第一張保單

定　價：￥16.00

作　者：	林麗蓉著
出版社：	暨南大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	雅登叢書保險行銷入門系列
標(biāo)　簽：	保險業(yè)務(wù)

ISBN：	9787810791243	出版時間：	2002-12-01	包裝：
開本：	22cm	頁數(shù)：	90頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　新進(jìn)業(yè)務(wù)員欠缺專業(yè)知識和推銷技巧，能夠賣出保單，靠的是勇氣和拼勁，如果把專業(yè)知識和推銷技巧強(qiáng)化，配合既有的勇氣和拼勁，就如虎添翼，成功指日可待。第一張保單銷售出去、激動、興奮、百感交集，甚至喜極而泣……本書中的許多事例，讀來感同身受，激勵起回憶的波瀾，滋生再向前奮進(jìn)的決意。

作者簡介

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圖書目錄

這樣的書值得一讀
編寫心得
第1章　緣故機(jī)緣型
——　意料之外的大保單
——　1000萬一套的音響
——　因?yàn)橄嘈盼叶I保險
——　勤奮的決心
——　客戶早就把支稟開好了
——　同學(xué)自己找我買保險
——　借題發(fā)揮
——　突破思考的盲點(diǎn)
——　讓準(zhǔn)客戶回想父母恩情
——　大哥動念買1000萬保險
——　保險觀念調(diào)查表
第2章　緣故實(shí)戰(zhàn)型
——我希望犯第一張保單賣給最笑好的朋友
——說沒錢買卻最先動念
——開同學(xué)會告知大家我在做保險
——家族審判會中的堅持
——家庭信托基金
——她是需要養(yǎng)老保險的
——走回從前
——客戶在測試我的耐心
——客戶說：“就買一個我沒買到的吧！”
——正面積極思考闖出一片天
——太大反對買保險是假的
——煮熟的鴨子差點(diǎn)又飛了
——長久的守候
——姐姐讓我磨練推銷功夫
第3章　陌生實(shí)戰(zhàn)型
——第38天成
——清晨散步投遞DM到住家信箱
——全力以赴的第一滴血
——明天總是存著希望
——不熟的理發(fā)店老板最先跟我買保險
——一見面就投緣
弟4章　陌生機(jī)緣型
——臨別一訪喜獲保單
——出師即告捷的驚喜
——愛心捐款得來的保單
——?dú)埧釠_擊后遇上溫雅陌生人
——客戶看到自己年輕時的影子
——空信封的機(jī)緣