
  1.20 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之二十：減輕自己的內(nèi)疚感
  1.21 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之二十一：課稅減免
  1.22 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之二十二：人們覺(jué)得有義務(wù)捐贈(zèng)
  1.23 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之二十三：“施比受有?！?br /> 第2章郵寄式籌資與登門(mén)拜訪式的籌資的異同
第3章損贈(zèng)者對(duì)籌資信的看法
第4章有效籌資信的特征
第5章對(duì)一封成功籌資信的分析
第2部分撰寫(xiě)籌資信的行動(dòng)計(jì)劃
第6章撰寫(xiě)籌資信之前應(yīng)該做好的準(zhǔn)備
第7章撰寫(xiě)成功籌資信的八大步驟
第8章籌資信寫(xiě)作的主要原則
第9章寫(xiě)作在于實(shí)用性
第3部分針對(duì)各種需求設(shè)計(jì)不同的籌資信
第10章吸引新的損贈(zèng)人——與陌生人的近距離接觸
第11章歡迎新的損贈(zèng)人——給他們家一般的感覺(jué)
第12章尋求特別損贈(zèng)——實(shí)事求是介紹情況
第13章請(qǐng)求年終損贈(zèng)——充分利用度假好心情
第14章尋求高額捐贈(zèng)——為獲得高額損贈(zèng)設(shè)計(jì)方案
第15章尋求超額捐贈(zèng)——說(shuō)明捐贈(zèng)者額外捐贈(zèng)
第16章尋求年度捐贈(zèng)——建立長(zhǎng)期的忠誠(chéng)，一年一次
第17章感謝你的捐贈(zèng)人——建立友誼先于籌資
第4部分信件撰寫(xiě)者的工具箱