行銷中國(guó)：03報(bào)告（下 困惑與創(chuàng)新）

　　“行銷中國(guó)”系列是本土營(yíng)銷人的扛鼎之作，是從營(yíng)銷專業(yè)的角度記錄和透視快速變化發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)、推進(jìn)中國(guó)營(yíng)銷水平與國(guó)際的接軌提升的系列著作。憑借觀點(diǎn)新穎、視角獨(dú)特、信息量豐富等特點(diǎn)，該系列迅速成為了營(yíng)銷類圖書的強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)標(biāo)桿，不僅成為國(guó)內(nèi)各大書店排行榜上能與國(guó)外引進(jìn)的翻譯類營(yíng)銷著作比拼的本土作品，而且進(jìn)入了海外市場(chǎng)，表明中國(guó)營(yíng)銷學(xué)者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究已達(dá)到世界級(jí)水平，獲得了與營(yíng)銷巨人共舞的基礎(chǔ)。新出版的《行銷中國(guó)：：：03報(bào)告》全書信息量大卻又主題凸顯。除了在跟蹤中國(guó)營(yíng)銷的基本資料方面延續(xù)了前兩本的做法外，無(wú)論是內(nèi)容、視角還是體例，呈現(xiàn)在讀者眼前的《行銷中國(guó)：：：03報(bào)告》是一副全新的面孔，創(chuàng)新精神滲透全書。除了材料新穎（材料截止時(shí)間到2003年6月）之外，《行銷中國(guó)：：：03報(bào)告》的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)包括：（1）提出并印證“創(chuàng)新中國(guó)營(yíng)銷”的新主張，將“與巨人競(jìng)舞”及所展現(xiàn)的營(yíng)銷創(chuàng)新列為2002：2003年度營(yíng)銷領(lǐng)域最有價(jià)值的主題；（2）從戰(zhàn)略、策略、行業(yè)以及個(gè)案等4個(gè)維度梳理了中國(guó)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中企業(yè)面臨的主要困惑和焦點(diǎn)問題，在大量數(shù)據(jù)、事實(shí)和個(gè)案的基礎(chǔ)上對(duì)中國(guó)營(yíng)銷問題進(jìn)行聚集形成高濃度“知識(shí)”；（3）引入新的體例元素，如加入“CMC個(gè)案點(diǎn)評(píng)”、“年度營(yíng)銷明星”等，在大量新鮮實(shí)戰(zhàn)個(gè)案中融入深度透視，體現(xiàn)出CMC中國(guó)營(yíng)銷研究中心的專業(yè)思考和獨(dú)立主張；（4）、介紹2002年度香港HKMA/TVB杰出市場(chǎng)策劃獎(jiǎng)金銀獎(jiǎng)案例：“創(chuàng)新媒體RoadShow”、“國(guó)泰航空萬(wàn)張機(jī)票贈(zèng)全城”和“臺(tái)灣統(tǒng)一超商”案例，點(diǎn)評(píng)香港、臺(tái)灣地區(qū)的優(yōu)秀營(yíng)銷個(gè)案。誠(chéng)如主編盧泰宏教授所言，“中國(guó)營(yíng)銷”是一本大書，企業(yè)界和學(xué)術(shù)界都在以不同方式和角度“寫”這本書。近幾年來(lái)，盧泰宏教授相繼提出的“解讀中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷密碼”（2000）、“轉(zhuǎn)型營(yíng)銷與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”（2001）、“中國(guó)市場(chǎng)之差異性”（2002）、“中國(guó)消費(fèi)者行為之差異性”（2003）等在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界都產(chǎn)生了廣泛深入影響的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，都是圍繞著這本大書的思考。2003年10月25日，盧泰宏教授在第三屆金鼎獎(jiǎng)?wù)搲髸?huì)上提出了“中國(guó)市場(chǎng)將改變國(guó)際營(yíng)銷規(guī)則”的論斷。這一鮮明的主張?jiān)俅渭て鹆撕?nèi)外的強(qiáng)烈反響。《行銷中國(guó)：：：03報(bào)告》則為該主張?zhí)峁┝俗钔暾逦淖⒔?。從歷史的角度看，中國(guó)加入WTO是中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)營(yíng)銷的一個(gè)象征性轉(zhuǎn)折。什么是本年度（2002-2003）最有價(jià)值的主題呢？我認(rèn)為是“與巨人競(jìng)舞”，以及其所展現(xiàn)出的營(yíng)銷創(chuàng)新。為此，《行銷中國(guó)03報(bào)告》的主題內(nèi)容由三大塊構(gòu)成：與巨人競(jìng)舞、轉(zhuǎn)型中的困惑和年度營(yíng)銷創(chuàng)新。沿著這條主線，CMC記錄下其考察挑選的較豐富的個(gè)案所留下的中國(guó)營(yíng)銷成長(zhǎng)的“腳印”，為企業(yè)提供鮮活的啟示和思考。中國(guó)加入WTO前后，國(guó)內(nèi)曾有“營(yíng)銷提升”的觀點(diǎn)，這是一個(gè)積極的主張，但也可能隱含了一個(gè)錯(cuò)誤的假設(shè)：在營(yíng)銷上中國(guó)本土企業(yè)是“小學(xué)生”，跨國(guó)公司是“大學(xué)生”，“提升”意味著完全以跨國(guó)公司為標(biāo)桿。這一說法因此而可能產(chǎn)生偏差或誤導(dǎo)，問題出在跨國(guó)公司在中國(guó)也需要與中國(guó)市場(chǎng)互動(dòng)，并適應(yīng)創(chuàng)新。更何況，如果只有與對(duì)手一樣的策略，或只是模仿對(duì)手，有可能競(jìng)爭(zhēng)取勝嗎？

