利潤倍增：鮑勃的哲學(xué) 我們可以在6個月或更短的時間內(nèi)使任何企業(yè)的利潤倍增

定　價：￥20.00

作　者：	（美）鮑勃·菲費爾（Bob Fifer）著；孟八一譯；孟八一譯
出版社：	世界圖書出版公司北京公司
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787506255684	出版時間：	2003-03-01	包裝：	簡裝本
開本：	23cm	頁數(shù)：	186	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《華盛頓郵報》報道：通用電器（GE）首席執(zhí)官杰克·韋爾奇一次購買125本《利潤倍增》分發(fā)給公司的高級主管，并對本書給予了充分的肯定：“鮑勃·菲費爾找到了使成本降低、利潤增長的‘簡單而易行’的方法?！北緯蛭覀冋故玖颂岣呃麧櫟?8個絕妙方法，操作之簡便，效果之明顯簡直讓人難以置信。企業(yè)管理大師鮑勃·菲費爾為我們提供了對付供貨商和競爭者的手段，以及管理員工的竅門；他也向被人們奉為經(jīng)典的流行理念提出了挑戰(zhàn)：●熱中于定量化或過分拘泥于方法的主管往往是平庸無能的●無限度地滿定客戶，你就會破產(chǎn)●先砍成本，后提問題●你需要一個“無賴”●計算機(jī)常常是成事不足，敗事有余●決不給規(guī)定的紅利●你越是把生意之外的東西放在生命的首位，你賺的錢就越多如果按照鮑勃·菲費爾先生所講的去做，你就能將成本剔之至骨，將銷售推向極致，從而達(dá)到最高的生產(chǎn)率。這樣只需用6個月，就可以使你的利潤翻倍！6個月內(nèi)使你的利潤翻倍，這聽上去像是天方夜譚。但是，當(dāng)你真正領(lǐng)悟書中的78個方法，并感受鮑勃菲費爾生動有趣的敘述中所透射出的管理智慧時，或許你會相信，他的思維雖然不循常規(guī)，但他所講的都是行之有效的好辦法。利潤倍增竟是如此的簡單！本書的第三部分列出了快速削減成本的具體步驟。削減這些成本所帶來的效果是在2至6個月內(nèi)，那時你的企業(yè)利潤會發(fā)生戲劇性的持續(xù)增長。本書的第四部分列出了增加收入、進(jìn)而使利潤基線上升的方法。在展開這些話題之前，本書的第二部分描述了企業(yè)文化，更具體地講就是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，這一點是實施本書第三部分——削減成本，第四部分——增加銷售的必要基礎(chǔ)。這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的建立，既難也不難。說其不難，是它并不需要你在商業(yè)、財會、技術(shù)或其他方面有高深的學(xué)問，也不需要你對某個模式或系統(tǒng)有高深的了解。本書所提及的運作步驟，大多數(shù)都是極為普通而簡單的。

作者簡介

　　鮑勃·菲費爾（BobFifer）是下述幾家公司的董事會主席、首席執(zhí)行官（CEO）：KaiserAssociates，Inc.（美國第三大管理咨詢公司），KaiserAssociatesInternational，Inc.及下屬歐洲分公司。這兩家公司的業(yè)務(wù)特長是：通過削減成本、改進(jìn)銷售、價格策略、研發(fā)策略和對競爭對手及客戶的研究來提高大企業(yè)、小企業(yè)的利潤。KaiserCapital是KaiserAssociates的另一個分公司，菲費爾先生也是該公司的CEO，該公司的業(yè)務(wù)也是負(fù)責(zé)企業(yè)的管理，并使企業(yè)利潤最大化，作為回報，KaiserCapital享有這些企業(yè)的抵押利息。鮑勃·菲費爾的哲學(xué)很簡單：我們可以在6個月或更短的時間內(nèi)使任何企業(yè)的利潤倍增。菲費爾先生在紐約長大，直到高中畢業(yè)后才離開紐約。他在哈佛在大學(xué)獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，后在哈佛商學(xué)院獲得MBA。在過去的15年中，世界500強(qiáng)大企業(yè)中有100多家受到過他的幫助，進(jìn)而提高了它們的利潤基線，同樣他也幫助了許多中小企業(yè)和跨國企業(yè)。根據(jù)這些經(jīng)驗以及他自己企業(yè)的成功經(jīng)驗，他寫成了這本書。

圖書目錄

第一部分準(zhǔn)備好了嗎？
1．誰應(yīng)該讀這本書
2．創(chuàng)造利潤是你的責(zé)任
第二部分創(chuàng)造企業(yè)文化
3．建立規(guī)范
4．“最好”的定義
5．利潤掛帥永不會錯
6．要的是結(jié)果，而不是方法
7．策略性與非策略性成本
8．不要過于定量化
9．不要過分授權(quán)，也不要大權(quán)獨攬
10．無限度地滿足客戶，你就會破產(chǎn)
11．策略性和非策略性時間
12．制造危機(jī)感
13．把文化變?yōu)樾袆?br />第三部分削減成本
14．牢牢抓住每一項成本
15．先砍成本，后提問題
16．建立裁決制，非談判性預(yù)算
17．讓他們來問老板
18．沒什么成本可以小得忽略不計
19．不用擔(dān)心，你會贏得人們的尊敬
20．你的雇員比你想象的更容易接受
21．從疼痛感最小的地方——供應(yīng)商開始
22．千萬不要讓你的采購員與對方談價格
23．你需要一個“無賴”
24．宣布凍結(jié)甚至削減價格
25．經(jīng)常競標(biāo)
26．在供貨商說“不”時，反復(fù)攻擊之
27．購買產(chǎn)品的預(yù)算砍掉15%，購買服務(wù)的預(yù)算砍掉30%
28．看看你的競爭對手付出多少
29．削減購買物品和服務(wù)的數(shù)量
30．盯緊R＆D（研究與開發(fā)）
31．削減日常開銷
32．不要和電腦發(fā)生愛情
33．嚴(yán)控辦公面積
34．你想引起人們對你的注意嗎？放棄你自己的辦公室
35．你自己簽所有的支票
36．刻薄地審核你的資本支出
37．延遲付賬
38．凈空庫存
39．如果你從未解雇過一個員工，那你就不是一個好的企業(yè)家
40．保持人手緊張
……
第四部分增加銷售
55.不管是什么公司，其實你面對的還是個人
56.讓你的客戶感到為了他你愿意兩肋插刀
57.成交之五要素
58.東西與人不同，它的價值僅僅在于人們對它的看法
59.世上沒有兩個完全相同的消費者，所以你要剪裁你的銷售方案和銷售音調(diào)
60.檢討你自己的銷售方式　
61.客戶嗅覺之靈敏，不亞于鯊魚
62.銷售過程是向客戶展示能力的最好機(jī)會　
63.成交之時就是再銷售的開始　
64.銷售是設(shè)法引起別人注意的業(yè)務(wù)
……
第五部分我的一點忠告
76.要頑固不化
77.保持樂觀的工作態(tài)度
78.給你自己施加壓力，并使之有趣