本書介紹適合中小企業(yè)采用的營銷組織模式，講述中小企業(yè)營銷的各種實戰(zhàn)運作模式，以及達到各種運作模式的技巧，讓你成為一個出色的營銷人員。全文共十二章，分為“經營理念”、“營銷組織”、“經（分）銷商的開發(fā)與管理”、“直面批發(fā)商”、“終端管理技巧”、“促銷管理”、“深度分銷執(zhí)行”、“成功銷售”、“賬款管理”、“時間管理”、“培訓指引”、“領導藝術”。其中“經營理念”講述優(yōu)秀企業(yè)應該具備的理念、精神，“營銷組織”講述一種廣泛適合拍廠企業(yè)采用的營銷組織模式，“經（分）銷商的開發(fā)與管理”、“直面批發(fā)商”、“終端管理技巧”、“促銷管理”、“深度分銷執(zhí)行”講述中小企業(yè)營銷的各種實戰(zhàn)運作模式，“成功銷售”講述達成各種運作模式的技巧，“賬款管理”講述營銷人員的貼款安全管理技巧，“時間管理”講述如何成為高效率的營銷人員，“培訓指引”講述如何保證營銷組織的競爭力，“領導藝護’講述如何成為出色的營銷組織管理人員。全文絕大部分篇幅皆用來闡述操作性極強的實戰(zhàn)方法，只要精通本書，足可使每個有進取心的營銷新手成為出色的營銷人員。目錄：第一章經營理念一、組織精神二、用人原則三、管理原則第二章營銷組織一、組織架構二、區(qū)域劃分三、營銷組織人事管理制度四、營銷組織人員職責第三章經（分）銷商的開發(fā)與管理一、認識經（分）銷商二、開發(fā)經（分）銷商三、經（分）銷商的支持與管理第四章直面批發(fā)商一、認識批發(fā)商二、開發(fā)批發(fā)市場三、批發(fā)商的管理第五章終端管理技巧一、終端管理的目的二、終端管理的內容……第六章促銷管理第七章深度分銷執(zhí)行第八章成功銷售第九章賬款管理第十章時間管理第十一章培訓指引第十二章領導藝術
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