推銷員的100把金鑰匙

1.具有堅(jiān)定的推銷信念
2.擁有推銷的積極心態(tài)
3.學(xué)會(huì)良性思考
4.推銷員是博學(xué)的人
5.推銷也需要思考
6.發(fā)揮你的推銷熱情
7.克服對(duì)推銷失敗的恐懼
8.有明確的目標(biāo)
9.進(jìn)行良好的自我規(guī)劃
10.愛(ài)現(xiàn)的人才能成為推銷員
11.掌握勤字訣
12.成功從行動(dòng)開(kāi)始
13.尋找銷售對(duì)象
14.隨時(shí)不忘發(fā)展客戶
15.抓住潛在的客戶
16.拓展你的客戶群
17.有人脈才有錢(qián)賺
18.決不輕易放棄客戶
19.放長(zhǎng)線,釣大魚(yú)
20.切莫以貌取人
21.多面發(fā)掘準(zhǔn)客戶
22.建立客戶網(wǎng)
23.不要小看名片
24.記住客戶的名字和面孔
25.與客戶交朋友
26.用心推銷
27.邀約五部曲
28.用電話約見(jiàn)客戶
29.約見(jiàn)客戶注意事項(xiàng)
30.推銷需要認(rèn)真準(zhǔn)備
31.進(jìn)行有效的時(shí)間管理
32.進(jìn)行上門(mén)推銷
33.注意推銷用語(yǔ)
34.首先推銷你自己
35.了解你的客戶
36.吸引客戶的注意
37.利用問(wèn)題接近客戶
38.對(duì)客戶投其所好
39.如何更好的接近客戶
40.再訪客戶技巧
41.贏得客戶的信任
42.具備誠(chéng)信的態(tài)度
43.擁有無(wú)人可擋的親和力
44.與客戶同步
45.推出你的產(chǎn)品
46.認(rèn)真塑造產(chǎn)品形象
47.抓住客戶的心理
48.發(fā)揮標(biāo)簽效應(yīng)
49.介紹產(chǎn)品的技巧
50.不要太完美
51.一次示范勝過(guò)一千句話
52.推銷交談的藝術(shù)
53.運(yùn)用眼睛的魅力
54.具備良好的洞察力
55.運(yùn)用適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言
56.運(yùn)用動(dòng)聽(tīng)的聲音
57.讓地點(diǎn)為你服務(wù)
58.包裝形象很重要
59.打動(dòng)客戶的心
60.激發(fā)客戶的同情心
61.掌握推銷主動(dòng)權(quán)
62.笑臉的價(jià)值
63.贊美的力量
64.學(xué)會(huì)善待自己
65.該放手時(shí)就放手
66.找準(zhǔn)拍板人
67.搬走談判中的絆腳石
68.利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
69.運(yùn)用欲擒故縱策略
70.消除客戶成見(jiàn)
71.進(jìn)一步是為了進(jìn)兩步
72.在推銷中隨機(jī)應(yīng)變
73.謹(jǐn)防推銷陷阱
74.注重良性溝通
75.適當(dāng)運(yùn)用方言交談
76.傾聽(tīng)是有力的武器
77.亮出自己的底牌
78.應(yīng)對(duì)不同的客戶
79.對(duì)客戶異儀裝聾作啞
80.否定處理法
81.有效利用證據(jù)
82.向客戶求愛(ài)
83.制造假像抓住客戶
84.設(shè)法不使客戶拒絕
85.能夠卷土重來(lái)
86.關(guān)注客戶的態(tài)度變化
87.不要放過(guò)成交的信號(hào)
88.瀟灑走一回
89.克服怯場(chǎng)的心理
90.展現(xiàn)魅力的時(shí)刻——締結(jié)
91.避免客戶反悔
92.歡迎客戶的抱怨
93.處理客戶的不滿
94.盡快趁熱打鐵
95.無(wú)聲的推銷員
96.重要的十分鐘
97.如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
98.電話推銷的秘訣
99.“十要”與“十不要”
100.把握成功三要素