　　盧泰宏，中國(guó)中山大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷教授、博士生導(dǎo)師中國(guó)營(yíng)銷研究中心（CMC）主任主要領(lǐng)域：中國(guó)營(yíng)銷與消費(fèi)者行為品牌管理、營(yíng)銷傳播與廣告。菲利浦·科特勒（PhilipKotler）國(guó)際營(yíng)銷理論貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（KoterMarketingAward-Theory）中國(guó)首位獲獎(jiǎng)?wù)撸?001）中國(guó)國(guó)家自然科學(xué)基金管理學(xué)科評(píng)審組成員（第7屆）國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目和國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目評(píng)審專家．享受國(guó)務(wù)院頒突出貢獻(xiàn)政府津貼上海師大。南昌大學(xué)兼職教授廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)客座教授．香港浸會(huì)大學(xué)訪問教授清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理EMBA課程教授主持中國(guó)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目、國(guó)家教委“九五”規(guī)劃項(xiàng)目、國(guó)家教育部”十五”規(guī)劃項(xiàng)目等多項(xiàng)國(guó)家科研課題：獲國(guó)家教委首屆人文社科優(yōu)秀著作一等獎(jiǎng)及國(guó)家科委、國(guó)家新聞出版署多項(xiàng)學(xué)術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)華文廣告龍吟榜海外特邀編委、中國(guó)報(bào)紙優(yōu)秀廣告獎(jiǎng)評(píng)審歷屆中國(guó)營(yíng)銷人”金鼎獎(jiǎng)”評(píng)委、中國(guó)第九屆全運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)吉祥物評(píng)委、首屆廣州4A青年創(chuàng)意大賽評(píng)委會(huì)主任崛起的中國(guó)品牌（北京）、東盟-中國(guó)論壇ACPF（吉隆坡）、行銷中國(guó)大趨勢(shì)（臺(tái)北）、中國(guó)營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)?wù)搲ㄉ虾＃⒅袊?guó)新營(yíng)銷論壇（深圳），中國(guó)住交會(huì)（深圳）等重大會(huì)議特邀演講者中國(guó)市場(chǎng)學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事。中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事《國(guó)際廣告》雜志副主任、《銷售與市場(chǎng)》雜志顧問、中外管理》《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》雜志編委評(píng)選為“中國(guó)廣告20年20人”之一（中國(guó)廣告．2001）；評(píng)選為”2001中國(guó)營(yíng)銷最具影響力的10大風(fēng)云人物（成功營(yíng)銷。2002）入選英國(guó)劍橋傳記中心（IBC）《世界名人錄》（1996）INTERNATIONALLEADERSINACHIEVEMENT.3rdEd：DICTIONARYOFINTERNATIONALBIOGRAPHY24thEd：中國(guó)當(dāng)代學(xué)者大辭典（第一卷）：中外名人辭典（第四卷）：中國(guó)高等教育專家名典：中國(guó)專家人名辭典：中國(guó)百科學(xué)者傳略：中國(guó)專家大辭典（廣東卷）曾為摩托羅拉（中國(guó)）公司、TOM．COM有限公司、廣東移動(dòng)太古油漆（ICI）、（香港）招商局集團(tuán)、香港貿(mào)易發(fā)展局、（香港）凱撒皮衣、海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美的集團(tuán)、舂蘭集團(tuán)。樂百氏集團(tuán)、科龍集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)．平安保險(xiǎn)、保利地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、新華聯(lián)集團(tuán)（金六福）、南方航空，中央電視臺(tái)廣州日?qǐng)?bào)．羊城晚報(bào)等幾十家企業(yè)（機(jī)構(gòu)）咨詢或培訓(xùn)主要著作：《跨國(guó)公司行銷中國(guó)》《行銷中國(guó)03報(bào)告》《行銷中國(guó)02報(bào)告》《營(yíng)銷中國(guó)2001》《行銷大中國(guó)》《整體品牌設(shè)計(jì)》《實(shí)效促銷SP》《廣告創(chuàng)意：：個(gè)案與理論》《解讀跨國(guó)廣告公司》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷教程》《行銷體育》《信息資源管理》《國(guó)家信息政策》《信息分析方法》等