增員大未來

第一章 增員新理念
1.不增員即死亡
2.增員就是播種未來
3.增員的理由
4.增員遵循大數法則
5.增員與推銷就像一艘船的兩支槳
6.增員是智慧和經驗的傳承
7.失敗得夠多才有資格成功
8.大膽淘汰不合適的業(yè)務員
9.“爛蘋果”效應
10.成功吸引成功
11.請神容易送神難
12.增員要靠拉力和推力同時作用
13.增員增全家
14.增員活動八忌
第二章 增員的來源及方法
1.個人接觸增員
2.通過影響力中心增員
3.利用業(yè)務主管的個人聲望增員
4.循序漸進，水到渠成
5.以隨緣方式增員
6.人才市場增員與保險職業(yè)介紹講座
7.廣告增員
8.通過陌生訪問增員
9.組織增員法
10.目標市場增員法
11.守株待兔增員法
12.增員要找有推銷性向的人
13.哪些人對保險行銷有興趣
14.經濟不景氣時的增員
15.職場魅力增員法
16.利用晉升機會增員
17.利用著名講師演講增員
18.郊游增員
19.成功增員六要訣
第三章 人員的甄選
1.選擇增員對象的過程
2.增員選才的六個標準
3.主管選擇業(yè)務員的三大法則
4.增員識人十六訣
5.甄選人才考慮的三要素
6.增員女性業(yè)務員的優(yōu)缺點
第四章 增員面談的方法
1.為何要進行增員面談
2.增員面談的基本常識
第五章 強有力的增員話術
第六章 常用的增員故事
第七章 增員檢討
第八章 精彩增員案例
第九章 增員常用表格
附錄一：國外行銷人員應征者應具備的基本資格
附錄二：優(yōu)秀壽險行銷業(yè)務員應具備的條件
附錄三：心理減壓方法十二招
附錄四：推銷員是否受歡迎的秘訣
附錄五：培養(yǎng)積極心態(tài)的方法