營銷秘訣：頂尖高手的倍增法則

定　價：￥24.00

作　者：	（美）查爾斯·B.羅思（Charles B.Roth），（美）羅易·亞利山大（Roy Alexander）著；蔡得久譯
出版社：	東北財經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項：	頂級管理經(jīng)典系列
標(biāo)　簽：	市場營銷學(xué)

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ISBN：	9787810443456	出版時間：	1998-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　商戰(zhàn)寶典叢書。本書之所以引人入勝，是因為它取自頂尖推銷高手的故事和營銷經(jīng)歷，您將沉醉于一條條價值不菲的實用信息，被如此多簡單而有效的技巧所折服。經(jīng)典佳句之所以長盛不衰是因為它們可以反復(fù)地被實踐檢驗并能夠帶來增長價值。赫·李·曼肯說：“每個愛好音樂的人每年都應(yīng)至少聽一次巴赫的《B小調(diào)進(jìn)行曲》?！睂τ谕其N技巧的積累來說，亦應(yīng)如此。無論你何時遇到棘手的問題，都可以本書作為參考。無論你有哪方面的需要，此書總是能提供一些對你有用的建議或經(jīng)歷，每年至少重讀一次本書將會增加你的推銷知識。一旦這些推銷技巧已為你掌握，成為你本性中的一部分，你將會輕松自如，事半功倍地完成交易。這本《營銷秘訣》旨在促使你的工作更有創(chuàng)造性、獲利性：也許尤為重要的是：更有趣味性?，F(xiàn)在你便已掌握了獲得這些的工具。愿你銷售順利！請記住：出色的推銷商總是創(chuàng)造著自己的好運(yùn)！

作者簡介

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圖書目錄

出版者的話
前言
第一篇：與推銷建立心理上的接近
1 推銷才能促進(jìn)銷售
2 通過執(zhí)行經(jīng)理的眼睛透視推銷
3 建立起強(qiáng)烈的推銷意識
4 怎樣首先在你自己的意識里推銷：至關(guān)重要的自我銷售
……
第二篇利用自身的技能
9 帶你走向成功的法則：七種成交技巧
10 用“成功無疑”的技巧成交
11 “小問題”的成交技巧
12 “實際行動”的成交技巧
……
第三篇推銷技巧的運(yùn)用
17 二十九種排除疑難的特殊技巧
18 如何轉(zhuǎn)敗為勝
19 與“棘手的對方”成交
20 一流推銷員的商業(yè)演員角色
21 有力的語言促成生意
……
參考文獻(xiàn)